B2B умеет в креатив: как общаться с партнерами и отстраиваться от конкурентов
Привет! Меня зовут Оксана Кикоть, я руковожу корпоративными коммуникациями в «Иннотех». За время работы в B2B я много раз видела, как компании общаются с партнерами, сотрудниками и подрядчиками. И отметила закономерность: многие не видят смысла вкладываться в креатив для В2В и теряют профиты.
Когда речь идет о общении с партнерами и отстраивании от конкурентов, важно учитывать следующие советы:
1. Будьте проактивными в общении с партнерами. Старайтесь поддерживать постоянный контакт и быть доступными для обсуждения важных вопросов.
2. Старайтесь узнать больше о своих партнерах. Изучайте их потребности и желания, чтобы лучше понимать, как вы можете помочь им достигать своих целей.
3. Постоянно анализируйте рынок и конкурентов. Изучайте их стратегии и тактики, чтобы лучше понимать, как вы можете отличаться от них и привлечь больше клиентов.
4. Будьте готовы к изменениям. Рынок постоянно меняется, и вам нужно быть готовыми адаптироваться к новым условиям и требованиям.
5. Не забывайте о ценности вашего продукта или услуги. Старайтесь подчеркнуть уникальные особенности вашего бизнеса и то, что вы можете предложить, чего нет у конкурентов.
6. Старайтесь поддерживать здоровую конкуренцию. Не стоит пытаться уничтожить конкурентов, лучше сосредоточиться на улучшении своего продукта и обслуживания клиентов.
7. Не забывайте о взаимовыгодных отношениях с партнерами. Старайтесь строить долгосрочные отношения, которые будут выгодны для всех сторон.
Дина, благодарим за полезные советы!