Как найти клиентов фрилансеру без кейсов и опыта

Каждый начинающий закупщик рекламы, да и вообще любой фрилансер, в начале работы сталкивается с тем, что многие потенциальные клиенты просят кейсы, которых у вас на старте, понятное дело, нет.

Что же с этим делать? Расскажу в этой статье.

Для начала давайте познакомимся.

Меня зовут Екатерина Беляева:

Ну что, а теперь к делу

Итак, вы новичок в сфере закупки рекламы или только думаете об этой профессии и, вроде как, механика понятна, инструмент не сложный, но вот приходит пора искать первого клиента

Мы оформляем презентацию, где помимо стандартной информации о себе делаем аналитику по нескольким нишам

Что за аналитика такая и зачем она нужна?

В помощь нам приходит сервис аналитики Телеграм-каналов TgStat. Как вы знаете (или узнаете), он позволяет собрать полную информацию по каждому Телеграм-каналу вплоть до того, где они рекламировались, с каким постом и сколько у них вышла цена подписчика!

А что нужно потенциальному клиенту, когда он ищет подрядчика? Правильно, узнать, что может он дать в конкретной нише. Вот это мы ему и покажем, только в виде анализа на примере конкурентов в нише.

Итак, анализируем таким образом 3-4 представителя ниши, скажем психолога, и сводим все красиво в нашу презентацию с выводом о средней цене подписчика в нише, примерами удачных рекламных подач, воронок внутри канала и тд.

Как посчитать среднюю цену подписчика?

Выбирайте ниши для анализа не наобум, а сначала подумайте:

А) какие ниши сам самим нравятся, может вы сами занимаетесь медитациями и вам будет интересно и проще работать с экспертами в мягких нишах

Б) есть ли в этой нише деньги, то есть зарабатывает ли бизнес столько, чтобы нанимать подрядчика и платить ему нормальные чеки

В) подходят ли они для продвижения именно в телеграм, так как слишком узкие и локальные ниши нам не подойдут

Лучше всего выбирать экспертов, можно рассмотреть товарный бизнес, например товары на WB.

В конце вашей презентации не забудьте оставить призыв (СРА): Что дальше с этой информацией должен сделать человек?

Верно, написать вам в личные сообщения (оставьте контакт) и подписаться на ваш экспертный канал (если есть). Ссылки, конечно же, лучше сделать кликабельными.

Готовую презентацию обязательно оформить в дизайне, это можно сделать даже бесплатно. Есть прекрасный Телеграм-канал «ЗА КЕЙС» в котором подрядчики бесплатно могут оформить презентацию или Гайд за отзыв для своего портфолио. Либо на помощь может прийти приложение Canva.

Сделав такую презентацию вы здорово отстроитесь от ваших коллег-конкурентов. Но, немаловажную роль играет тот оффер, с которым вы будете откликаться на вакансии или размещать свое резюме.

Следующий шаг.

Что сейчас искать клиентов новичку?

Это далеко не все методы что мы используем, есть еще и пассивные методы которые приводят входящие заявки, но мы сейчас именно про самый хардкор.

И вот на этом моменте первого сообщения тоже сыпятся 70% новичков.

Навсегда забудьте следующие фразы:

«Вакансия еще актуальна?» — бесит примерно всех

«Если вам будет интересно» — сразу словом «если» в любом контексте передаете свою неуверенность

«Проанализирую аудиторию, подберу каналы, вышлю табличку…» — тьфу, мне все равно как это будет происходить, мне важен результат нашей работы

Ваше сообщение должно выделяться из общей массы, когда клиенту приходит 100 откликов по его вакансии он читает буквой «зю» и только если его зацепит ваше послание, ответит.

Наша презентация — это уже большое преимущество, но чтобы клиент дошел до нее, его должен зацепить ваш текст.

Стандартного рецепта нет, всегда нужно тестировать и экспериментировать. У одного моего ученика был скрипт, который начинался с «Ненавижу писать по скрипту, поэтому…» Прикольно да? И людям это прям нравилось, их цеплял такой подход и они отвечали.

Хорошим усилением будут цифры, даже те же самые средние показатели целевого подписчика в нише, если вы пишете эксперту и уже знаете примерную стоимость — пропишите это как результат вашей возможной работы.

В конце сообщения обязательно задаем вопрос, который переводит к диалогу. Например, «подскажите, вы уже закупали рекламу для своего проекта в Телеграм?» или «Мне очень понравилась ваша подача в канале, интересным языком написаны посты, подскажите это вы сами пишете или у вас такой отличный смм?» — немножко лести под прикрытием))

Что делаем дальше?

Тут еще 50% новичков теряют клиентов.

Цель нашей беседы на этом этапе, путем небольшого диалога подвести к созвону-диагностике, где уже и будет продажа нашей услуги.

У кого то сейчас легких холодок пробежал по спине. Понимаю, особенно если у вас практики мало или нет совсем, это стресс.

Своих учеников я морально готовлю к этому «испытанию», даю практики и советы, как успокоиться и настроиться на нужную волну.

Главное понять, что даже, если вы не продадите, ничего страшного не случится. Вы не останетесь бедными навсегда и никто не заберет ваших детей) Проверено

Переговоры это просто практика, структура и опыт. ВСЕ.

Еще одна фишечка, умоляю не говорите в переписке или на переговорах, что вы новичок или только учитесь. Как думаете, если придут 2 новичка и один скажет, что он ничего не умеет, а второй уверенно будет вещать о классном результате и его вовлеченности, кого возьмут? Очевидно

В моем наставничестве мы прорабатываем каждый пазл, чтобы сложилась полная система привлечения клиентов даже, если не было абсолютно никакого опыта.

Например, мой ученик Игорь. Он работал 10 лет слесарем по ремонту авто по 12 часов с зарплатой в 50тыс. Он не знал еще за 2 недели до обучения, как вообще работают на фрилансе, не знал слов «прогрев, дожим, воронка», а уж как это все реализуется тем более.

Да, ему было непросто, 2 месяца упорной работы (совмещая с той самой 12-ти часовой).

По итогу во время обучения Игорь поработал с 3 клиентами, а сразу после наставничества взял 2 проекта по 25+10% от бюджета и покрыл свой доход в найме.

И вот буквально 1,5 мес после обучения приходит такое сообщение. Это просто кайф!

Другие кейсы учеников можно посмотреть ЗДЕСЬ

Да, многие вещи в новой профессии кажутся страшными, но это только потому, что это зона того, чего вы еще не знаете и не понимаете.

Я помогаю сложить этот пазл и за ручку провести к результату.

Совсем скоро стартует 12 поток наставничества "Специалист по рекламе в Телеграм" и я рада пригласить тебя в нашу семью и сильное окружение.

Заполняй анкету предзаписи и я лично расскажу тебе, как выйти на доход 50-100к+ в Телеграм, обрести интересную профессию и начать жить ту жизнь, которую загадываешь.

А еще обязательно подпишись на мой телеграм-канал, где я рассказываю о профессии специалиста по трафику, закупке рекламы и своем опыт