Читать всем, кто хочет снизить цену лидов с помощью рекламных креативов.
Модель продаж MDA заключалась в приведении трафика на вводный урок, вебинар и конвертировании в оплату курса. Трафик поступал из таргета
Facebook* / Instagram* (Ох, уж эти счастливые времена, когда таргет в этих соц.сетях ещё был разрешен), но была проблема с креативами — они постоянно выгорали и их приходилось часто менять, а эффективность рекламы снижалась.
Необходимо было придумать, как решить эту проблему.
А что, если сделать всё самим? Или история о том, как мы ночами писали сценарии.
Изучив опыт других компании, мы приняли решение создать рекламные видеокреативы и построить конвейер по их производству. Но их особенностью было то, что визуал не брался со стоков, а полностью разрабатывался нашей командой с нуля.
Итак, сначала мы сегментировали ключевые группы целевой аудитории и составили таблицы их болей, чтобы выявить как наш продукт решает их проблемы.
Боль, на которую давили активнее всего — нелюбимая работа и непонимание того, чем человек хочет заниматься по жизни.
В той же таблице мы составили тезисы для каждой целевой группы, которые должны были отражаться в сценарии рекламного креатива.
Сценарии структурировались по 4 частям: hook (крючок, который привлекает внимание клиента), раскрытие актуальности, описание того, как продукт решает боль и потом call-to-action (сплав текста и дизайна, который побуждает читателя совершить определенное ключевой действие: купить, подписаться, заказать).
Работа оказалось очень сложной и энергозатратной, но мы сознательно не нанимали сценариста. Нужно было сделать огромное количество креативов, но никакой 100% гарантии, что они залетят у нас не было. Наняв стороннего специалиста, мы рисковали потратить тройку сотен тысяч и не получить результат.
Поэтому, мы самостоятельно из тезисов написали развернутые сценарии и подобрали персонажей, похожих на нашу целевую аудиторию.
Камера. Мотор. Поехали!
Нам не пришлось отдельно нанимать маркетологов и операторов, так как они уже были у нас в штате. А в съемках приняли участие реальные люди с реальными историями: основатели, сотрудники и ученики компании. Тексты мы скорректировали таким образом, чтобы они были четкими и хорошо воспринимались на слух.
Боли, на которые давили, брали из реальных жизненных ситуаций людей
Так как бюджет был ограничен, то локации выбирали те, которые были в доступности — офис, улица.
Отмечу, что отдельно мы привлекли звукорежиссера, который обрабатывал звук и отдельно писал мелодию специально под настроение роликов.
150 роликов в копилке, а какой итог?
На выходе у нас получилось более 20 роликов, без учета вариаций с текстами (с вариациями их стало более 150).
- Создана таблица, на основе которой можно было продолжать генерировать сценарии для роликов;
- Организована штатная команда, которая была способна производить по 20-30 роликов в месяц для расширения рекламных кампании;
- Главное — некоторые из этих рекламных креативов были настолько устойчивыми в таргете, что не выгорали в течение 1,5 лет;
На видео-креативы было эффективно потрачено от 800 тыс. до 1 млн рублей в месяц. Заменив статичные банеры на ролики, мы получили мощный результат: креативы не горели, а эффективность их открутки не снижалась.
Цена лида на очные вводные уроки была снижена на 50% в сравнении с обычными креативами.
Бюджет на рекламу стал закладываться в 2 раза меньше, а зарабатывать мы стали в несколько раз больше. И лишь через год креативы начали сгорать.
Как работать с такими креативами в 2023 году?
Описанными методами можно пользоваться и сейчас. Используйте разные источники: загоняйте органический трафик через Reels или работайте с разрешенными соц.сетями, например, ВКонтакте.
А какими методами вы пользуетесь сейчас для продвижения рекламных креативов?
Если вам понравилась статья, буду рад видеть вас в своем telegram-канале. На нем я регулярно делюсь опытом на тему маркетинга и рекламы.
*Признан экстремистской организацией на территории РФ