Всем привет. На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства “Клиенты Здесь”. Сегодня рассмотрим ТОП-3 распространенных причины, по которым лендинг не продает. Информация для новичков.Все причины можно разделить на несколько категорий, а именно:Проблемы с маркетингом;Проблемы с лендингом (структура, подача смыслов);Проблемы с каналами трафика. Проблемы с маркетингом Многие думают, что лендинг — это панацея или универсальная палочка-выручалочка. Но это не так. Одностраничник ничем не поможет, если клиент сам лично не захочет “упаковать” свой бизнес и не примет в этом непосредственное участие.К сожалению, некоторые думают так: “Я плачу деньги, пусть ваш маркетолог что-то придумает”... В итоге на выходе получается нерабочий инструмент. Часто это связано с тем, что отсутствует проработка смыслов, нет конкурентных преимуществ, компания сливается с множеством конкурентов, а потому клиенты проходят мимо. 4 распространенных проблемы на лендинге:Отсутствует УТП (уникальное торговое предложение);Отсутствуют конкурентные преимущества (нет отстройки от конкурентов);Не закрываются боли клиентов (нет четкого понимания потребностей целевой аудитории);Нет четкого понимания, что вы предлагаете (размыто описано несколько товаров или услуг).Если говорить обобщенно, проблемы с маркетингом сводятся к проблемам с позиционированием.Главное в разработке лендинга — это маркетинговая проработка, которая должна присутствовать в ОБЯЗАТЕЛЬНОМ порядке перед началом разработки. Конечно, вы скажете, что опытный маркетолог может придумать преимущества даже там, где их нет :-). Да, но для этого требуется совместная работа с заказчиком. Лучше в ходе живой беседы обсудить заполненный бриф и поразмышлять на тему УТП. Именно в ходе живой беседы находятся те самые “изюминки” компании, а также придумываются новые идеи, которые делают лендинг продающим. Об этом я детально писала в статье “6 этапов разработки одностраничника". Проблемы с лендингом В данном случае речь пойдет о проблемах со структурой, смысловой нагрузкой (текстах), дизайном и функционалом.Лендинг — это инструмент, который обязан:Зацепить внимание пользователя (с помощью УТП на первом экране);Описать преимущества вашего предложения в свете выгод клиента;Закрыть его боли и возражения;Мотивировать к выполнению целевого действия;Повысить доверие;И не только.Для этого используются специальные блоки, с которыми подробнее можно ознакомиться здесь.В каждом конкретном случае (в зависимости от сферы бизнеса и прочих факторов) используется разная структура лендинга. Но есть определенные правила, которые остаются неизменными.Даже если структура составлена правильно (на базе маркетингового исследования), могут возникнуть проблемы с подачей смыслов. Мы, мы, мы... — популярная ошибкаЧасто неопытные разработчики используют на лендинге “Мы, мы, мы”. Например, “мы — лидеры рынка”, “мы — лучшие в своей отрасли” и прочая “вода”.На самом деле клиента больше волнует то, что касается личное его. Поэтому поменьше “мы”, побольше “вы”. Кроме того, насчет текста, знаю по себе, что с первого раза практически невозможно написать лаконичный текст для LP, "бьющий" прямо в цель.Поэтому сперва получается “сырой” вариант, который затем “причесывается” до требуемого вида. Подробнее читайте об этом здесь.ДизайнПлохой и некачественный дизайн ведет к ухудшению пользовательского опыта и снижению эффективности лендинга (конверсии).Важно, чтобы дизайн на лендинге был не ярким, стильным и современным, а “эффективным”. А именно, позволял:Структурировать и легче воспринимать контент;Управлять вниманием пользователя (последовательно подавать информацию в том порядке, который ведет к лид-форме).Ранее, я уже писала о том, в каком случае подойдет шаблонный лендинг, а в каком лучше инвестировать в уникальный проект. Читайте здесь. Проблемы с каналами трафика Возможно, у вас суперкрутой лендинг и отличное позиционирование. Но продаж все равно нет… В таком случае подумайте над качеством привлекаемого трафика.Откуда вы привлекаете посетителей на одностраничник? Контекстная реклама;Социальные сети;Прочие каналы.Насколько данный трафик “теплый”, проще говоря, насколько клиенты лояльны и заинтересованы в приобретении вашего товара или услуги. Итак, краткий вывод: Проверьте маркетинговую составляющую (просмотрите лендинг и подумайте, действительно ли на нем отражено УТП, присутствуют ли конкурентные преимущества);Изучите структуру лендинга и текст. Подумайте, вы бы сами поверили в то, что там написано :-) Текст вызывает у вас доверие? Там есть конкретика или только “мы, мы, мы”... и пустые обещания.Изучите поведенческие факторы привлекаемой аудитории (с помощью метрик). Оцените, насколько целевой и "теплый" трафик к вам приходит.Благодарю, что прочли статью до конца. Надеюсь, она поможет вам сформировать по-настоящему рабочее и эффективное УТП.Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.
Я извиняюсь, но я прошел по этой ссылке, и увидел как минимум пару ошибок, которые вы же выше и описали. Начать можно с того, что я насчитал три "мы" и сколько-то там "у нас"
Делал лендинг на конструкторе Рег.ру и там же использовал автоматическое seo-продвижение, вроде пошло дело, всё ок