Рубрика развивается при поддержке

Кейс Instagram: продвижение школы барберов

Подробный кейс о том, как мы в Madwins продвигали школу барберов в Краснодаре и сделали +194 заявки по 442 рубля через Instagram.

В закладки

Привет! На связи Владимир Казаков. В сегодняшнем кейсе я расскажу о том, как мы продвигали Школу барберов Banxi в Краснодаре. Клиент — школа барберов в Краснодаре!

Компания Banxi — Барбершоп, существующий в Краснодаре. У клиента есть сайт барбершопа, сайт обучения барберов, инстаграм аккаунт школы.

Продвижение в Инстаграм школы барберов мы начали с изучения ресурсов клиента. .Качество фотографий в профиле — отличное. Оформление тоже хорошее и контент публикуется постоянно:

Увеличить количество заявок на обучение в Школе барберов Banxi.За год научить 100 специалистов с нуля и до уровня мастера.

Провести рекламную кампания в Инстаграм, выявить лучшие сегменты аудиторий, которые будут давать целевые заявки с последующей продажей.

Окупаемость рекламы: 2 ученика с нуля.

Целевая аудитория — новички, которые хотят освоить профессию барбера. Барберы, которые хотят повысить свою квалификацию и стать профи.

Возраст ЦА: 18-40 летМужчины и Женщины

Отличие от конкурентов:

Большой опыт. Обучили с нуля более 100 парикмахеров/барберов по всей России. Своя технология обучения, максимально понятная для новичков. Обучают с нуля и до максимального результата. Не отпустим, пока не будет все получаться. Максимум практики, минимум болтовни. Сформировавшаяся большая база моделей. Помощь при покупке инструмента по самой низкой цене. Экономия в 2-3 раза.

Дальнейшее сопровождение мастера. После выпуска мы не забываем про вас. Оцениваем работы, даем советы.

ОФФЕРЫ КЛИЕНТА

В любой рекламной кампании очень важно наличие утп. У клиента было несколько УТП, которые мы использовали в рекламных креативах.

Обучение с нуля и до уровня мастера — 40 тыс.Повышение квалификации 1 день- 7 тыс .

Этапы работы:

1.Провели рекламную кампанию за клики на сайт2.Рекламную кампанию на за лиды с использованием лучших креативов на аудитории с дешевым кликом3.Протестировали рекламную кампанию за клики в what’sapp4.Подняли публикацию из Instagram (продающий пост) на лучшую аудиторию

ТРАФИК ЗА КЛИКИ

Трафик: Клики на сайт
Плейсмент: Instagram лента и сториз
Рекламные форматы: Видео, изображение, кольцевая галлерея

Трафик: клики на сайт

Лучшие аудитории отмечены в таблице зеленым:
1. Барбер, борода, усы
2. наращивание ресниц и тп
3. лукалайк по базе клиентов

Лучшая аудитория: борода, усы, барбер

ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ

Ниже представлены лучшие креативы, которые дали наименьшую цену клика.

Лучшие креативы за клики

ОСТАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ:

Ниже представлены остальные креативы, которые также тестировались в рекламе.

Остальные креативы за клики

ТРАФИК ЗА ЛИДЫ

Трафик: лид-форма
Плейсмент: Instagram лента и сториз
Рекламные форматы: Видео, изображение

Трафик — на лид-форму
Лучшая аудитория за лиды

Лучшие аудитории отмечены в таблице зеленым:1. Наращивание ресниц, татуаж, брови

ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ

Ниже представлены лучшие креативы на Продвижение в Инстаграм школы барберов и их статистика, которые дали наименьшую цену клика.

Лучшие креативы за лиды

ОСТАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ:

Ниже представлены остальные креативы, которые также тестировались в рекламе.

Остальные креативы, которые использовали в рекламе за лиды

ТРАФИК НА WHATSAPP

Трафик: на WhatsApp
Плейсмент: Instagram лента и сториз
Рекламные форматы: Видео, изображение

Трафик на WhatsApp
Лучшая аудитория с трафика на WhatsApp

ЛУЧШИЕ КРЕАТИВЫ

Ниже представлены лучшие креативы и их статистика, которые дали наименьшую цену клика.

Лучшие креативы Трафик на WhatsApp

ОСТАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Ниже представлены лучшие креативы и их статистика, которые дали наименьшую цену клика.

Остальные креативы Трафик на WhatsApp

Потрачено всего: 22 472 руб
Кликов: 1053 шт
Цена 1 клика: 21,34 руб
Заявок:
— с сайта = 4 шт
— лид-форма = 46 шт
— переписки в WhatsApp = 25 шт
всего = 75 обращений
Цена 1 обращения: 300 рублей
Продаж: информация не для общего доступа (Все группы на обучение заполнены)

ВТОРОЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ — ИЮНЬ. РЕЗУЛЬТАТЫ:

Во второй месяц Продвижение в Инстаграм школы барберов мы запустили еще трафик на Инстаграм для увеличения количества подписчиков. Цель — прогрев аудитории с последующей конвертацией в заказы.

Потрачено: 33 112 руб
Кликов: 1704 шт
Цена 1 клика: 19 руб
Обращения:
— в директ = 65 шт
— лид-формы = 21 шт
всего = 86 шт
Цена 1 обращения: 385 руб
Продаж: 6 шт
Цена 1 продажи: 5 518 руб

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ — ИЮЛЬ. РЕЗУЛЬТАТЫ:

В третий месяц продвижения в Инстаграм школы барберов мы продолжили поднимать посты их профиля Инстаграм для увеличения количества подписчиков. Это принесло еще лучшие результаты, чем трафик на сайт и на лиды. Аудитория хорошо прогревается и заказывает потом.

Потрачено: 30 257 руб
Кликов: 2 357 шт
Цена 1 клика: 13 руб
Обращения:
— в директ = 33 шт
— лид-формы = не запускали
всего = 33 шт
Цена 1 обращения: 917 руб
Продаж: все группы на обучение заполнены (цикл сделки долгий).

Так как цикл сделки не быстрый, мы работали периодами. Сначала набирали трафик и заявки. Затем останавливали РК на 2-3 недели для набора обучающих групп. После того, как группы набирались - запускали трафик снова.

Владимир Казаков
Генеральный директор SMM-агентства Madwins

В целом в рк наиболее успешным для креативов оказался формат изображение+ текст/изображение в сторис.

Можно выделить 4 лучших аудитории:
— краснодар-МЖ-17-50
— интересы наращивание ресниц, татуаж, брови-краснодар-МЖ-17-50-Lookalike (RU, 1%)
— все посетители сайта за 30д
— краснодар-МЖ-17-50
— краснодар-МЖ-17-50
— интересы тату и мода
— краснодар-МЖ-17-50
— интересы барбер,борода,усы. Не барберы и не стилисты

Дальнейшее развитие РК:

1. Продолжить подписку на лучшие аудитории
2. Тестировать новые креативы, снижать стоимость клика и подписки
3. Поднимать посты инстаграм на лучшие аудитории
4. Сузить аудитории до Ж 18-45. Клик и подписка станут возможно дороже. Но это будет более целевая аудитория

Всего потрачено: 85 841 руб.
Заявок: 194 шт
Цена 1 заявки: 442 руб
Продаж: точная информация ожидается от клиента

За время рекламной кампании проверено 15 различных сегментов целевых аудиторий.

Вам нужно продвижение вашего бизнеса в Инстаграм через таргетированную рекламу или через блогеров? Оставьте заявку на нашем сайте.

А на этом сегодня все. Спасибо за внимание!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Владимир Казаков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 8, "likes": 4, "favorites": 30, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 81861, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 05 Sep 2019 08:10:17 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 81861, "author_id": 168118, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/81861\/get","add":"\/comments\/81861\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/81861"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
8 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Отличная работа! Спасибо! Было полезно.

Ответить
0

Спасибо, ага. Продолжаем работу над проектом :)

Ответить
1

Давно хотел спросить - чем барбер отличается от парикмахера?

Ответить
0

Barber — «парикмахер, брадобрей». По сути это специализация такая на бороде и мужских стрижках.

Ответить
0

Сначала хотел спросить про качество заявок с лид-форм, но потом увидел, что от них отказались)

Ответить
0

ага, несмотря на то, что формы были без автозаполнения, а полностью с ручным вводом :) В итоге все-равно отказались.

Ответить
0

17-50 аудитория🤦‍♂️🤣

Ответить
0

Для снижения цены за рекламу мы часто намеренно уменьшаем возраст -1 (-2) года. Объем аудитории не сильно меняется, но цена за рекламу значительно уменьшается. Так что, в этом нет ничего страшного. Опыт и внутренние лайфхаки ;)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }