Особенности продвижения мобильных приложений: рекламные каналы и метрики

Студии разработки создают тысячи приложений для смартфонов с помощью которых люди заказывают необходимые товары, бронируют отели, заказывают услуги, ведут учет, развлекаются и в целом делают свой быт удобнее. Однако, создания программы мало, ведь нужно, чтобы о ней узнали потенциальные пользователи. Мы – компания АтомМарк – занимаемся продвижением мобильных приложений и сервисов с 2016 года и хотим поделиться с вами основами продвижения мобильных приложений.

Сразу стоит отметить, что тот или иной способ продвижения может быть выигрышнее другого из-за специфики и особенностей конечного продукта. Тем не менее, можно легко выделить самые эффективные из них.

Первый шаг, который значительно увеличит шансы приложения быстро найти свою аудиторию — это его наличие в официальных магазинах приложений. Чтобы добавить софт, необходимо, чтобы он соответствовал основным требованиям платформы. Также будет отлично, если приложение подходит под любое ПО: Android или OS. В таком случае, сразу два магазина будут нативно предлагать приложение пользователям, которые недавно установили похожие сервисы. В общем каталоге у продвигаемого приложения должно быть цепляющее описание, преимущества, наглядные скрины самого приложения. Не лишним будет и создать минутную видео-визитку.

https://developer.apple.com/app-store/ - требования к приложениям App Store

требования к приложениям Google Play

Реклама, хоть и требует финансовых затрат на старте, является в итоге самым эффективным методом раскрутки мобильного приложения. С помощью такой стратегии, можно сразу работать с теплой аудиторией, которая будет потенциально заинтересована в установке программы на смартфон. Рекламировать продукт желательно с помощью Google Adwords — официального инструмента.

Помимо контекстной рекламы, хороший результата позволяет достичь:

Также не стоит забывать о рекламе через инфлюенсеров и тематические сообщества. Продвижение мобильного приложения в телеграм, ВКонтакте или других социальных сетях дает отличный эффект, если подойти к подбору блогеров и площадок с умом.

В целом, вариантов продвижения андроид приложений (как и для iPhone) немало. Составить наиболее эффективную рекламную стратегию может только компетентный специалист с большим опытом. Специалисты помогут вам создать план продвижения и сформировать ориентировочный бюджет.

У тех, кто в итоге обратился к профессионалам для продвижения приложения часто возникает вопрос: «Как понять, что стратегии имеют успех и бюджет ушел не впустую?». На самом деле, не сложно оценить результаты продвижения, если знать на какие параметры стоит обратить внимание.

CPA (Cost Per Acquisition) - позволяет оценить затратность привлечения новых пользователей в приложение. Данная метрика должна быть рассчитана в каждой конкретной рекламной кампании.

Формула выглядит так: затраты/число новых пользователей.

ROI (Return On Investment) - расчет этой метрики не самый простой, но зато показывает оборачиваемость инвестиций в маркетинг, что позволяет оценить стратегию продвижения приложения в целом.

Получить данные ROI можно следующим образом: (Выручка от инвестиций - Затраты на инвестиции) / (Затраты на инвестиции)*100%.

Если стоит задача посчитать отдачу от вложений более точечно, то есть такая метрика, как ROMI. Суть ее похожа на предыдущий вариант, однако в ней могут быть учтены только маркетинговые вложения и прибыль от них.

LTV (Customer Lifetime Value) - стоимость жизненного цикла. Этот показатель позволяет предварительно предположить средний доход от пользователя (или группы) за полный период использования им конечного продукта (приложения). Отличие данной метрики от предыдущих в том, что рассчитывать ее необходимо перед стартом маркетинговых кампаний или прочих действий, направленных на продвижение разработки.

Формула: (Средняя величина конверсии) * (Количество конверсий за период) * (Среднее время “жизни” клиента).

Одновременно с LTV желательно оценивать и CAC, так как эти метрики взаимосвязаны. Рассчитать ее можно: (Сумма всех расходов) / (Число привлеченных пользователей). На первый взгляд она похожа на CPA, но главное отличие в том, что CAC измеряет источник прибыли компании, а вторая метрика юзеров, которые не приносят прибыль напрямую, но связаны с ней.

Наилучшим соотношением LTV к САС является от 3:1 и выше, а если показатель наоборот 2:1 или 1:1, то расходы на привлечений клиентов не окупаются и необходимо срочно пересматривать что-то в рекламной стратегии.

Стоит отметить, что различных метрик эффективности продвижения мобильного приложения десятки, но совсем необязательно высчитывать каждую из них. Чтобы понять корректность маркетингового плана хватит 4-6 показателей. Впрочем, для более объемного анализа, конечно, можно рассчитать больше. Доверить такую ответственную задачу стоит профессионалам, так как любая незначительная ошибка в данных или формуле может кардинально повлиять на конечную оценку и трактовку результатов.