Итоговая статистика
Директ
4 433 725 ₽ — затраты на рекламу в Яндекс. Директ за 1 год
2580 — обращении из Яндекс. Директ
1 718.50 ₽ — Стоимость обращения из Яндекс. Директ
Клиент:
- Собственное высокотехнологичное производство 4 500 кв.м. в городе Домодедово и 20 фирменных салонов в Москве, МО, Краснодаре, Санкт-Петербурге и Воронеже
- Задача: Разработка стабильной рекламной кампании, с результатом минимум 6 заявок в день
Особые условия:
- рекламная кампания была запущена с другим подрядчиком
- приходило очень мало лидов
- реклама не окупалась
Этап 1: аудит рекламной кампании
Выявили, что рекламная компания работала только на ключевые запросы, причем были настроены мастер кампании но они не давали эффективность
Проработав аудиторию совместно с заказчиком, мы поняли, что в основном это женщины,которые делают ремонт в квартире и ищут подрядчика.
Этап 2: Добавили в РК все таргеты Яндекс.Директа:
- таргет на название саитов конкурентов
- таргет на тех людеи, которые заходили на саиты конкурентов
- баннер на поиске
- динамические кампании
- торговые кампании по фидам и т.д
Большои акцент сделали на рекламнои кампании в сетях (РСЯ), с фотографиями мебели в интерьере
Этап 3: Прогревающий лендинг
Для теста сделали прогревающии лэндинг на детские спальни
Этап 4: аудит закрытия в продажу
Привели аудит того, как менеджеры общаются с клиентами по телефону и в онлаин-чатах. Были выявлены некоторые проблемы. В частности, в онлаин-чате менеджеры очень долго переписывались с клиентом.
Поставили жесткие KPI менеджерам на получение телефон клиента и уже по телефону закрывать клиента на встречу, либо на бесплатныи дизаин-проект.
В итоге:
- увеличили количество заявок в первыи месяц работы на 36%,
- во второи и третии вышли на 54%,
- сеичас выходим на 60-70%.
Отзыв клиента о результат
Вывод:
Эффективный маркетинг может помочь мебельной компания достигать планируемых результатов, важно постоянно анализировать свои действия и внедрять новые стратегии для улучшения результатов.
В любом случае, вы всегда можете обратить ко мне за консультацией, контакте в шапке профиля.