Как и зачем делать качественный контент для сайта

"Контент - Король!" - Вы слышали такое выражение? Оно появилось не просто так! Контент является одним из самых важных инструментов для привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Он помогает не только информировать потенциальных покупателей о товарах и услугах, но и устанавливать вашу компанию как эксперта в своей области, повышая доверие клиентов к вашему бренду.

Но, не каждый контент будет эффективным в достижении этих целей. Для того чтобы контент был нацелен на целевую аудиторию и отвечал на их запросы и потребности, он должен быть уникальным и отличаться от контента конкурентов. Профессиональное написание и редактирование контента, а также его оптимизация под SEO-запросы, являются важными частями, которые помогут увеличить эффективность контента в продажах.

Для интернет-магазинов важна стратегия создания обзоров товаров. Обзоры товаров служат не только для информирования клиентов об особенностях и преимуществах продуктов, но и могут значительно повлиять на SEO, улучшив видимость вашего магазина в результатах поиска. Вы можете решить, делать обзоры самостоятельно или отдать эту задачу на аутсорс.

Если вы решили писать обзоры самостоятельно, вот алгоритм действий для сбора информации:

Изучите товар: Для начала вам нужно самому ознакомиться с продуктом. Изучите его характеристики, особенности, преимущества и недостатки. Понять, как он работает и для кого он предназначен.

Сравните с конкурентами: Посмотрите, как ваш товар сравнивается с аналогичными товарами от конкурентов. Что делает ваш продукт уникальным? В чем его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами?

Соберите отзывы клиентов: Отзывы и мнения реальных пользователей могут быть очень полезными при написании обзора. Они могут рассказать о проблемах, с которыми столкнулись пользователи, или о том, как товар помог им решить свои задачи.

Тестирование продукта: Если возможно, попробуйте товар самостоятельно. Собственный опыт использования может быть невероятно полезным для понимания того, как товар работает на практике, и какие у него могут быть недостатки.

Составьте список ключевых характеристик: На основе собранной информации составьте список ключевых характеристик и особенностей продукта, которые будут освещены в обзоре.

Создание черновика обзора: На основе собранной информации напишите черновик обзора, включая в него все ключевые моменты, которые вы выяснили во время вашего исследования.

Контент является крайне важным инструментом для привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Но как создать качественный контент, который поможет достичь этих целей? В этой статье я расскажу об основных принципах создания полезного контента. Однако я не буду давать подробных инструкций по созданию конкретных видов контента. Вместо этого, я предоставлю информацию о том, какие задачи и цели должен решать контент, а также какие инструменты и методы помогут вам успешно привлечь клиентов и повысить продажи. Короче говоря, я расскажу вам, что делать, а не как это делать.

Значимость качественного контента для SEO

Во-первых, качественный контент повышает пользовательскую активность на сайте. Если контент интересен и полезен, посетители будут проводить на сайте больше времени, переходить по внутренним ссылкам и возвращаться снова. Это улучшает поведенческие факторы, которые являются одним из факторов ранжирования в поисковых системах.

Во-вторых, качественный контент привлекает ссылки от других сайтов. Если контент полезен и интересен, другие сайты или какие-нибудь группы в социальных сетях будут ссылаются на него, чтобы поделиться с своей аудиторией. Это улучшает авторитет вашего сайта, а также повышает его позицию в поисковых результатах.

Значимость качественного контента для продаж

Качественный контент не только улучшает ранжирование сайта в поисковиках, но и значительно повышает продажи. Хороший контент помогает установить вашу компанию как эксперта в области и повысить доверие клиентов к вашему бренду.

Информативный и полезный контент убеждает потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга является наилучшим выбором, а также помогает продемонстрировать преимущества вашего продукта или услуги и убедить клиентов в покупке.

Однако, для того чтобы контент был эффективным, он должен быть нацелен на целевую аудиторию и отвечать на их потребности и запросы, должен быть уникальным и отличаться от контента конкурентов. Профессиональное написание и редактирование контента также важные факторы, которые помогут увеличить его эффективность в продажах.

Понимание целевой аудитории: анализ и стратегии

Для того чтобы создать качественный контент, необходимо понимать свою целевую аудиторию. Например, строитель и маркетолог могут использовать разные термины для описания одной и той же вещи. Поэтому, необходимо уделить особое внимание определению ЦА и убедиться.

Определение ЦА включает в себя анализ и понимание интересов и потребностей, демографических характеристик и поведенческих особенностей вашей целевой аудитории.

Интересы и потребности

Для того, чтобы создать качественный контент, нужно понимать интересы и потребности вашей целевой аудитории, которые могут определяться многими факторами, такими как возраст, пол, образование, доход, профессия, место жительства и т.д. Определение этих факторов поможет вам понять, какие темы и проблемы важны для вашей аудитории, какие вопросы ее волнуют и какие решения она ищет.

Демографические характеристики

Для определения того, какие темы и форматы контента будут наиболее интересны и полезны для вашей аудитории, необходимо учитывать демографические характеристики, такие как возраст, пол, образование, доход, профессия, место жительства и т.д.

Поведенческие особенности

Поведенческие особенности определяют, как ваша целевая аудитория взаимодействует с вашим контентом. Они включает такие факторы, как частота и длительность посещений вашего сайта, время нахождения на странице, популярность различных разделов и т.д. Определение этих характеристик поможет вам определить, какие форматы и типы контента будут наиболее эффективны для привлечения и удержания внимания вашей аудитории.

Понимание интересов, потребностей, демографических и поведенческих характеристик вашей целевой аудитории поможет вам создать качественный контент, который будет наиболее полезным и интересным для вашей аудитории.

Как определить свою ЦА?

Для определения ЦА вы можете использовать различные инструменты, например:

Определение целей и задач контента для эффективного вовлечения

После того, как вы определились с тем, для кого вы пишете, следующим шагом является понимание того, зачем вы пишете. Вы должны иметь конкретные цели, например привлечение новых клиентов, удержание текущих клиентов, повышение лояльности клиентов, повышение узнаваемости бренда и т.д. Каждый кусок контента должен быть направлен на достижение конкретной цели и соответствовать вашей общей стратегии контент-маркетинга.

Цели и задачи контента должны быть определены на основе потребностей и запросов вашей целевой аудитории. Например, если вы хотите продвигать новый продукт, то целью контента может быть увеличение узнаваемости бренда, а задачами - рассказ о преимуществах продукта, демонстрация его использования, отзывы довольных клиентов и т.д.

Цели и задачи контента могут быть различными в зависимости от этапа воронки продаж. Например, на верхних этапах воронки (ознакомление с продуктом) целью контента может быть привлечение внимания, а задачами - рассказ о компании, ее ценностях и миссии. На нижних этапах воронки (принятие решения о покупке) целью контента может быть убеждение в покупке, а задачами - демонстрация конкретных преимуществ продукта, отзывы довольных клиентов и т.д.

Карточка товара

Для интернет-магазинов создание качественных карточек товаров является одним из самых важных аспектов контент-маркетинга. Карточки товаров должны содержать подробную и точную информацию о товаре, включая описание, изображения, характеристики и цену. Кроме того, необходимо уделить внимание качеству фотографий товара и убедиться, что они ясно и точно отображают товар. Хорошо оформленные карточки товаров помогут привлечь внимание потенциальных клиентов и убедить их сделать покупку.

Для создания качественной карточки товара на интернет-магазине, необходимо убедиться, что она содержит следующие элементы:

Но поскольку мы говорим о карточке товара с точки зрения контента, давайте поподробнее поговорим о фотографиях товара и его описании

Фото товара

Очень часто бывает так, что заказчик не предоставляет качественные фотографии товара, или вы сами не можете их сделать по тем или иным причинам. Что можно сделать в такой ситуации? Вот несколько советов:

Описание товара

Вы знаете, я когда-то в начале своей карьеры работал в ныне почившей компании Diam Almaz простым копирайтером. Наша задача была простой - писать по 10 уникальных описаний товаров в день по 500 символов каждое. Мало кого волновало, что ты описываешь отвертки, единственное отличие которых - цвет. Именно отсюда растут все эти фразы вроде "обладает эргономичной рукояткой" и так далее. В то время были такие требования у ПС - что поделать.

Сейчас все стало лучше и хуже одновременно. Появились так называемые расширенные карточки товаров, и виной этому макетплейсы.

Как же сделать расширенное описание товара?

Для каждого товара требуется проделать довольно большую работу, но это окупится, так как и поисковики, и простые пользователи любят такие описания.

Для сбора информации о товаре для описания на сайте можно использовать следующие источники:

Можно ли просто скопировать информацию?

К счастью, сейчас появились ИИ, например, такой как ChatGPT, в который можно просто загрузить весь текст и попросить его переписать и объединить.

Обзоры товара

Для интернет-магазинов важна стратегия создания обзоров товаров. Обзоры товаров используются не только для информирования клиентов об особенностях и преимуществах продуктов, но также могут значительно повлиять на SEO, улучшив видимость вашего магазина в результатах поиска. Вы можете решить, делать обзоры самостоятельно или отдать эту задачу на аутсорс.

Если вы решили писать обзоры самостоятельно, вот алгоритм действий для сбора информации:

Тестирование продукта: Если это возможно, попробуйте использовать товар самостоятельно. Это поможет вам лучше понять, как он работает на практике и какие могут быть недостатки. Если вы не можете попробовать продукт самостоятельно, попытайтесь найти информацию о том, как он использовался другими пользователями.

Сравните с конкурентами: Оцените ваш товар в сравнении с аналогичными товарами от конкурентов. Найдите информацию о конкурентах, их продукции и спросе на рынке. Отметьте преимущества и недостатки вашего продукта по сравнению с конкурентами.

Соберите отзывы клиентов: Поищите отзывы и мнения реальных пользователей, которые уже приобрели и использовали данный товар. Уделите внимание как положительным, так и отрицательным отзывам. Разберитесь, какие проблемы столкнулись пользователи и как продукт им помог или не помог.

Составьте список ключевых характеристик: На основе собранной информации составьте список ключевых характеристик и особенностей продукта, которые будут освещены в обзоре. Это поможет вам не забыть важные моменты и лучше структурировать обзор.

Создание черновика обзора: На основе собранной информации напишите черновик обзора, включая в него все ключевые моменты, которые вы выяснили во время вашего исследования. Добавьте в обзор свои собственные мысли и впечатления от продукта. Разверните каждый ключевой момент, чтобы дать пользователю максимально полную информацию о продукте.

С развитием новых алгоритмов поисковых систем появились новые требования к содержанию и структуре статей на веб-сайтах. Раньше информацию по теме можно было разделить на несколько статей, например: "Что такое CTR?", "Как рассчитать CTR?" и "Как улучшить CTR?". Это было удобно для читателей и позволяло создавать узкоспециализированный контент.

Новые алгоритмы поисковых систем предпочитают видеть всю информацию о теме в одной статье. Таким образом, было бы предпочтительнее создать одну полную статью под названием "CTR", которая охватывала бы все аспекты этого термина - его определение, методы расчета и способы улучшения.

Это может создает трудности для создателей контента, поскольку теперь им нужно включить всю необходимую информацию в одну статью, вместо того чтобы распределить её по нескольким. Однако, с другой стороны, это также повышает ценность и информативность каждого отдельного материала для читателей и поисковых систем.

Сбор ключевых фраз: Для начала вам нужно выявить, какие ключевые слова или фразы будут центральными для вашей статьи. Это можно сделать, например, с помощью Яндекс.Вордстат.

Кластеризация ключевых фраз: Далее вы должны кластеризовать собранные ключевые фразы. Инструменты, например, Arsenkin tools, позволяют сгруппировать фразы по фонетической близости и результатах поисковой выдачи.

Анализ топовых статей: Посмотрите топ 10 статей в Яндексе и Google по главному ключевому слову каждого кластера. Обратите внимание на структуру этих статей.

Создание структуры статьи: На основе собранных данных создайте структуру для вашей статьи. Она должна быть полной и всеобъемлющей, затрагивая все ключевые аспекты вашей темы. Убедитесь, что каждый раздел обрабатывает определенную тему полностью. Для удобного отображения можно создать mind-map для стать, например в MindNote.

Написание статьи: Наконец, используйте созданную структуру как основу для написания вашей статьи.

Компании, которые не занимаются прямыми продажами через свой сайт, могут и должны активно использовать контент-маркетинг для увеличения своей видимости, привлечения потенциальных клиентов и укрепления своего бренда. Вот несколько видов контента, которые они могут создавать:

1. Блог: Блог — это отличное место для обмена знаниями, идеями и экспертизой в вашей области. Ваши статьи могут обсуждать отраслевые тенденции, представлять исследования и аналитику, делиться советами и рекомендациями. Это поможет показать, что ваша компания — это лидер в своей отрасли.

2. Обучающие материалы: Видеоуроки, инфографика, подкасты, электронные книги, интерактивные курсы и другие образовательные материалы могут быть отличным способом привлечь аудиторию и продемонстрировать ценность вашего бренда.

3. Кейсы и истории успеха: Поделитесь реальными историями о том, как ваша компания или ваши продукты помогли клиентам решить их проблемы. Это не только подчеркнет вашу экспертизу, но и покажет потенциальным клиентам, какие результаты они могут ожидать.

4. Новости и обновления: Публикуйте новости о вашей компании, обновления продуктов, предстоящие события и другую актуальную информацию. Это поможет увлечь аудиторию и углубить ее взаимодействие с вашим брендом.

5. Мнения и комментарии экспертов: Интервью с экспертами, гостевые статьи от лидеров отрасли, обзоры и комментарии на актуальные темы — все это может добавить глубины и разнообразия вашему контенту, а также усилить ваш авторитет в глазах аудитории.