Как запустить сарафанное радио, если мало клиентов?

Скажешь, что твои любимые клиенты — не клиенты с сарафанки?

Они не просят скидок, не уходят на «я подумаю», не делают мозг по мелочам и не просят разбить оплату на 20 частей, ибо они УЖЕ вам доверяют

Только вот в реальности вместо десятка клиентов с сарафанки мы получаем обещание «я вас обязательно порекомендую» и игнор

В первые годы онлайна я был наивен и добр: мне говорили «я вас порекомендую», я радовался, садился и ждал того самого потока клиентов (только его не было)

Прошли годы и я осознал истину:

Стимулирование сарафанного радио — такой же бизнес процесс, как и закупка рекламы, создание воронки продаж и т.д.

У меня агентство по продюсированию экспертов в Reels и один из источников клиентов — сарафанное радио

По цифрам:

1. Ежемесячная оплата — 25 000р

2. Средний цикл работы — 6 месяцев

3. Ежемесячный приток клиентов по рекомендации в среднем — 10 клиентов

Сарафанное радио за один месяц приносит клиентов на 1 500 000 рублей.

В этой статье я пропишу несколько инструментов, которые позволили мне контролировать «неконтролируемую» сарафанку и получать клиентов без рекламных вложений

Дополнительную информацию о продажах, продвижении в Reels и заработке на своем блоге вы можете изучить в моем авторском канале — https://t. me/igor_dovnarovich

Найти эксперта в любой нише — дело тяжко. Я подыскивал себе психолога полгода, а потом предлагаете мне его кому-то рекомендовать? Да ни в жизнь: так он цену повысит, потом еще и уйдет от меня в групповую работу. Надо ли мне это? Да нет конечно

Вам максимально важно объяснить вашим клиентам, что они могут свободно вас рекомендовать и вы:

1. Обязуетесь не менять им цены в ближайший год

2. Не откажитесь от них в пользу новых клиентов

3. Качество вашей работы с ними не пострадает

Например, вы психолог и сотрудничаете с моим агентством. Мы продвигаем ваши Reels. Они набирают просмотры, вам пишут клиенты и все прекрасно!

Будете ли вы меня просто так рекомендовать своим коллегам? Может да, а может и нет. Тут все зависит от вас, от вашего паттерна поведения

Но наша задача — простимулировать вас рекомендовать наши услуги:

1. Предлагать вам деньги за привод клиента?

В некоторых нишах это работает, но если ваши клиенты — люди состоятельные, то их это скорее оттолкнет.

2. Показать, что от рекомендаций моя работа с вами улучшится?

Если вам объяснить, что чем больше психологов я буду продвигать, тем быстрее вы будете расти (это реально так) , то да, вы с большим интересом будете меня рекомендовать

Логика очень простая:

2.1 Чем больше клиентов одной ниши вы продвигаете

2.2 Тем больше опыта у вас есть

2.3 Чем больше опыта, тем лучше результаты

Не бойтесь прямо об этом говорить. Клиенты вряд ли за вас это додумают

После того, как мы сняли страх вас рекомендовать и показали прямую выгоду для человека вас рекомендовать, пришло время попросить человека это сделать

Маленькая хитрость:

Вариант первый:

- Игорь, можешь порекомендовать меня своим знакомым?

- Да, конечно (через секунду забыл)

Вариант второй:

- Игорь, можешь скинуть контакты экспертов, которым мои услуги могут быть интересны?

- Да, конечно, сейчас скину (скинул и забыл)

Не ждите пока вас порекомендуют. Намного эффективнее проявлять инициативу, это же вам нужно! Берите сами контакты и действуйте!

Я работаю с диетологом, который:

1. Ведет успешно свои соц сети

2. Накачен и выглядит, словно скала

Рекомендуя его, я показываю свой статус: мол смотрите, какой у меня крутой диетолог (пресса нет, зато диетолог есть!)

Отличный способ создать подобный имидж — прокачивать социальные сети, например, Инстаграм.

А Инстаграм проще всего развивать на данный момент через Reels.

К тому же мое агентство занимается полным продвижением:

1. Мы пишем дословные сценарии

2. Монтируем видео

3. Помогаем с продажами

Мы специализируемся на ЭКСПЕРТНЫХ видео, поэтому знаем, что вам важно:

📍 Тратить минимум времени на Reels

📍 Получать клиентов, а не «пустые» просмотры

Подробности —

Остались ли у вас вопросы по сарафанному радио и созданию контроля над этим инструментом?