Как через сторителлинг и простую игровую механику прогреть и сделать продажу за один день
Меня зовут Нина, я контент-маркетолог и эксперт по сторителлингу. Не путать с инфоцыганами. У меня за плечами стратегический маркетинг ВШЭ и факультет режиссуры в ГИТР, а также 4 года в маркетинговых агентствах на проектах крупных брендов, и вот уже 4 года постоянной работы маркетологом стоматологической клиники в Москве и консалтинга для экспертов и малого бизнеса. Меня можно читать в телеграм и закройграм. Приятно познакомиться. А теперь к теме статьи
Зачем вообще нужен этот сторителлинг? Чтобы провести человека от начала истории к ее финалу так, чтобы в конце он совершил нужное вам действие. При это по пути прихватив ощущение, что все, о чем он читает, ему близко. Очень близко!
Для этого есть формулы, которые помогают писать жизненные, реалистичные сторителлинги, от которых мурашки бегают. Одна из таких — трехактная.
Под трехактной структурой текста понимается 3 ключевых этапа повествования:
- Завязка истории, где мы вводим человека в контекст: знакомим с героями, описываем конфликт и вводим в сюжет.
- Развитие истории, где происходит раскрытие основной части истории. Она может длиться как минуту, так и час. Все зависит от истории.
- Развязка истории и финал. Последовательное и логическое завершение сюжета. На этом этапе конфликты либо разрешаются, либо обрываются.
Но история по структуре — это просто история, а сторителлинг, как инструмент маркетинга, это когда в историю вшиты элементы воронки, например, на закрытие возражений и четкий оффер. Самая действенная воронка в данном случае — Лестница Ханта и она идеально ложится в любую формулу.
Именно так мы решили докрутить наш сторителл до продающего, поэтому использовали Лестницу Ханта. Если вдруг вы еще не знаете, что это такое, самое время прочитать.
Ниже пример того, что может из этого выйти.
При этом обратите внимание, что по отдельности здесь достаточно избитые приемы: древняя игровая механика, базовая презентация продукта, история жизни внутри комьюнити без интриг и хайпа, при этом охваты вот такие.
Ниже охваты этих сториз.
Хотя обычно у нас такие охваты.
В результате мы получили сразу 4 продажи, хотя аудитория пока небольшая и прямые продажи в лоб мы делаем несколько раз в неделю (то есть аудитория вполне могла бы уже и выгореть).
Резюмирую: иногда просто взять формулу сторителлинга, любую, недостаточно. Рассказ получится что надо, а целевое действие аудитория не совершит. Поэтому так круто миксовать сразу несколько маркетинговых инструментов и получать с уже прогретого блога еще продажи.
Чтобы познакомиться с Клубом и увидеть, как еще мы применяем сторителлинг на примере наших вечных stories, приглашаем заглянуть по ссылке
bit.ly/3oI3VXhСюда доходят только объемные материалы. А все мои заметки о том, как внедрять драматургию, эмоциональные продажи и научные подходы в маркетинге в соцсетях я размещаю тут:
🟡 Телеграм-канал «делай сторителлинг»
🟡 Телеграм-канал «Нина про мышление в продажах»
🟡 Опасный закройграм все про то же, но шире
1. Начните с создания истории, которая будет захватывающей и увлекательной для вашей целевой аудитории. История должна быть связана с вашим продуктом или услугой.
2. Разработайте игровую механику, которая будет включать в себя задания и вызовы, связанные с вашим продуктом или услугой. Например, если вы продаете спортивное оборудование, вы можете создать игру, где игроки должны выполнить определенные упражнения, чтобы получить бонусы.
3. Рекламируйте свою игру и историю на социальных сетях и других платформах. Используйте хештеги, чтобы привлечь внимание к вашему продукту или услуге.
4. Предложите игру и историю своей аудитории бесплатно или за символическую плату, чтобы привлечь больше людей к вашему продукту или услуге.
5. Обеспечьте быстрый и эффективный сервис для покупателей, которые заинтересовались вашим продуктом или услугой. Ответьте на все вопросы и предоставьте всю необходимую информацию.
6. Предложите специальную скидку или акцию для тех, кто сделает покупку в течение одного дня. Это поможет убедить людей сделать покупку прямо сейчас.
7. Следите за результатами и анализируйте, что сработало и что не сработало. Используйте эти знания для улучшения вашей следующей кампании.