Партнерский маркетинг и СРА-сеть

Партнерский маркетинг — перспективное направление для онлайн работы. Специалисты, чаще всего самозанятые маркетологи, которые продвигают товары или услуги онлайн при помощи партнерских сетей, называются арбитражниками или являются веб-мастерами. В статье разберемся подробнее, что такое партнерский маркетинг, как начать работать в этой нише и что стоит знать перед стартом.

Партнерский маркетинг — это модель сотрудничества/взаимодействия, при котором рекламодатель платит сторонним лицам (партнерам, арбитражникам, вебмастерам) за продвижение его продуктов или услуг. Партнеры используют собственный бюджет при продвижении продукта рекламодателя в различных каналах: рекламные сети, веб-сайты, социальные сети, блоги и email-маркетинг.
CPA-сеть (cost-per-action) — это онлайн платформа которая работает по модели партнерского маркетинга, где сама сеть служит агрегатором партнерских программы от различных рекламодателей. Сама рекламная сеть привлекает сотни и тысячи арбитражников и вебмастеров по всему миру, а также использует собственный оборотный капитал для взаиморасчета с Партнерами, только за согласованные с рекламодателем конверсию или выполнение целевого действия, например: покупка продукта, подписка или загрузка приложения.

Партнерский маркетинг в CPA сети, полезный метод продвижения для бизнеса, когда компания готова резко увеличить охват и продажи.

Можно работать с любыми площадками и каналами для продвижения. Арбитражники и вебмастера чаще всего приводят пользователей с блогов, сайтов, соц сетей, мобильных приложений или емайлов. Но чтобы точно получить выплату, нужно приводить только белый трафик, т. е. тот, который разрешен рекламодателем и является его целевой аудиторией.
Можно работать самостоятельно без команды. Но для развития и больших профитов придется нанимать или договариваться с командой.
Выплаты производятся только за целевых пользователей, т. е. тех, которые совершили целевое действие – конверсию. Перед начислением выплаты всегда проводится проверка качества трафика.
Большинство интернет пользователей уже привыкли к рекламе в интернете в формате баннеров, нативных статей, видеороликов и многого другого и в среднем по гео у всех покупательная способность одинаковая, поэтому при выборе качественного оффера проблем с лидами не возникнет.

Выбрать вертикаль для работы: нутра, гемблинг, беттинг, товарка, адалт или что-то другое. Есть ниши, в которых нужно иметь специфичный опыт в арбитраже для получения профита, например, уметь создавать клоаку или уайт пейдж и при лендинги.
Выбрать перспективные продукты или услуги, которые сейчас на том или ином информационном хайпе будут лучше продаваться. Это могут быть продукты для похудения в нутре, товары для дома в товарке или крутые приложения со ставками в беттинге.
Выбрать партнерскую программу, которая специализируется на нише и предлагает продукты или услуги. ПП стоит выбирать по количеству и качеству офферов, скорости ответов техподдержки, удобству интерфейса и наличию прозрачной и детализированной статистики на уровне с bi, чтобы получать как можно больше информации и использовать ее в оптимизации траффика.
Изучить запросы целевой аудитории, выяснить ее интересы и паттерны поведения. Это важно, чтобы создать конвертящий креатив, на который будут кликать, чтобы прочитать про продукт больше.
Создать крео, подробно описать преимущества продукта, показать УТП и сделать сильный СТА.
Выбрать рекламную площадку/сеть и запустить кампанию.
Анализировать статистику и оптимизировать оффер: менять фото/видео креативы, текст, подход или всю площадку целиком.

Вот основные виды оплат в партнерском маркетинге:

Фиксированная ставка — рекламодатель платит партнеру фиксированную сумму за каждого клиента, который совершает покупку через партнерскую ссылку.
CPA(Cost per action) или оплата за действие — компания совершает выплату только за определенные действия: покупка продукта, регистрация на веб-сайте или подписка на рассылку новостей.
CPL(Cost per lead) — рекламодатель платит партнеру только за лиды, потенциальных клиентов, которые оставили свои контактные данные.
FTD(First time deposit) — в случае если у рекламодателя финансовые kpi на его платформе, оплачиваются чаще всего первые депозиты. Обычно в крипто продуктах, казино и ставках, бинарных опционах, и т. д.

В случае установки рекламных блоков на площадке Вебмастера, в рекламных сетях бывают такие модели оплат:

CPM(Cost per mile) или оплата за просмотр — оплата начисляется каждые 1000 просмотров рекламного объявления.
CPC(Cost per click) оплата за клики — оплачивается почти каждый клик от пользователя по рекламному объявлению, за исключением накрученных кликов от ботов.

Арбитражники и вебмастера — на сегодняшний день это смежная профессия по уровню компетенций, связанные с партнерским маркетингом и монетизацией трафика, в сети интернет. Разница между ними вкратце: вебмастер может быть арбитражником, но не каждый арбитражник — веб-мастер.

Арбитражник (трафик-менеджер или медиабайер в зависимости от позиции, по основным компетенциям Таргетлог) покупает и продает трафик онлайн на рекламных площадках и из рекламных сетей. Он анализирует рынок, находит офферы у рекламодателей и в cpa сетях, создает креативы, создает, запускает и оптимизирует рекламные кампании. Арбитражник(сам или в команде) зарабатывает на разнице между стоимостью покупки трафика и доходом от продажи товаров или услуг.
Вебмастер — это владелец сайта, паблика, канала или веб-разработчик(обладающий собственным активом и компетенциями по его ведению). Он создает, поддерживает и монетизирует эти источники трафика. Он разрабатывает дизайн и функционал сайта, создает контент, оптимизирует его для поисковых систем, управляет рекламными блоками и другими способами монетизации. Дополнительно он может общаться с рекламодателями и зарабатывать на рекламе, продаже товаров или услуг, партнерских программах и других источниках дохода.

Часто в компетенции и обязанности Арбитражника входят задачи по созданию веб креативов, таких как при-лендинг страницы или лендинга с его настройкой на домене и хостинге, далее с установкой в коде сайта нужных элементов для настройки клоаки и трекинга.Также талантливому арбитражнику бывает и не нужна и помощь Дизайнера, а лишь простыми инструментами в виде Photoshop или Paint, создается собственноручно, креатив который по CTR часто эффективнее, того что мог бы крутой дизайнер нарисовать., не зная о болях ца.

Партнерский маркетинг выбирают и любят за простоту и эффективность. В сети множество крутых специалистов, которые готовы взяться за продвижение почти любого продукта и продвигать любую вертикаль с прозрачной мотивацией и оплатой. Вот еще несколько причин, почему партнерский маркетинг будет оставаться популярным:

Расширение охвата. При помощи СРА-маркетинга компании выходят на новую аудиторию, которую они не могут охватить самостоятельно путем унылого и медийного таргета, с штатными таргетологами никогда не работающими на цель Заработок. Талантливый арбитражник, всегда подберет для бизнеса и новые подходы в рекламе и подберет новую аудиторию.
Увеличение продаж. Партнеры наращивают объемы продаж компании, перенаправляя трафик на веб-сайты и конвертируя их в продажи. Они имеют широкие знания и навыки в маркетинге, поэтому создают крутые крео и делают сильные СТА, которые побуждают к покупке.
Оптимизация расходов на маркетинг. При помощи партнерского маркетинга можно круто сэкономить на маркетинге, так как платить придется только за пользователей, которые совершают целевое действие, например, покупают продукт или оставляют заявку.
Повышение узнаваемости бренда. Партнеры создают или перенимают фишки бизнеса, формируют положительное отношение у своей аудитории и создают устойчивые ассоциации.
Получение фидбека. Партнеры помогают компаниям получить ценную обратную связь от клиентов. Это важно для улучшения продуктов или услуг компании, повышения лояльности и репутационного бренда.
Оплата только за качество и эффективный анти-фрод с надлежащим трекингом продаж и/или доходности с пользователя у рекламодателей.

Вот какие ошибки часто совершают арбитражники в работе с партнерскими сетями.

Партнер не создает стратегию продвижения. Перед началом запуска и вкладыванием средства важно определить и согласовать с рекламодателями портрет целевой аудитории, определить ключевые характеристики и УТП продукта, выбрать площадки для продвижения и спланировать активности. Без стратегического видения рекламная кампания не будет работать, не принесет лидов и окажется просто тратой времени и средств.
Креативы не соответствуют интересам и запросам целевой аудитории. Перед разработкой крео важно составить примерный портрет ЦА, понять, что интересно будущему покупателю, что у него «болит» и как ему поможет продукт. В зависимости от этого нужно подбирать картинки, видеоролики, писать тексты и заголовки. Любой креатив желательно сначала протестировать, т. е. показать небольшой целевой аудитории и затем оценить его метрики.
Арбитражник не видит последующую монетизацию за статистикой оффера и не отслеживает конверсию в продукте. Частая проблема — партнеры приводят трафик на сайт, добиваются большого числа дешевых конверсий по заданным kpi, но лиды не превращаются в реальных клиентов или не покупают повторно. Важно критически анализировать каждый этап воронки и пользовательского пути и работать четко на целевую аудиторию, а также предоставлять достаточно прозрачной информации в ПП, чтобы оптимизация качества тоже была доступна.
Для всех каналов трафика определена одна стоимость. Неправильно, если партнер получает одинаковый доход за дорогой высококонверсионный трафик и за дешевый с низкой конверсией. Из-за этого партнеры часто отказываются от эффективных каналов и переключаются на менее затратные ресурсы. Чтобы этого избежать, нужно заранее договориться с рекламодателем о каналах трафика и назначить объективную стоимость за каждый ресурс.
Неправильно рассчитана стоимость выплат. Главное правило, на которое стоит ориентироваться: чем сложнее целевое действие, тем выше должна быть выплата. Также важно знать пожизненную стоимость клиента, изучить офферы конкурентов, проанализировать стоимость размещения на предполагаемых рекламных площадках.

Итого:

Партнерский маркетинг помогает компаниям увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. Для хорошего профита арбитражникам нужно правильно выбирать вертикали и офферы для работы, постоянно тестировать новые креативы и связки, а также выгодно презентовать УТП продукта.

#marketing #cpa #cpamarketing #affiliate #affiliatemarketing #арбитраж #traffic #трафик #партнерскиймаркетинг

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

Партнерский маркетинг и СРА-сеть

Партнерский маркетинг и СРА-сеть, что это такое

Некоторые особенности партнерского маркетинга:

Как начать работать в партнерском маркетинге

Виды оплаты в партнерках – CPA сетях

Кто такие арбитражники и в чем разница с вебмастерами

В чем плюсы партнерского маркетинга

Главные недостатки партнерского маркетинга

stay tuned в Upsellerator Канале✈

vk | telegram | facebook* | linkedin