Кейс: Прибыль 148 500 руб за 21 день для Школы кремоварения. 31 заявка по 337 руб

Меня зовут Шпортак Сергей, я таргетолог. Хочу поделиться результатом работы над проектом «Школа натуральной косметики - кремоварение».Я настроил и вёл в течение 1 месяца таргетированную рекламу во Вконтакте и привёл 31 заявку по 337 р. (обращения в личку сообщества), а также 66 подписок.

Исходные данные:

Школа натуральной косметики Елены Прудниковой занимается подготовкой курсов, обучающих кремоварению. Группа ВКонтакте уже была упакована, контент размещался на постоянной основе, поэтому наша задача состояла именно в настройке таргетированной рекламы для привлечения покупателей/аудитории.

Цель:

Привлечение подписчиков
Привлечение реальных заявок
Повышение уровня продаж

Процесс настройки таргетированной рекламы состоял из 4-х этапов:

Вначале я работал с сегментами целевой аудитории. Их собрал в парсере TargetHunter, очистил от "мертвых сообществ".

Выбранные паблики были отфильтрованы по количеству заблокированных до 10%, а также проверены на активность за последний месяц. По итогу получил живые сообщества с минимальным количеством ботов.

Итак, собранные сегменты ЦА:

подписчики групп конкурентов
активные подписчики групп конкурентов
аудитория по ключевым словам за 5 дней
аудитория по ключевым словам за 30 дней
заинтересованная целевая аудитория

Далее я проанализировал итоги предыдущих рекламных кампаний и выявил наиболее эффективный креатив.Выглядел он данным образом:

Креатив «до»:

Мною было принято решение оптимизировать данный креатив, чтобы потенциальный клиент понимал что конкретно мы ему предлагаем.

А также для привлечения более точной целевой аудитории, на которую мы спланировали делать показ рекламных объявлений.

Креатив «после»:

Далее, я составил объявление, которое и расширил на те самые 5 сегментов целевых аудиторий.Объявление составлял на основе оптимизации предыдущих рекламных объявлений, которые делал другой таргетолог.Текст я сделал один, доверившись своему опыту, не стал тестировать разные.

Мой опыт меня не подвёл, объявление с первого дня начало давать отличные результаты:

Рекламный трафик шёл в личные сообщения сообщества, где потенциального клиента встречало автоматическое приветственное сообщение, побуждающее сделать нужное нам целевое действие - нажать кнопку «Начать», далее человек проваливался в заранее мной заготовленного бота- он благодарит человека за обращение, рассказывает о создании курса и предлагает с помощью нажатия кнопки забронировать доступ к курсу или получить консультацию.

Чат-бот:

Самый важный этап рекламной кампании - аналитика. Запустить креативы недостаточно, нужно постоянно следить за их эффективностью. Поэтому ежедневно я контролировал статистику, положительные результаты усиливал, а неудачные - убирал.

Результаты:

Всего потрачено - 10 470 р.

Количество просмотров - 32 977

Количество переходов - 277

Средняя стоимость перехода - 37.80 р.

Количество новых подписчиков - 66

Количество лидов - 31

Стоимость заявки - 337 р.

Продаж курса - 9

Стоимость курса - 16 500 р.

Прибыль - 148 500 р.