КЕЙС: 2028 новых подписчиков со средней ценой в 38 рублей
Сегодня расскажу об интересном проекте, с которым мы начали работать в мае. В наше агентство AGENT|TARGET обратился клиент, название клиента упоминать не будем, так как подписано соглашение о конфиденциальности.
Было поставлено несколько задач: сбор подписчиков в сообщество и Senler, продажа клуба красоты и сбор на бесплатный вебинар для последующей продажи марафона.
Что было сделано:
- Проведён анализ целевой аудитории:
-женщины , возраст 29-39; и женщины 40-62 года
Интересы: косметология, уходовая косметика, фейсфитнес, салоны красоты, психология
Боли аудитории: проблемы с кожей лица, ранние морщины, много косметики уходит на скрытие этих проблем, косметология дорогая, пластические операции так же дорогие и пугают.
2. Разработана стратегия продвижения:
- Было принято решение использовать несколько шагов продаж, а именно: сначала привлекать аудиторию из базы, которую нам предоставил клиент ( это теплая аудитория, те кто уже знаком с продуктом клиента).
- И запустили воронку продаж через прогрев чат-бота, предоставление бесплатных онлайн-уроков, с целью познакомиться с продуктом и далее перенаправляли на сайт клуба-красоты.
Стратегия запуска вебинара был запуск ретаргета на базы участников марафонов , и собранная база с рекламы.
Для продвижения были использованы следующие сегменты ЦА:
- Аудитории сообществ прямых конкурентов
- Аудитории вновь вступивших в сообщества конкурентов пользователей
- Ретаргетинг-аудитории с сайта
- Look A Like аудитории клиента
- База участников марафонов клиента
- Собирали аудиторию для ретаргета с рекламы
Итоги рекламы ВКонтакте:
Было потрачено: 78792р
Переходы: 6221
Стоимость перехода: 12,67 р
CTR: 1,34%
Кол-во новых подписчиков: 2028
Средняя цена подписчика: 38 рублей
Лучшие показатели у креативах с видеоуроками, средняя цена подписчика составила 22 руб
Посещаемость сообщества с помощью таргетированной рекламы выросла на 80 %
На вебинар было зарегистрировано более 6000 человек. Был подключен таргет ВК, и анонсы в соцсети Инстаграм* (компания Meta является запрещенной на территории РФ) и в телеграм канале. Также дополнительно делали рассылку по базе Senler.
Общие продажи клуба со всех источников трафика с 6 мая по 31 мая составили 11 168 878 рублей.
С клиентом продолжаем работать дальше, в июне планируем выстраивать новую стратегию по продаже клуба-онлайн красоты и запуска новых марафонов.
Хотите качественный трафик, конструктивную работу, регулярную отчетность и обратную связь в своем бизнесе — пишите нам в сообщения или оставляйте заявку у нас на сайте👇