Автоворонки для онлайн-школ

В этой статье рассмотрим трендовые автоворонки для онлайн-школ, разберемся для каких ниш они подходят и как выбрать подходящую.

Автоворонки продолжают захватывать мир онлайн-продаж. И это неудивительно, потому что плюсы и удобство очевидны: этот инструмент позволяет минимизировать рутину и построить систему продаж, которая приносит деньги 24/7 без запусков, прогревов и постоянного участия в процессе владельца онлайн-школы и эксперта.

1.Воронка с бесплатным доступом к первым урокам курса или тест-драйв курса

Пользователь получает бесплатный доступ к первым урокам, первому модулю, к предобучению или к мини-курсу, который предшествует основному курсу. Бесплатное обучение идет 3-5 дней. Это может быть обучение с заданиями и обратной связью от кураторов, если ресурсы онлайн-школы это позволяют или полностью самостоятельное прохождение.

Для эффективной работы этой воронки необходимо чтобы бесплатная часть была не менее качественной, чем платная. Пользователь должен получить результат и выгоду: решить какую-то небольшую задачу, получить ответы на вопросы. Это прогревает и создает мотивацию для дальнейшей покупки платного курса.

В последний день бесплатного курса встраивается продажа основного курса. Затем следует серия дожима.

Доходимость до первого дня бесплатника достигает 80%, но с каждым последующим днем снижается на 10-20%. Поэтому важно продумать систему удержания учеников: бонусы после каждого урока, напоминания об уроке, приглашение посмотреть. Конверсия в продажу с бесплатных уроков до 10%.

Такая воронка подходит для ниши заработок, профессии, изучение языков, обучение для школьников, инвестиции, творчество.

2. Воронка с продажей через бесплатный марафон/ интенсив/ практикум.

Ведем аудиторию на бесплатный марафон, интенсив или практикум, который может длиться от 3 до 7 дней. Во время него участники смотрят эфиры, выполняют задания, вовлекаются, получают мини-результаты, замечают изменение своего состояния. В процессе делятся инсайтами и впечатлениями. В конце марафона предлагаем платный продукт.

Доходимость на первый день марафона до 70%, с каждым днем может падать на 5-7%. Конверсия в покупку до 10%.

Чем выше вовлеченность участников, тем лучше работает эта воронка и тем выше конверсия.

Такая воронка хорошо подходит для ниш психология, энергопрактики, нейрографика, творчество, йога, фитнес, здоровье.

3. Воронка с автовебинаром (мастер-классом).

Это самая распространённая воронка. Даже не смотря на то, что аудитория начинает уставать от множества бесплатных вебинаров эта модель даёт неплохие результаты.

С рекламы приглашаем аудиторию на бесплатный автовебинар, где предлагаем пользователям полезный контент, и в ходе продаём платный продукт. До вебинара предлагаем купить трипваер, после вебинара и серии дожима тем, кто не купил основной продукт предлагаем даунселл.

Конверсия в покупку трипваера до 10%, доходимость до вебинара холодной аудитории до 35%. Конверсия в заявку с вебинара до 15%.

Подходит для ниш: профессии, заработок, психология, красота, здоровье, инвестиции, творчество.

4. Воронка продаж с лонгридом.

В лонгриде размещаем все, что есть сказать на тему того, что продаем. Это отличный способ показать экспертность, широко раскрыть и объяснить тему, поднять заинтересованность в продукте. Можно размещать исследования, разбирать кейсы, делать обзоры.

Лонгрид должен быть привлекательным: с хорошим дизайном и интересным материалом. Он должен актуализировать боли аудитории и предлагать решение проблемы.

Далее возможны варианты:

Конверсия лонгрида в заявку до 5%

Подходит для ниш: психология, здоровье, саморазвитие, профессии, эзотерика, услуги.

5. Воронка с короткими продающими видео.

Ведем аудиторию за лид-магнит в бот/канал/ рассылку, где отправляем серию из 3-5 коротких прогревающих и продающих видео. В видео роликах поднимаем боли, знакомим аудиторию с экспертом, продуктом, результатами, приводим пруфы и продаем продукт в последнем видео.

Видео должны быть короткими (до 15 минут), подача информации простым языком, коротко и в соответствии с задачей конкретного ролика, чтобы человек мог за небольшое время изучить все видео, не откладывая на потом.

В зависимости от специфики проекта могут быть варианты, что продаем в последнем видео:

Данная воронка подходит для ниш профессии, услуги, здоровье, похудение, наставничество, инвестиции, обучение.

Какую автоворонку выбрать.

Начинающему проекту лучше начать с одной воронки: продажи через подписку на бот или рассылку, пробный доступ к урокам или воронку из нескольких коротких видео.

Выбор воронки также зависит от ресурсов эксперта или школы, от специфики продукта. Если у вас уже сформированная онлайн-школа, лучше использовать комплекс воронок.

В одном из наших проектов в творческой нише работают сразу две воронки: ведем трафик на 2х и 3х дневные практические автомарафоны - цена лида в рамках KPI с окупаемостью х3.

В школе живописи ведем трафик на автовебинар, где продается основной продукт, далее в ходе дожима подключаются следующие воронки и продаются другие продукты школы, средняя цена лида 82 руб., окупаемость Х2-Х3.

Не стоит долго работать с воронкой с низкой конверсией в продажу. Когда нет продаж, нужно собрать и тестировать другие виды воронок.

Так было у нас в проекте в нише красоты и здоровья. Вели трафик на автовебинар - несколько тысяч регистраций в среднем по 70 рублей с высокой доходимостью не веб, а продаж почти не было.

Посмотрели воронку, дали обратную связь заказчику. В итоге клиент собрал новую воронку из 3х коротких продающих видео, настроили трафик на нее и почти сразу пошли продажи! Сейчас продолжаем тестировать новые заходы в поисках самых оптимальных.

Резюме.

Автоворонки - устойчивый тренд в инфобизнесе, который набирает обороты.

Помимо широко распространенной автовебинарной воронки есть другие интересные решения, которые привлекательны тем, что хорошо прогревают аудиторию за короткое время и приносят больше продаж.

Выбор автоворонки зависит от ниши, ресурсов школы, специфики продукта и целевой аудитории. Для онлайн-школы целесообразно задействовать несколько воронок.

Если нет проблем с трафиком на воронку, но при этом мало продаж, необходимо собирать и тестировать другие виды воронок.

Подписывайтесь на нас во Вконтакте или Telegram: там чаще и больше пишем о продвижении онлайн-образования в VK, делимся кейсами, новостями и фишками.