Как продвигать дорогие продукты на Авито в 2024

Всем привет. 4 года занимаюсь продвижением в б2б на разных площадках. Продвигал разное оборудование: для лабораторий, автомоек, газовые генераторы, специализированную мебель. Из услуг: аутсорсинг персонала, грузоперевозки, программное обеспечение, CRM, бухгалтерия, сервис для торговли на WB. Все это не "детские вещи б/у", чек в товарах может доходить до нескольких миллионов. Часть из этих проектов продвигал в том числе на Авито.

Сегодня расскажу про Авито продвижение для дорогих товаров и услуг. В статье:

Продвижение товара на Авито и услуг отличается стратегически: товары выгодно продвигать, платя за просмотры, а вот в услугах такого тарифа нет. Поэтому приходится платить за объявление. Почему «приходится»? Потому что платить за просмотр обычно намного интереснее.

Вот пример статистики для товаров:

А вот пример статистики Авито рекламы услуг:

Если вы работали с другими рекламными системами, то "просмотры" здесь — это фактически клики по вашему объявлению. Это "просмотры" объявления, которые получились при переходе из ленты объявлений.

На этих скриншотах конверсия в обращения существенно отличается. Но и продукт разный: средний чек товара со скриншота — 4 млн, а средний чек услуги — около 150 тыс.

Ключевые слова подбираем через аналитику в самом Авито. Она работает как вордстат: вводишь слово и смотришь, сколько запросов было по этому значению за месяц.

Статистика неточная, и вы можете просто не получить просмотров, если реального спроса нет. Чтобы проверить спрос, смотрим на конкурентов: сколько конкурентов? есть среди них те, у кого сотни объявлений? сколько просмотров на их объявлениях? Если там 3 калеки, даже если статистика есть — заходить нет смысла, не получите достаточно просмотров.

Писал выше, что для продвижения товара на авито тариф за просмотры самый эффективный. Тут главное ориентироваться на целевой трафик: использовать точное вхождение ключевых слов в заголовке и в тексте объявления. То есть не стоит вбивать максимум слов по тематике, чтобы не платить за нецелевые просмотры.

При оплате за просмотры важно сделать масштабирование. Изначально взял 90 городов и сделал таблицу с объявлениями. 1 город — одна объява. В тексте каждого объявления сделал уточнение города.

Загружаем такую пачку объявлений каждый день на протяжении месяца. Так объявления всегда будут на первых местах в поисковой выдаче. Чтобы авито не забанил из-за повторов меняем креатив, заголовок объявления и символы в тексте.

Когда пройдет месяц, объявления начнут автоматически публиковаться заново и снова будут на первых позициях .

Для товаров есть смысл делать объявления на много городов сразу: один город — одно объявление. Я брал 90 городов. Так клиент сразу будет видеть, что вы продаете конкретно в его городе. В объявлении в тексте пишем, что продаем в этом городе. Я делал это с помощью эксель формулы, чтобы не подставлять город вручную.

Проще всего загружать такие объявления через автозагрузку и публиковать заново каждый день. Так ваше объявление всегда будет в начале выдачи. Чтобы авито не банил за повторы объяв, минимально изменяем что-то в заголовке и описании. Картинку тоже можно заменить. Не забываем использовать ключевые слова, которые подобрали.

Ключевые слова можно подобрать вордстатом. Повторять слово в разных сочетаниях не обязательно, достаточно одного упоминания.

Итого за 3 месяца работы получили 21 целевую заявку со средним чеком в 4млн.р.

В услугах выбираем оплату за объявления без продвижения и каждый день загружаем объявления повторно, но только на несколько городов. В первый день объявление получает много просмотров, а дальше просмотры падают до минимальных.

Пробовали использовать продвижение на авито, но выходит неэффективно и дорого.

Здесь мы не платим за просмотры, а значит наша задача привлечь как можно больше трафика. В объявление включаем все ключевые слова по нашей теме, а также все страны/города, где предоставляем услугу. Перечисляем весь перечень услуг, который оказываем.

Креатив нужен естественный: фотографии с места работ, завода. Вылизанные картинки не работают.

Из статистики понятно, как работали объявления с «дизайнерской» картинкой и как с живой.

За месяц работы получили такие результаты

Если сравнивать Авито в b2b с другими каналами, то цена лида на моем опыте примерно в 2 раза дешевле Яндекс.директа. Часто потенциальные клиенты из Авито хотят получать ответы именно в чате Авито, поэтому при работе с этим каналом нужно обрабатывать заявки и снимать возражения там, а не просто пытаться получить мобильный номер, иначе цена целевого лида будет ухудшаться.

Но так стоит делать только в крайнем случае, так как самая высокая конверсия, когда общаетесь там, где удобно клиенту.

Веду телеграм-канал, где публикую истории бизнеса и провалов. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.

Если вы хотите поддержать и уведомляться о выходе нового материала — подпишитесь на канал

Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..

Почитать:

Как я создал и развалил сеть ночных клубов

B2B маркетинг: Авито, Яндекс.Директ, звонобот

B2C маркетинг: Телеграм