Как консультанту зарабатывать больше?

Привет! Это Миша Мордасов.
Консультирую основателей стартапов, продуктовые команды и предпринимателей в образовании, чуть больше 11 лет.

Несколько рекомендаций по пересборке своих услуг

1. Не спешите делать свой онлайн курс
ВО-ПЕРВЫХ, сделать продукт — не сложно, а вот с продвижением и продажами будет намного сложнее, чем с индивидуальными консультациями.

ВО-ВТОРЫХ, понадобится как минимум: технический специалист, маркетолог, трафик менеджер и продавец. В общем ) целая команда.

В-ТРЕТЬИХ, без большой своей аудитории, первые запуски обычно не очень окупаются.
Более подробно я писал об этом тут.

2. Сделайте несколько продуктов под разный ценник
Скорее всего у вас уже есть часовая консультация, поэтому СЛЕДУЮЩИМ ШАГОМ, вам нужно предложить еще несколько вариантов вашего вовлечения с результатом для клиента.

Подумайте о том, какой результат вы можете создать за 2-3 часа плотной работы с клиентом.

А что, если вы будете работать 10 часов с клиентом, какую ПРОБЛЕМУ вы сможете помочь решить? А за месяц?

Выпишите эти результаты и добавьте в свой список услуг

Скорее всего продажи на новые услуги вы сделаете на той же аудитории в первую неделю.

КЛАССНЫЙ ПРИМЕР такого “меню” вы можете посмотреть вот тут

Упакуйте это всё, в короткую ссылку на taplink и вуаля — готовый инструмент повышения продаж с минимальными вложениями.

3. Повысьте стоимость вашего часа
Если вы очень крутой ЭКСПЕРТ, но работаете в узкой нише, то вам обязательно нужно повышать стоимость своего часа для клиентов

Если было 3000 рублей, то начните продавать за 10 000.
В большинстве случаев количество клиентов не упадёт (да-да, большинство экспертов в это не верят, но на практике, чаще всего клиентов будет столько же)

Пример нашего кейса с повышением цены с 7900 до 39 900 я описывал тут.

4. Длительное сопровождение приводит к большему результату
Если вам СЛОЖНО поднять собственный чек, попробуйте СДЕЛАТЬ по-другому

Опишите результат, к которому вы придёте с клиентом за 10-15 сессий (30-45 тысяч по цене 3 000 за час).
И задайте себе вопрос, стоит ли итоговый результат моей работы 100 000 рублей?

На примере того же терапевта.
Стоит ли избавление от боли, которая мучила человека последние 20 лет 100 000 рублей?

Кажется, что и 200 и 300 тысяч за такой результат — нормальная цена.

5. Клиенты в ближайшем круге
Большинство экспертов думают, что все и так знают, чем они занимаются.
НЕТ, ЭТО НЕ ТАК.
Большинство не знают :)

Большинство экспертов застревают на этом пункте, НО потом восхищаются простоте этого решения.
Откройте телеграм/ватсап и начните писать тем, кому не страшно написать примерно следующий текст:

"Привет, я уже 10 лет помогаю людям с такой-то проблемой, если у тебя в окружении это может быть кому-то полезно, пожалуйста, порекомендуй меня (и ссылка на ваш taplink) (Это мой taplink)"

После 10 сообщений уже не страшно, после 30 таких сообщений появляется азарт, а ближе к 50 — вы делаете свои первые 5 продаж новых услуг.

Делитесь рекомендациями со своими друзьями/коллегами консультантами.

P. S. Если было полезно, рад видеть вас у себя в Телеграме: пишу заметки для всех, кто интересуется рынком образования, предпринимательством, управлением продукта, маркетингом и продажами.

Пишу об этом ) ну и еще немного о своём опыте жизни во Вьетнаме.

-> Перейти в Телеграм