Как написать холодное письмо, на которое вам точно ответят. Инструкция для b2b-компаний, которые пытаются выйти на ЛПР
Объясняю, как на самом деле работают холодные письма в b2b-рассылках. Покажу, почему письма часто пишут неправильно, и как сделать, чтобы секретари пересылали их нужным людям, а те — отвечали и покупали ваши услуги.
По вашему опыту, какой % компаний выходят на переговоры?
Например, вы можете сказать, что чтобы получить 5 лидов и дальше уже им продать услугу, нужно отправить не менее 100 компаниям такие цепочки
2-4%, реально, бывает что 8%, но редко. То есть, чтобы получить 5 лидов, в среднем надо написать 5 / 0,03 = 166 компаний.