Маркетинговый анализ конкурентов - что это и как его делать

Доброго времени суток, дорогие читатели, в эти майские праздники решил выпустить интересный постец на тему - Что нужно отражать в маркетинговом анализе конкурентов.

Я спешу сразу подчеркнуть, что именно в маркетинговом - нет цели отражать показатели количества работников или общий бюджет той или иной компании, моя цель собрать информацию об активности в медиа, вкупе с анализом продута выбранной компании. Только мясо. Никакой воды. До конца

Lets go!

Передо мной, как перед ведущим маркетологом компании, которая занимается малоэтажным строительством модульных домов и открывает филиал помимо уже действующих в Екатеринбурге, Тюмени и Москве еще новую страну и новый город - Казахстан, а именно Алматы, поэтому глобально стояла цель собрать информацию по конкурентам в радиусе этого города и понять вцелом общее положение по маркетингу в Казахстане.

Что нужно для подготовки и сбора данных?

№1 Табличка в Эксель или Гугл

№2 При анализе будем использовать Яндекс Вордстат и Google Trends

№3 Spy сервисы такие как Keys, SpyWords

№4 N-ое количество времени))

В этом пункте я проводил активность и наличие аккаунта компании на площадках.

Были вынесены в табличку следующие поля:

Придется покопаться и поискать по названию компании на всех источниках, но благодаря этому пункту будет понимание - а как вообще дела обстоят у компании в соц сетях: ведется или забросили, банально есть аккаунт или нет (да, есть такие компашки у кого их нет) - это нам даст почву для вектора развития собственных соц сетей.

Тут мониторим ценовой вопрос компании конкурента - от какой минимальной цены начинается продукт или услуга и самое главное за что: за какую комплектацию или в случае услуги - за какой перечень.

Спросите, а зачем?

Ответ: что бы понимать в итоге заполнения анализа конкурентов наша цена будет выше рынка\ниже рынка\рыночная.

Сразу внесу ясность:

- прямой - это конкурент, у которого точно такой же продукт или услуга, то есть в моем случае это тот, кто тоже производит как и мы модульные дома.

- косвенный - это конкурент, у которого основной продукт такой же, но вот изготавливается по другому, опять собственный пример: у нас модульные дома, а у косвенного конкурента каркасные или из бруса

Тут просто оцениваем и вписываем прямой или косвенный (фотку не вставлю - думаю итак все ясно)

Вот подошли к одному из самых жирненьких пунктов - анализ уникальных торговых предложений

Для ребят новичков: УТП - это пул преимуществ, по которым потенциальный клиент должен выбрать именно вас

Тут мы выписываем все уникальные торговые предложения наших конкурентов, которые они транслируют в своих соц сетях (практика показывает, что все таки с сайта больше УТПшек можно взять).

Я для себя еще оставлял Комментарии - факультативно

Итого этого шага: мы полностью по сути знаем какими преимуществами конкурентные компании привлекают клиентов и можем сравнить с нашими. Также благодаря этому пункту мы сможем составлять рекламные креативы. Безусловно этот шаг must быть.

В этом пункте мы описываем технологию составления продукта или услуги нашего конкурента. Как правило, она представлена на сайте.

Это нужно, что бы понимать а как вообще устроен продукт или услуга у компании и соответсвенно так можно провести сравнение со своим "детищем"

Еще один, важный элемент нашей таблички это SWOT анализ

Что это вообще спросите?

В этом анализе мы выписываем пункты под каждую категорию анализа, что бы получить абсолютно полную картину по положению компании на текущий момент.

Разобрались с табличкой, но это еще не все - на основе этой таблицы, нам нужно сделать общий диагноз рынка: в чем наблюдаются проблемы, где сильные места рынка, как ведут себя компании и сделать вывод вцелом по специфике рынка.

Также, я рекомендую расписать маркетинговые активности, которые возможно вы будете применять в течении работы

Можно воспользоваться различными Spy сервисами по анализу ключевых слов, по проходимости и трафику на сайт. Опять же, у меня абсолютно ничего дельного сервисы не смогли выдать по сайтам конкурентов, но к примеру по анализе на Москву я взял многое именно со Spy программ.

Вот и все пожалуй по анализу конкурентов - процедура не быстрая, но и не сложная. Главное внимательно все вписывать.

Цели высчитывать обьем рынка, динамику и тд и тп - не было. В 99% случаев эти данные ни коем образом не будут использоваться именно в маркетинге - это факт.

P.S Также, кому интересно - пост про заявки с ЯДиректа по 700-800 руб без потери бюджета

📞 Контакты со мной:

1. Запрещенка https://instagram.com/slavyan_18?igshid=YmMyMTA2M2Y=(взаимная подписочка приветствуется)

2. Телеграм @slavyan_18

3. Возможно скоро будет ТГ канал

Кстати, если хотите разобрать какую-то тему - пишите в Тг или Инст интересующую тему)

Welcome, гайс, здесь про маркетинг!