Кейс: продажа новостроек | 354 заявки по 684 рублей с Авито
В этой статье расскажу, как за 4 месяца рекламы на Авито, получили 354 заявки. Что же такое CPA или как можно платить за рекламу только за получение реального запроса от клиента. Время прочтения 10 минут
→ Мой телеграм — задать вопрос по настройке или заказать консультацию/рекламу на Авито.
Начнем с того, что CPA - модель оплаты только за определенные действия. Как это работает в Авито:
❗ Деньги за заявку списываются только за целевые звонки — входящие вызовы с уникальных номеров или сообщения, в которых клиент оставил номер. Повторные обращения или спам не учитываются и автоматически фильтруются.
Если спорный звонок попадает в статистику, его можно обжаловать в течение 7 дней, но важно это сделать до окончания первого дня следующего месяца.
→ При правильной работе с входящими запросами и статистикой, можно платить только за целевые звонки (в некоторых случаях получается даже не платить за них😉)
Почему в нише новостроек стоит работать именно по модели CPA:
- Самое очевидное, оплата только за целевые звонки или сообщения
- Неограниченное количество объявлений. Вы можете размещать любое количество объявлений на своем профиле. И это отличное преимущество: как в цене, так и в рекламе
Для примера 30 объявлений в категории новостроек на обычном тарифе стоит 26 652. По тарифу СPA при таком же расходе бюджета, выложили 500+ объявлений.
3. Экономия. Можно направить бюджет на другие инструменты Авито: услуги продвижения для нахождения в ТОП ленты.
4. Конкуренция с крупными застройщиками или агенствами. Если вы выкладываете 20 объявлений в месяц, то трудно конкурировать с компаниями, которые выкладывают 500 квартир.
5. Разнообразие предложения. Мы тестировали более 50 новостроек в одном городе и потенциальные клиенты откликались на разные новостройки. Выбрали категории: стандарт и премиум недвижимость. За счет этого, привлекли только целевых клиентов.
А теперь перейдем к самому кейсу...
→ В мае 2023 года мы начали работу с агентством недвижимости в сегменте премиум новостроек. Задача сразу же показалась интересной, потому что есть миф, что на Авито покупают только эконом сегмент.
Результаты за 4 месяца рекламы (в летний период):
✓ 354 заявок
✓ 684 рублей - средняя стоимость заявки
✓ 1747 активных объявлений
✓ 1301 потенциальных клиентов = добавлений в избранное
Что помогло прийти к такому результату:
⬩Системное размещение разных новостроек по городу
⬩Качественное УТП в описании объявлений
⬩Оформление профиля на Авито и объявлений
⬩Вовлекающий контент: использование видео и разных ракурсов на объявлениях
⬩Аналитика актуальных предложений и конкурентов
⬩Четкое разделение сегментов потенциальной аудитории и подбор предложения
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Данный кейс был реализован в 2023 году. Показатели и результаты могут отличаться, так как каждый проект индивидуален.
Напишите нам и мы подберем стратегию именно для вашей рекламной кампании! 🚀
Контакты: