7 объяснительных видеороликов, которые вызвали большой взрыв продаж
Представьте себе ситуацию: ваш бизнес зашел в тупик, и люди просто не интересуются вашим продуктом. Что делать? Как увеличить продажи и расширить бизнес? Но проблема не только в привлечении клиентов, а в том, чтобы превратить их в настоящих покупателей.
Давайте рассмотрим несколько историй успешных предпринимателей, которые сделали большой прорыв, инвестируя в объяснительные видеоролики. Они использовали эти видеоролики, чтобы обучать, воодушевлять и превращать потенциальных клиентов в настоящих покупателей, а также стимулировать рост продаж.
1. Dropbox: объяснительное видео (эксплейнер) привлекло 10 миллионов дополнительных клиентов и $48 000 000 дополнительного дохода.
На этапе запуска Dropbox (популярный файлообменник) инвестировал в «платный поиск» и был разочарован результатом. Они тратили 233–388 долларов, чтобы привлечь нового потребителя для своего продукта стоимостью 99 долларов.
Дрю Хьюстон, основатель Dropbox, ранее использовал демонстрационное видео, чтобы подтвердить идею Dropbox и определить его потребности на рынке. Вот что сказал Дрю об успехе видео:
«Это привлекло на сайт сотни тысяч людей. Буквально за одну ночь наш список ожидания бета-тестирования увеличился с 5000 до 75000 человек. Это нас совершенно сбило с толку».
Увидев огромную отдачу от скринкаста, который он записал сам, Дрю и на этот раз решил инвестировать в разработку видео о продукте, но при этом подходящего. Он связался с профессиональной компанией по производству видео, чтобы создать поясняющее видео, которое поможет его потенциальным потребителям понять концепцию Dropbox и убедить их совершить покупку.
С помощью двухминутного поясняющего видео в стиле доски Dropbox смог достичь удивительной конверсии в 10%. Это привело к привлечению дополнительных 10 миллионов клиентов и дополнительному доходу в размере 48 000 000 долларов США.
Кроме использования поясняющего видео, Dropbox также воспользовался реферальной кампанией и другими умными маркетинговыми стратегиями, чтобы увеличить свою клиентскую базу с нуля до 100 миллионов пользователей.
2. Crazy Egg: объясняющее видео (эксплейнер) увеличило конверсию на 64% и принесло прибыль в размере 21 000 долларов в месяц.
Crazy Egg, известный инструмент тепловых карт, предоставляющий возможность "визуализировать, куда нажимают ваши посетители", решил улучшить свою собственную конверсию. Основатель Нил Патель решил вложиться в создание анимированного поясняющего видео, чтобы достичь этой цели.
Длительность анимационного видеоролика составляет 158 секунд, что может показаться немного долгим для поясняющего видео. Однако результаты оказались поразительно высокими. Конверсия Crazy Egg выросла на 67%, и основатель поделился, что благодаря видео они теперь зарабатывают на 21 000 долларов больше каждый месяц. Это является ярким примером того, как инвестиции в создание уникального и привлекательного видео могут принести значительный рост конверсии и дохода.
3. Rypple: объясняющее видео (эксплейнер) привело к повышению конверсии на 20%
Rypple - инструмент для управления социальной эффективностью, стремился привлечь больше пользователей к бесплатной пробной версии. Они уже слышали о потенциале конверсии, который может предоставить объяснительное видео. Однако, Rypple хотел узнать, насколько эффективно будет использование объяснительного видео для максимизации коэффициента конверсии.
Создав поясняющему видео, они подготовили три различные целевые страницы и провели A/B-тестирование:
1. Целевая страница с текстом и изображением.
2. Целевая страница с видео-отзывом в прямом эфире из Facebook.
3. Целевая страница с объяснительным видео.
Победителем стала целевая страница с объяснительным видео. Визуальное объяснение и увлекательная история прекрасно соединились с целевой аудиторией и привели к увеличению конверсии на 20%. Это был настоящий успех!
4. RankWatch: объяснительное видео привело к росту конверсии на 27%
RankWatch столкнулся с проблемой конверсии, с которой часто сталкиваются продукты SaaS в целом. Несмотря на то, что это было отличное веб-приложение, оно испытывало трудности в передаче своей ценности словами. В результате, потенциальные клиенты упускались.
RankWatch осознал необходимость визуального объяснения, чтобы улучшить понимание продукта и преобразовать посетителей в пользователей.
Так началось производство поясняющего видео RankWatch, которое привело к увеличению числа пользователей бесплатной пробной версии на 27% и стимулировало рост продаж. Это был значительный успех для компании.
5. CaseComplete: Видео-объяснение увеличило коэффициент конверсии на 23%
CaseComplete, инструмент управления требованиями, столкнулась с проблемой оттока клиентов. Посетители сайта не имели времени и терпения разбираться в сложностях программного обеспечения. Они быстро теряли интерес и считали его слишком сложным для себя.
Инспирированные успехами Dropbox и Rypple, компания CaseComplete решила попробовать анимированные объяснительные видеоролики, с надеждой на увеличение конверсии не менее чем на 5%.
Однако результаты превзошли все ожидания. Видео-объяснение привело к увеличению коэффициента конверсии на целых 23%. Это значительный успех для CaseComplete, который помог им удержать клиентов и привлечь новых.
6. Dollar Shave Club: Видео на YouTube привело к появлению 12 000 новых заказов всего за 48 часов.
Dollar Shave Club: Храброе и забавное видео привлекло внимание своей целевой аудитории и принесло 12 000 новых заказов всего за 48 часов.
Слоганы, такие как "наши лезвия чертовски хороши" и "у твоего красавца-дедушки было одно лезвие и полиомиелит", могут показаться слишком откровенными для объяснительного видео Dollar Shave Club. Однако, они осознанно используют такой язык и юмор, потому что знают, что это нравится их аудитории.
Dollar Shave Club провела исследования и поняла, что их основная целевая аудитория - мужчины в возрасте от 20 до 30 лет. Поэтому в их видео они успешно применили язык и юмор, привлекающие эту группу. И результаты были впечатляющими: видео набрало более 20 миллионов просмотров.
Это видео мгновенно сделало Dollar Shave Club популярным и привело к появлению 12 000 новых заказов всего за 2 дня после его публикации.
7. Медуза: объяснительное видео привело к успешной сделке на сумму 800 000 долларов всего за 7 дней
Jellyfish, компания, специализирующаяся на грузовых перевозках, применила видео-объяснение, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Их рекламная кампания оказалась настолько успешной, что они заключили сделку на сумму 800 тысяч долларов всего за 7 дней. И это произошло несмотря на то, что клиент никогда раньше не слышал о Jellyfish.
Обычно холодные звонки дают лишь 1-3% шансов на первичную встречу с клиентом. Но в этом случае все было иначе! Перед тем, как продавец Jellyfish успел отправить дополнительное электронное письмо, чтобы продолжить разговор, клиент сам обратился с просьбой о встрече. И все благодаря тому, что он увидел поясняющее видео, понял, чем занимается Jellyfish и осознал, что их услуги идеально подходят для его потребностей.
Вот и все. Надеюсь, вам было интересно узнать истории о том, как объяснительные видеоролики помогли этим компаниям и предпринимателям добиться успеха и продаж.
Пишите свои вопросы внизу!
Также пишите свою обратную связь по формату. Если было интересно – сделаю еще! Но уже о Российском рынке.
Больше контента у меня в блоге –