Маркетинг Artur_Sagajdachnyj
245

За коммуникацию и информацию. Мои рассуждения

Последнее время утро у меня начиналось не только с сигареты, зеленого чая и музыки, а с чтения главы по продажам и зарядки.

В закладки

В итоге я прочитал книгу Джордана Белфорта «Метод продаж Волка с уолл-стрит» и привел себя в форму.

Книга начинается с того, что автор говорит, что все продажи одинаковы. Ну весьма логично и очевидно «Продажи есть продажи». И что продажи распространяются на любые сферы.

С моей точки зрения продажи — это даже отношения. В них так же участвуют рациональность и эмоциональность. В первом случае «по расчету», во втором по «любви».

Сейчас девочки инстаграме, как товар на полке в магазине, я не говорю, что все продается прямо за деньги, но бартером за совокупное ощущение — да. В совокупное ощущение могут входить любые триггеры, в основном это все работает на подсознании, но почему-то во многих случаях подсознательный выбор выглядит рационально. В общем, я экономист — я так вижу.

Суда можно также отнести, заботу о внешности и харизму - это к подсознанию. Неторым неважно нравиться людям, но это очень зря. Помимом внешности большую роль играют 90% интонации и только 10% сама речь, но это не значит что можно хорошо выглядеть и нести с умным видом любую ересь, хотя иногда так получается.

Так же я бы добавил, что если смотреть в корень, то продажа есть обмен полезностями. А если посмотреть на всю экономику — то это и есть обмен полезностей(выгод) и энергий(затрат). Справедливый обмен, это когда затраты энергии примерно совпадают. Деньги своего рода - енергия. Сейчас мы говорим о цене, то есть стоимости отдачи энергии.

Цена — информация. Если углублять в цену, можно взять пример: человек спекулирует, он очень дешево купил и «содрал три шкуры» с продажи. Нечестно? Ан нет. Честно! Он затратил время и энергию, чтобы изучить рынок и нашел, по низкой цене и продал дорого. (Получение информации — издержки, скажите привет консалтигу) Покупатель в свою очередь не затратил время и купил, что попалось. Баланс энергий совпадает. Конечно, стоит сделать отступления, потому что чем неравноценней обмен, то это переходит в сферу этики или уже мошенничества. Поэтому не обманывайте людей. Так же не стоит кого-то обманывать, потому что в долгосрочной перспективе вы выигрываете, потому что у клиентов появляется лояльность к продавцу и товару и они будут снова покупать + сарафанное радио.

В заключении стольк краткой статьи подытожу: Продажи сводятся к коммуникациям, а коммуникации - это основа всего. Можно привести актуальные примеры: человек со связями, известный человек. От успеха коммуникаций зависит успех человека, ведь с самого рождения, притходится коммунициировать. При коммуникации важны все факторы, от мимики до цвета носков, но даже если они выполнены - это не 100%, потому что люди воспримают других людей на подсознании, кторое эволюционировало много лет.

Также коммуникация пересекается с информацией. Надевая костюм - ты говоришь - я деловй человек, так же невербальные части выдают род деятельности. Тут важно соответствие. А соответвие - стереотипы, которыми пользуются люди, потому мозгу сложно обратывать большое кол-во информации. Ну и плюс с помощью совокупности внешнего вида языка и неврбальной части показывается экспертность, к примеру врача или сантехника.

Причем в этой части нашего разговора, в соотвествии, люди не любят, когда кто-то выдает себя за того, кем не является, особенно, если это связанно с повышением статуса. Отношение будто вы их обманули. "Я думала, ты мажор и подаришь мне айфон..."

Даже успех этой статьи сводится к коммуникации, от того насколько было понятно что сказал и насколько все согласились. Так что вы согласны?

Из всего сказаного могу советовать к прочтению пару книг:

"Метол волка с уолл-стрит" Белфорт

Инвестиции (суть денег)

+ Про добычу информации можно почитать в "Экономический образ мышления" там есть соответвующая названию глава.

yogurt economy

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Artur_Sagajdachnyj", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 3, "favorites": 13, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 67878, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 18 May 2019 15:25:53 +0300" }
Cквозная аналитика
от сына маминой подруги
Будь лучшим в своем деле
Попробовать бесплатно
{ "id": 67878, "author_id": 240760, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/67878\/get","add":"\/comments\/67878\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/67878"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }