Как всего один экран в приложении помогает зарабатывать миллионы

Если посмотреть на продажные экраны приложений приносящие больше всего выручки в любых категориях на iOS, то можно заметить следующую закономерность...

Даже не смотря на то, что продукты могут быть совершенно разные, например, один про умный будильник, другой обучает игре на барабанах — у очень большого количества приложений будет один повторяющийся экран, который генерирует основную прибыль.

Дизайн, конечно, будет у всех разный, но структура этого экрана будет одинаковой.

Знакомьтесь, это самый популярный экран активации подписки в приложении!

Посмотрите на это великолепие:

Подобные paywall экраны показывают в конце онбодринга приложения, когда предлагают активировать бесплатный пробный период.

Откуда же взялся подобный экран? Одними из первых, кто его применил или, по крайней мере, озвучил конкретный кейс по своим метрикам после экспериментов — была компания Blinks Labs.

Они выпускают приложение, в котором пользователи могут получить краткое содержание книги или подкаста за 15 минут. Но, это не краткий пересказ «Мастера и Маргариты» или «Айвенго», чтобы написать сочинение по «Лит-ре» — это бизнес литература.

А так как бизнес литература, зачастую, на 90% состоит из воды, то её легко «отжать» и написать основное содержание книги, которое уместится в 15 минут.

Кстати, а что там с авторским правом на произведения, из которых достали только саммари и продали потом пользователям по подписке, но с указанием автора произведения?

Вопрос не однозначный, с одной стороны переработка произведения должна включать новые мысли и смыслы, а тут идёт просто выжимка основных идей, плюс, закон об авторском праве у каждой страны свой... Быстрое гугление не дало мне однозначного ответа на этот вопрос, если знаете как с подобными саммари книг дела обстоят в США, пишите в комментариях.

Зато есть совсем недавний прецедент с подобным известным российским сервисом, который выложил у себя в библиотеке саммари книг Максима Ильяхова. Если вы не знали, то литературное произведение «Пиши, сокращай» и личный бренд «Максим Ильяхов» — это зарегистрированные товарные знаки (государственные свидетельства №718310 и №794698 соответственно).

То есть, помимо того, что были незаконно использованы произведения автора, то ещё прилетело и за использование товарных знаков.

Суд первой инстанции вынес вердикт: компенсация 6,5 миллионов рублей в пользу Максима Ильяхова. Была подана апелляция, но решение осталось в силе, дальше ещё одно рассмотрение в суде по интеллектуальным правам и тут загвоздка, оказывается, у Ильяхова был соавтор — Людмила Сарычева, и ей тоже требуется компенсация.

Но, делопроизводство ещё не закрыто, ответчик, в лице сервиса — не согласен с решением предыдущих судов и совсем скоро будет ещё один. Запаслись попкорном и наблюдаем.

Вернёмся к кейсу с которого всё начиналось. У Blinkist был довольно стандартный paywall экран в конце онбординга:

Что сделали в новой версии:

Казалось бы, самый главный принцип повышения активаций триал экранов у многих приложений — это максимально отвлечь внимание пользователя (dark pattern), чтобы он «просто активировал пробную версию», и, по окончании триала, списать у него деньги, пока он не опомнился и не отключил подписку.

А тут — шок-контент: возьмут и уведомят пользователя, чтобы он смог себя уберечь от внезапного списания, т.е. сделали процесс прозрачным.

Конверсия в активацию триала увеличилась аж на 23%!

Более того, пользователи охотнее стали включать пуш-уведомления, потому что получили реальную причину почему это нужно сделать! Показатель увеличился с 6% аж до 74%!

Это привело ещё и к тому, что увеличился ретеншен пользователей: через включённые пуш-уведомления проще достучаться до большего количества людей и вернуть их обратно в приложение.

Помимо этого, на 55% снизилось количество обращений от клиентов, которые обычно жалуются на то, что у них списались деньги после 7 дней триала, а они уже удалили приложение или не пользуются им.

По правилам магазинов приложений — не важно пользуется ли клиент приложением или нет. При активации бесплатного пробного доступа он на самом деле покупает обычную подписку, просто с отсрочкой платежей в 7 дней (длительность может быть разной).

На Android: всего 200 тысяч привлечённых пользователей приносят 400 000 долларов ежемесячно в Google Play. И это, кстати, не менее удивительный результат в персчёте на одного пользователя. Обычно, соотношение в обратную сторону: привлекли 400 тысяч пользователей и получили 200 000 оборота, и то, если продукт хороший.

Со временем экран доработали, сейчас мы можем увидеть, что в нижней части добавили дополнительный текст, который ещё больше снимает возражения по поводу активации бесплатной пробной версии и отмены подписки до списания денежных средств.

Подобный paywall показывает высокую конверсию у многих приложений, которые зарабатывают миллионы долларов на подписках.

При этом, не стоит обольщаться. Это не волшебная таблетка, которая решит все ваши проблемы с монетизацией.

Важен не только сам экран, нужны ещё следующие ингредиенты:

Более того, формулировка «Start my free trial now» может хорошо работать только в одной определённой стране (в большей степени — США), а в других странах при переводе поменяется посыл. Плюс, текст может стать сильно длинным и вообще не влезет на кнопку в одну строку и конверсия упадёт.

Попробуйте этот paywall у себя, если ещё не. Но, не ждите, что он вас озолотит, вполне возможно, что рядовому пользователю из вашей категории он уже примелькался и работать не будет, либо ваш продукт не формирует достаточной долгосроной ценности, чтобы пользователь легко кликнул на кнопку активации.

Если вам понравился материал, пожалуйста, поставьте сердечко — это очень важно для продвижения статьи!

И подпишитесь на мой канал: t.me/roastapps

Зачем подписываться?

Хотите ещё? Прочитайте предыдущую статью: The Tapping Solution. Как зарабатывать миллионы долларов на постукивании?