Как продвигать недвижимость Дубая c окупаемостью X15 в эпоху социальных сетей и AI

Меня зовут Максим, и я уже более двух лет погружен в сферу социальных сетей, их монетизации и трафика. В современном бизнесе эти инструменты стали неотъемлемой частью успешного развития. Это мой первый опыт написания статьи, и я хочу, чтобы он стал понятным и полезным для каждого из вас.

Прежде чем рассмотреть опыт продвижения агентства недвижимости на цифровых площадках Facebook* и Instagram*, давайте бегло взглянем на ключевые аспекты рынка недвижимости в Дубае. Ведь перед тем, как начать строить гипотезы и разрабатывать стратегии запуска рекламных кампаний, важно разобраться, что представляет из себя рынок недвижимости Дубая и «с чем его едят».

Дубай — это город, привлекающий внимание не только своей экзотикой и небоскребами, но и уникальной скоростью развития.

Инвестирование в недвижимость в Дубае — это долгосрочная перспектива, которая может принести высокие дивиденды. Гибкие законы о владении недвижимостью для иностранцев, отсутствие налога на доходы и капиталовложения делают Дубай магнитом для инвесторов.

Десятки тысяч сделок на миллиарды долларов и немного статистики:

Старался максимально кратко объяснить, почему рынок недвижимости Дубая является актуальным и прибыльным местом для инвестирования денег. Теперь, имея контекст, давайте перейдем к тому, ради чего мы все здесь собрались – почему именно платформы Facebook* и Instagram* всё ещё являются лучшим выбором для продвижения агентства недвижимости в 2023 году.

1. Партнерство с Лидерами Социальных Сетей

В 2023 году, когда цифровое пространство продолжает расширяться, вопрос выбора правильных платформ для продвижения становится крайне важным. Facebook* и Instagram* выделяются в этой сфере как неоспоримые лидеры, обладающие миллиардными аудиториями по всему миру. Эти платформы обеспечивают доступ к широкому спектру потенциальных клиентов.

2. Высокая Интеллектуальность Алгоритмов Facebook*: Продвижение с Поддержкой AI.

Современные алгоритмы Facebook* обладают способностью анализировать большие объемы данных и понимать, какой контент и реклама могут быть наиболее релевантные для каждого конкретного пользователя, позволяя настраивать рекламные кампании так, чтобы они находили тех людей, кто действительно заинтересован в покупке недвижимости.

3. Визуальное Воздействие и Вовлеченность

Facebook* и Instagram* известны своей фокусировкой на визуальном контенте, что делает их идеальными платформами для продвижения. Агентство может визуально демонстрировать свои объекты недвижимости (дома, виллы, пентхаусы и т. д) предоставляя потенциальным клиентам яркий и привлекательный обзор.

Прежде чем начать хаотично нажимать кнопки в рекламном кабинете Facebook*, следует подготовиться к запуску рекламных кампаний. Давайте разберем, какие конкретные шаги нужно предпринять для успешного старта и зачем платить деньги специалистам по трафику.

Весь процесс начинается с анализа целевой аудитории и изучения конкурентов на рынке.

До запуска рекламных кампаний наша команда разработала:

Все это является фундаментом для создания стратегии тестирования и эффективных рекламных креативов.

Приступаем к созданию рекламных креативов и дизайна.

Привлекательный и информативный контент играет ключевую роль в успешной рекламе. Содержание объявлений, тексты, изображения и видео должны быть органично связаны с интересами и потребностями вашей целевой аудитории. Я покажу вам несколько статических креативов и моушн которые мы тестировали.

1. Особые категории рекламы.

Недвижимость относится к особой категории рекламы у данной категории есть свои ограничения по возрасту и таргетингу.

2. При создании рекламных кампаний учитываем географическую специфику.

Рекламировать недвижимость можно практически по всему земному шару. Обязательно разделяем страны по регионам избегая их смешивания в одной группе.

Страны Европейской экономической зоны:Австрия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Германия, Греция, Швеция и другие.

Страны Азии: Китай, Индия, Япония, Корея, Индонезия, Таиланд, Вьетнам, Малайзия, Сингапур и другие.

Страны СНГ: Украина, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения и другие.

Североамериканская экономическая зона: США, Мексика, Канада.

3. Какой нужен суточный бюджет?

Алгоритму нужно 7 дней и 50 конверсий, чтобы обучиться. Необходимо тратить минимум х5 желаемых конверсий в сутки во время теста, чтобы алгоритм хорошо оптимизировался и давал результат.

Стоимость нашего лида составляет около 15-30$, следовательно, для успешной оптимизации кампании необходимо тратить минимум 75$ в сутки (5x15$) на один Ad Set.

Из полученного опыта скажу, что экспериментировать с бюджетом 10-20$ не стоит, ибо слишком маленький бюджет не позволит системе оптимизироваться, вы будете проигрывать аукцион конкурентам и не получите желаемый результат.

4. Необходимо иметь пару запасных рекламных кабинетов.

Важно предусмотреть ситуации, связанные с блокировкой рекламных кабинетов. Рекомендую иметь несколько дополнительных кабинетов в запасе. Если один из кабинетов блокируется, это не останавливает вашу работу – вы можете моментально переключиться на другой кабинет.

5. Большой CPM и как получить 190$ от тех поддержки.

В ходе работы мы тестировали разные страны и группировали их по географическому признаку. CPM в диапазоне 30-45$ для рекламы, направленной на страны Европы.

Было очевидно, что реклама на страны Европы с CPM 30-45$ — норма.

Однако, когда дело коснулось стран СНГ, мы также столкнулись с высокими показателями CPM, получилось 35$ за 1000 показов. Мы сразу же обратились в тех поддержку с запросом, почему такая заоблачная стоимость аудитории в этих странах.

И самое удивительное, что страны СНГ с высоким CPM привлекли более качественные лиды. Отсюда вывод о том, что в странах СНГ мы просто покупали показы более ценной аудитории.

6. Цикл Сделки и принятие решения.

Пожалуй, одним из наиболее важным показателем в данной нише является цикл сделки. В недвижимости он составляет от 2 месяцев и более, начиная с момента первого касания клиента до заключения сделки.
Важно иметь в виду, что нельзя ожидать большого числа продаж уже через месяц после запуска рекламы.

За время работы с рекламными кампаниями, мы собрали 119 лидов. Среди 119 полученных заявок, удалось связаться лишь с 37 лидами. Большинство заявок оказались либо пустыми формами, либо от людей, которые не совсем понимали, чего они хотят. На данный момент, спустя 3 месяца с момента получения заявок, заключены 2 сделки, и ещё пара лидов находятся в процессе обработки.

В очередной раз подчеркиваю важность понимания долгого цикла сделки при работе с недвижимостью.

Кстати сейчас у нас есть база данных из 39 тысяч собственников недвижимости в ОАЭ, которую мы планируем использовать для создания LAL(Lookalike) аудиторий. Возможно, скоро мы поделимся новыми результатами нашего кейса.

ROMI, кстати, даже при таких, казалось бы, скромных результатах, более 1500%, поэтому стоит ли инвестировать деньги в трафик?

Ответ очевиден.

Сати Телоян — основатель компании Estate в Краснодаре и настоящий профессионал в области недвижимости. Она уже более 19 лет на этом рынке, и я не знаю более компетентного человека в данной области. Сати не только эксперт, но и замечательный человек. Она всегда готова помочь. Решает самые сложные задачи, ценит свой труд и несет ответственность за результаты своей работы.

Facebook* и Instagram* остаются главными площадками для привлечения трафика несмотря на их запрет в России, если вы не знаете где можно найти клиентов для купли-продажи недвижимости обязательно протестируйте эти цифровые площадки.

Не забывайте о подводных камнях, парочка наших советов на старте несомненно будут очень полезны.

Это была моя первая статья, честно, понадобилось много времени, что бы её написать и оформить. Очень классные эмоции испытываю от осознания того, что статья полностью готова.

Желаем всем успехов, классных проектов и 🍋🍋🍋 на банковских счетах!

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией