Как PR-агентства создают публикации для своих клиентов?
О работе PR-агентств ходит много слухов и мифов. Если собственник бизнеса им верит, его может ждать разочарование. Разберем распространенные заблуждения и выясним, есть ли под ними какая-то подоснова.
4 заблуждения о работе агентства со СМИ
Размещение публикаций в СМИ позволяют повысить узнаваемость и положительно повлиять на репутацию. Но своими силами создать много таких статей, которые с удовольствием примут высокорейтинговые медиа, сложно. Поэтому владельцы бизнеса зачастую предпочитают обращаться в агентства, чтобы получать больше публикаций. При этом они нередко ожидают следующего:
- у агентства есть договоренности с определенными изданиями, и чем больше таких медиа может предложить организация, тем она лучше;
- у пиарщиков налаженные контакты с журналистами, поэтому они могут разместить любую статью о своих клиентах;
- в СМИ возможны только платные публикации;
- чтобы заинтересовать журналистов, нужно придумать громкий инфоповод, и основная задача агентства – сделать это.
Это стереотипы, и не всегда они имеют хоть какое-то отношение к реальной жизни.
Предварительных договоренностей со СМИ нет
У PR-агентства нет никакого готового универсального списка изданий. Например, в UP business для каждого клиента мы обрабатываем запросы СМИ на тематику его экспертизы. Пул изданий подбирается с учетом поставленных задач, целевой аудитории и прочее. К примеру, если клиент занимается доставкой готового полезного питания, не всегда рационально публиковать информацию о нем в Forbes. Зачастую для его продвижения лучше подходят тематические площадки, блоги, РБК.Стиль.
Статьи публикуются не по дружбе
Представители агентства общаются с журналистами из всех изданий, которые были выбраны для клиента. Если у бренда ранее не было тесных контактов с медиа, для него создают карточку с описанием сферы деятельности, реализуемых продуктов, экспертов. Гораздо реже прессе предлагается уже готовый материал. У всех изданий есть план публикаций. И если их заинтересует материал, сотрудничество состоится.
Если список СМИ сформирован грамотно, то в результате сотрудничества все будут в плюсе.
Клиент получает публикацию в том издании, которое читает его целевая аудитория. При этом бесплатно размещенные материалы не имеют пометки «на правах рекламы», поэтому вызывают больше интереса и доверия у читателей. Журналист при этом получает хороший материал, за счет чего быстрее и проще создает интересную статью. Читателям предлагается полезный и интересный контент. А PR-агентство выполняет свои обязательства перед клиентом.
PR-статья – это бесплатная публикация
Материалы, которые идут в публикацию без специальных пометок, что это реклама, более лояльно воспринимаются читателями. Задача экспертов PR-агентства – создать такой текст, который будет полезен и интересен целевой аудитории, сформирует определенное отношение к компании клиента. Но без прямых призывов к приобретению товара или услуги, без рассказа обо всех преимуществах продукта.
Некоторые издания предлагают размещение публикаций без всяких пометок о коммерческом сотрудничестве с брендом за дополнительную плату. Но цена таких статей в 1,5-3 раза выше, чем стандартного рекламного материала.
СМИ интересны не только статьи по громким инфоповодам
🚩Эксперты UP business отмечают, что медиа обычно заинтересованы в разноплановых публикациях. Среди наиболее востребованных:
- Интервью. Хорошо подходит для знакомства с экспертами бренда.
- Пресс-релиз. Новость о компании или о продукте.
- Экспертная статья. Материал может содержать анализ ситуации, прогнозы, советы, лайфхаки. У таких статей есть все шансы стать вирусными и получить значительные охваты.
- Экспертный комментарий. Зачастую журналистам требуется стороннее мнение специалиста на ту тему, о которой пишет представитель прессы. Нередко это переходит в формат регулярного сотрудничества.
Если у бренда нет инфоповодов, специалисты их создают. Они предлагают собрать внутреннюю статистику и оформить ее в виде исследования, познакомить читателя с особенностями производства популярного продукта компании и пр.
При грамотном выборе PR-агентства действительно можно получить публикации в высокорейтинговых СМИ. Но будет это происходить не из-за дружбы пиарщиков и журналистов, а из-за правильно выстроенной работы в рамках PR-стратегии.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере: