Кейс: Лиды по 550 рублей из «Яндекс Директа» для мебельной фабрики
Привет! Меня зовут Алексей.
Я являюсь специалистом по контекстной рекламе и веду свой небольшой личный блог в Telegram о своей работе: «Реклам-щик - про Яндекс и не только ⚡»
Решил поделиться с вами опытом и результатами, которые смог получить честным трудом для одного из своих клиентов.
Всегда старался писать повествовательно, но сегодня максимум конкретики.
Ну все, начинаю рассказывать уже про этот шикарный кейс!
Фабрика изготавливает кровати-трансформеры.
Кто не знает, это такие кровати, которые могут быть и шкафом и диваном и кроватью. В некоторых случаях еще и столом рабочим. Короче крутая штука, особенно когда ее можно сделать под заказ с собственным дизайном.
Начало работы. Лето 2022 год.
Исходные данные:
- старенький сайт по типу интернет магазина (без возможности оплаты)
- небольшой бюджет в 30.000 рублей на месяц
- очень простые исходники для креативов
- слабое УТП
Как уже можно понять, изначально все пошло очень и очень туго и плохо. Данных от счетчика не осталось, так как я потом удалял старые цели, новые ставил и могу только по памяти все рассказать, но врать я вам не стану и скажу примерные цифры с скринами о затратах.
Как можно заметить на скринах, стоимость клика (СРС) с 10,2 снизилась до 7,73. И о чем это говорит? Да вообще все равно.
Наша цель были заявки и их было очень мало и они были дорогими для клиента, но мне постоянно удавалось по чуть-чуть снижать их стоимость, но потом все поменялось.
Большая перестройка. 2023 год
С нового года я уговорил клиента сделать новую посадочную в виде лендинга и там применить модель "рассчитать стоимость", т.к. все заказы были индивидуально проработаны с пожеланиями клиентов.
Что мы получили на выходе:
- новую посадочную с новой моделью получения заявок
- переделанное УТП
- определили адекватный бюджет для кампаний
- выбрали лучшие креативы (на основании открученных кампаний)
- проработали квиз
- установили ограничения в ценах, чтобы получать самые качественные заявки - условились о том, что в кабинете Яндекса всегда должна лежать несгораемая сумма (это небольшая фишка, которая дает возможность работать кампаниям на максимум).
Такой несложный перечень действий смог дать невероятный результат.
К концу января все было готово и мы запустились с новой силой.
В феврале мы получили среднею цену за заявку в 1650 рублей, что уже было близко к KPI и все были счастливы, но... я знал, что этот месяц мы на щадящем режиме и в марте выстрелит, как только я оптимизирую часть кампаний, а другие отключу перенаправив бюджеты.
Случилось то, что случилось...
а именно:
- 142 заявки по 548 рублей
- 12 целевых звонков по Calltracking от Яндекса (на деле их больше)
Я очень доволен. Клиент тоже доволен. Заявок еще больше, так как некоторые не трэкаются Яндексом и цена на самом деле еще ниже, но в этом кейсе я не стану это доказывать, так как и без этого все в полном жире.
В этой нише (где средний чек 100.000 рублей) заявки в 1.500 руб. считаются очень хорошим результатом. Особенно с сегодняшними реалиями на рынке. Я же сделал в 3 раза дешевле, а по неофициальной статистике в 4 раза
Мы долго бились, чтобы получить этот результат. Страдали и нервничали. Но клиент поверил мне, доверился (хоть это было и сложно реализовать).
Теперь все счастливы. Работают и зарабатывают.
Ах, ну да... Если вдруг Вам нужна настройка ЯндексДирект или другая помощь с рекламой, пишите мне в Telegram: Алексей Чупахин
Также подписывайтесь на мой TG канал и читайте лично мое мнение и применяйте мой опыт у себя - Реклам-щик - про Яндекс и не только ⚡
С Вами был "Реклам-щик" и до новых встреч!