Как мы увеличили прибыль на 30% со второго запуска фитнес тренеру, не вкладываясь в проект?

Первый запуск делали на свою аудиторию перед НГ, продали на 520 т/р, второй запуск получился на 750 т/р на ту же аудиторию, абсолютно без вложений, старались мы даже меньше и запуск делали летом. Как принято считать не лучшее время для запусков фитнеса.

Все вводные и шаги первого запуска описывал здесь, можете ознакомиться, если интересно, в этой статье повторяться не буду, весь скелет запуска по ссылке ниже)

Теперь сразу к делу. За основу структуру запуска мы взяли точно такую же, как я описывал в первой статье. Прогрев к продукту, сбор анкеты предзаписи, открытие окна продаж, обработка заявок в директ.
В этот раз мы сделали упор на продуктовую линейку. На основной курс у нас было 3 тарифа:

1. "Все сама" - Тариф без обратной связи, есть только запись уроков, доступ к урокам сохраняется на месяц. Стоимость 5900

2. "Базовый" - Тариф с обратной связью в общем чате от эксперта доступ к урокам сохраняется на пол года. Стоимость 9900

3. "Вип" - Тариф с личной связью от эксперта в личных сообщениях. Доступ к урокам на пол года. Доступ в клуб (фитнес) на 3 месяца 29 900

После первого запуска у нас были хорошие кейсы, хороший отклик о курсе (Курс нацелен на исправление осанки, поддержание мышц в тонусе и проработка проблемных зон: целлюлит, дряблость)

Мы решили переделать тарифную линейку, первый тариф не изменился, делаем упор на 2 тариф. Добавили во второй тариф обратную связь в личном чате с экспертом и разбор фигуры по фото, где эксперт дает рекомендации, на какие тренировки нужно будет сделать упор, а каких избежать, повысили цену тарифа до 15 000 (по анкете предзаписи 13 900р).

В третий тариф "Вип" добавили 3 персональные тренировки от эксперта и цену повысили до 45 000р по цене предзаписи и 65 000р без анкеты предзаписи

Благодаря увеличению ценности тарифов мы смогли продать меньшее кол-во тарифов(что означает меньший загруз для эксперта и больше внимания людям), но заработать больше на 30%. Конечно, мы немного скорректировали прогревы и взаимодействие с аудиторией, относительно прошлого запуска.
Общая картина не изменилась. Не буду долго на этом останавливаться, перейдем к следующему шагу. Получился такой итог первого продукта.

Второй шаг был изменении самой продуктовой линейке. Кто читал первую статью уже знает, что у нас очень хороший LTW и продавали мы следующим образом:

основной курс - прямой эфир на просящую тему - вход в клуб

Сейчас работа над клубом показалась менее прибыльнее, чем остальные продукты и решили мы сделать иначе.

Основной курс(450т/р) - прямой эфир(50т/р) + мини-курс(70т/р) - второй уровень основного курса (180 т/р)(Для тех, кто хочет усовершенствовать тренировки по сложности)

Эта схема получилась более выгодной и менее затратной по силам, чем работа с клубом.

Сейчас мы ввели трекер на втором потоке курса, который помогает отслеживать результативность на каждой недели. Пока что проходимость курса 80-90%. Что опять же увеличивает ценность продукта, потому что у человека меньше шанса слиться и не получить результат. Будем дорабатывать трекер и освещать в будущих продуктах, для увеличения конверсии.

Каждый участник отчитывается лично и получает галочку)

Основная мысль статейки - увеличивайте ценность своих продуктов и продавайте в первую очередь качество, чтобы продукты давали человеку результат и собирали положительный отклик, тогда будет крутой LTW и сможете зарабатывать больше, даже если нет нового трафика

P.S. Сейчас привлекаем холодный трафик на проект, льем таргет, посмотрим, как пройдет следующий запуск, думаю отпишусь тоже здесь, будет как дневник проекта по ключевым действиям, независимо удачно или нет))

Буду рад, если напишите свое мнение в комментариях и ознакомитесь с первой статьей

Посотрудничать или вопрос задать по ссылке ниже)