Как продвигать недвижимость Дубая c окупаемостью X15 в эпоху социальных сетей и AI
Меня зовут Максим, и я уже более двух лет погружен в сферу социальных сетей, их монетизации и трафика. В современном бизнесе эти инструменты стали неотъемлемой частью успешного развития. Это мой первый опыт написания статьи, и я хочу, чтобы он стал понятным и полезным для каждого из вас.
Актуальность рынка недвижимости Дубая и его возможности:
Прежде чем рассмотреть опыт продвижения агентства недвижимости на цифровых площадках Facebook* и Instagram*, давайте бегло взглянем на ключевые аспекты рынка недвижимости в Дубае. Ведь перед тем, как начать строить гипотезы и разрабатывать стратегии запуска рекламных кампаний, важно разобраться, что представляет из себя рынок недвижимости Дубая и «с чем его едят».
Дубай — это город, привлекающий внимание не только своей экзотикой и небоскребами, но и уникальной скоростью развития.
Инвестирование в недвижимость в Дубае — это долгосрочная перспектива, которая может принести высокие дивиденды. Гибкие законы о владении недвижимостью для иностранцев, отсутствие налога на доходы и капиталовложения делают Дубай магнитом для инвесторов.
Десятки тысяч сделок на миллиарды долларов и немного статистики:
- В течение прошедшего года количество сделок по покупке и продаже жилья в Дубае составило 86 000 тысяч.
- Общая стоимость проданной недвижимости в Дубае достигла отметки в 208 млрд дирхамов ~ 56,6 млрд долларов
- Средняя капитальная стоимость жилья в Дубае выросла на 12,4% и достигла 7884$ за квадратный метр в 2022 году.
- В Дубае наблюдается увеличение арендной платы на 22,9% в 2022 году, вызванное большим притоком покупателей и высоким качеством жизни.
Недвижимость — это наиболее надежная валюта в мире." — Луис Гликман, предприниматель и инвестор.
Старался максимально кратко объяснить, почему рынок недвижимости Дубая является актуальным и прибыльным местом для инвестирования денег. Теперь, имея контекст, давайте перейдем к тому, ради чего мы все здесь собрались – почему именно платформы Facebook* и Instagram* всё ещё являются лучшим выбором для продвижения агентства недвижимости в 2023 году.
Обоснование выбора Facebook* и Instagram* для продвижения агентства недвижимости в 2023 году:
1. Партнерство с Лидерами Социальных Сетей
В 2023 году, когда цифровое пространство продолжает расширяться, вопрос выбора правильных платформ для продвижения становится крайне важным. Facebook* и Instagram* выделяются в этой сфере как неоспоримые лидеры, обладающие миллиардными аудиториями по всему миру. Эти платформы обеспечивают доступ к широкому спектру потенциальных клиентов.
2. Высокая Интеллектуальность Алгоритмов Facebook*: Продвижение с Поддержкой AI.
Современные алгоритмы Facebook* обладают способностью анализировать большие объемы данных и понимать, какой контент и реклама могут быть наиболее релевантные для каждого конкретного пользователя, позволяя настраивать рекламные кампании так, чтобы они находили тех людей, кто действительно заинтересован в покупке недвижимости.
3. Визуальное Воздействие и Вовлеченность
Facebook* и Instagram* известны своей фокусировкой на визуальном контенте, что делает их идеальными платформами для продвижения. Агентство может визуально демонстрировать свои объекты недвижимости (дома, виллы, пентхаусы и т. д) предоставляя потенциальным клиентам яркий и привлекательный обзор.
«Мы прекрасно понимали, что в России нельзя использовать Instagram* и Facebook*. Тем не менее, наша цель — не таргетировать на Россию, мы охватим другие крупные страны»
Наша цель — квалифицированные Лиды и успешные сделки.
Подготовка к запуску рекламных кампаний:
Прежде чем начать хаотично нажимать кнопки в рекламном кабинете Facebook*, следует подготовиться к запуску рекламных кампаний. Давайте разберем, какие конкретные шаги нужно предпринять для успешного старта и зачем платить деньги специалистам по трафику.
Весь процесс начинается с анализа целевой аудитории и изучения конкурентов на рынке.
До запуска рекламных кампаний наша команда разработала:
- Mind-карты (анализ и конкуренты)
- CJM проекта и воронку
- Cтратегии запуска кампаний и её тестирования
- Информативный каталог из более чем 130 объектов недвижимости
- Подготовили к трафику посадочные страницы
Все это является фундаментом для создания стратегии тестирования и эффективных рекламных креативов.
Mind-карта – ключ к систематизации исследований
Приступаем к созданию рекламных креативов и дизайна.
Привлекательный и информативный контент играет ключевую роль в успешной рекламе. Содержание объявлений, тексты, изображения и видео должны быть органично связаны с интересами и потребностями вашей целевой аудитории. Я покажу вам несколько статических креативов и моушн которые мы тестировали.
Сегментируйте аудиторию через креатив, а не настройки.
Подводные камни и база которые нужно знать при работе с такими проектами:
1. Особые категории рекламы.
Недвижимость относится к особой категории рекламы у данной категории есть свои ограничения по возрасту и таргетингу.
2. При создании рекламных кампаний учитываем географическую специфику.
Рекламировать недвижимость можно практически по всему земному шару. Обязательно разделяем страны по регионам избегая их смешивания в одной группе.
Страны Европейской экономической зоны:Австрия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Германия, Греция, Швеция и другие.
Страны Азии: Китай, Индия, Япония, Корея, Индонезия, Таиланд, Вьетнам, Малайзия, Сингапур и другие.
Страны СНГ: Украина, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения и другие.
Североамериканская экономическая зона: США, Мексика, Канада.
3. Какой нужен суточный бюджет?
Алгоритму нужно 7 дней и 50 конверсий, чтобы обучиться. Необходимо тратить минимум х5 желаемых конверсий в сутки во время теста, чтобы алгоритм хорошо оптимизировался и давал результат.
Стоимость нашего лида составляет около 15-30$, следовательно, для успешной оптимизации кампании необходимо тратить минимум 75$ в сутки (5x15$) на один Ad Set.
Из полученного опыта скажу, что экспериментировать с бюджетом 10-20$ не стоит, ибо слишком маленький бюджет не позволит системе оптимизироваться, вы будете проигрывать аукцион конкурентам и не получите желаемый результат.
4. Необходимо иметь пару запасных рекламных кабинетов.
Важно предусмотреть ситуации, связанные с блокировкой рекламных кабинетов. Рекомендую иметь несколько дополнительных кабинетов в запасе. Если один из кабинетов блокируется, это не останавливает вашу работу – вы можете моментально переключиться на другой кабинет.
Один из наших рекламных кабинетов был заблокирован, но благодаря наличию запасных вариантов, мы сразу переключились на работу с новым кабинетом, что позволило нам продолжить работу без перерывов.
5. Большой CPM и как получить 190$ от тех поддержки.
В ходе работы мы тестировали разные страны и группировали их по географическому признаку. CPM в диапазоне 30-45$ для рекламы, направленной на страны Европы.
Большой CPM не всегда плохо
Было очевидно, что реклама на страны Европы с CPM 30-45$ — норма.
Однако, когда дело коснулось стран СНГ, мы также столкнулись с высокими показателями CPM, получилось 35$ за 1000 показов. Мы сразу же обратились в тех поддержку с запросом, почему такая заоблачная стоимость аудитории в этих странах.
И самое удивительное, что страны СНГ с высоким CPM привлекли более качественные лиды. Отсюда вывод о том, что в странах СНГ мы просто покупали показы более ценной аудитории.
6. Цикл Сделки и принятие решения.
Пожалуй, одним из наиболее важным показателем в данной нише является цикл сделки. В недвижимости он составляет от 2 месяцев и более, начиная с момента первого касания клиента до заключения сделки.
Важно иметь в виду, что нельзя ожидать большого числа продаж уже через месяц после запуска рекламы.
Покупка недвижимости — это серьезное и взвешенное решение, и клиентам нужно больше времени на принятие окончательного решения.
Результаты работы нашей команды
За время работы с рекламными кампаниями, мы собрали 119 лидов. Среди 119 полученных заявок, удалось связаться лишь с 37 лидами. Большинство заявок оказались либо пустыми формами, либо от людей, которые не совсем понимали, чего они хотят. На данный момент, спустя 3 месяца с момента получения заявок, заключены 2 сделки, и ещё пара лидов находятся в процессе обработки.
В очередной раз подчеркиваю важность понимания долгого цикла сделки при работе с недвижимостью.
Кстати сейчас у нас есть база данных из 39 тысяч собственников недвижимости в ОАЭ, которую мы планируем использовать для создания LAL(Lookalike) аудиторий. Возможно, скоро мы поделимся новыми результатами нашего кейса.
ROMI, кстати, даже при таких, казалось бы, скромных результатах, более 1500%, поэтому стоит ли инвестировать деньги в трафик?
Ответ очевиден.
Обратная связь клиента:
Сати Телоян — основатель компании Estate в Краснодаре и настоящий профессионал в области недвижимости. Она уже более 19 лет на этом рынке, и я не знаю более компетентного человека в данной области. Сати не только эксперт, но и замечательный человек. Она всегда готова помочь. Решает самые сложные задачи, ценит свой труд и несет ответственность за результаты своей работы.
Если планируете покупать недвижимость в Краснодаре или за рубежом рекомендую обратиться к Сати Телоян, она 100% поможет вам найти лучшее предложение на рынке.
Подводим итоги:
Facebook* и Instagram* остаются главными площадками для привлечения трафика несмотря на их запрет в России, если вы не знаете где можно найти клиентов для купли-продажи недвижимости обязательно протестируйте эти цифровые площадки.
Не забывайте о подводных камнях, парочка наших советов на старте несомненно будут очень полезны.
Если у вас есть вопросы или вам нужна более подробная информация, не стесняйтесь обращаться к нам лично или пишите в комментариях. Наша команда всегда готова помочь.
Это была моя первая статья, честно, понадобилось много времени, что бы её написать и оформить. Очень классные эмоции испытываю от осознания того, что статья полностью готова.
Желаем всем успехов, классных проектов и 🍋🍋🍋 на банковских счетах!
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией
Спасибо большое за кейс! Я маркетолог, взялся сейчас за проект апартов с Дубая на РФ аудиторию. Вот изучаю все, так как без практического опыта. Информация мне крайне полезна, благодарю!
Спасибо большое за ваш отзыв, мне очень кайфово от него. Извините за долгую обратную связью. Сегодня только заметил).
Когда я сам с недвижимостью столкнулся, тоже искал хорошие кейсы и знаю, как это проблемно. Если вам это действительно было полезно, то мой опыт и 8 дней, потраченных на оформление этого кейса, не прошли зря. Классного вам запуска!!.