Как зарабатывать на Upwork: пошаговая инструкция

В 2018 году я начал свой путь как фрилансер на Upwork, и через пару месяцев смог выйти на доход $2000+ в месяц. Сегодня я руковожу своей студией разработки и онлайн-школой по созданию сайтов. За последние несколько лет я не только привел множество зарубежных клиентов в студию через Upwork, но и обучил 100+ человек зарабатывать на сайтах.

Привет, меня зовут Николай Алексеев! Скорее всего, вы сейчас подумали: «Что за Upwork, и что за очередной развод с фриланс-биржами?» Я хочу поделиться личным опытом и рассказать, как устроена международная биржа фриланса Upwork, как обойти блокировку, найти клиентов и выйти на стабильный заработок.

Я тоже раньше так думал, столкнувшись до этого с российскими биржами по типу fl.ru и Kwork. Поэтому первое, что нужно сказать, не стоит пугаться слова биржа. Upwork – это международная биржа для фрилансеров и агентств. И русским аналогам еще очень далеко до ее уровня.

Чтобы начать работать на Upwork, нужно знать, как:

А теперь подробнее про каждый пункт

Из-за политической ситуации, Upwork запретил работать на территории России и Беларуси. Часто встречается ошибочное мнение, что если ты гражданин России, то ты не можешь работать на Upwork. Это не так. Можешь и еще как.

Блокировка происходит по геопозиции. Делаем следующий вывод: нам нужно изменить геопозицию.

Для этого у нас есть два пути. Первый — пакуем чемоданы и релоцируемся в любую точку мира. Но, такой вариант работает не для всех. Поэтому альтернативное решение — подмена локации с помощью виртуального сервера.

Как это работает? Виртуальный сервер физически находится в другом месте. В моем случае, в Турции. Значит, когда мы будем заходить на любой сайт через этот сервер, Upwork будет думать, что мы зашли из Турции. Вот таким образом мы и скрываем свое настоящее местоположение.

Можно ли использовать обычный VPN? Лучше не надо. Upwork жестко относился к VPN и до 2022, а теперь стал еще жестче. Сервис распознает, что вы используете VPN и блокирует вас. К тому же, через обычный VPN ваш IP адрес постоянно меняется, что только увеличивает вероятность блокировки. А вот в случае с виртуальным сервером, ваш IP всегда остается одним и тем же.

Подробная инструкция по установке виртуального сервера:

https://pixelscan.net/ — проверка подмены локации и IP

https://pq.hosting/ — покупка сервера (промокод: Pixel Perfect)

После того как вы смогли обойти блокировку, вы попадаете в личный кабинет. И здесь Upwork рано или поздно запросит у вас документы на подтверждение локации.

Что запрашивает Upwork:

Не стоит пугаться, для этого тоже есть решение. Так как мы подменили нашу локацию на Турцию, то и счета нужны из Турции. Ниже прикладываем пример счета за телефон. Важно, чтобы в счете были ваши данные.

Ура! Вот мы и разобрались с блокировкой, следующим этапом идет оформление аккаунта. Ваш профиль — это ваша визитная карточка. От того, как вы его заполните, будет напрямую зависеть, выберет вас клиент или нет.

Для примера хотим показать профиль нашего ученика Алексея, который заработал на Upwork уже больше $20.000!

аккаунт Леши на Upwork

Первое, с чего здесь следует начать, это описание профиля. И прежде чем его составлять, идем и ищем наших конкурентов на бирже. Нашим ученикам мы рекомендуем найти, как минимум, 10 хороших описаний профиля. А уже потом начать составлять свое, исходя из своих скиллов.

Как это сделать?

Выбираем Talent и вводим в поиске Webflow:

В фильтрах выбираем 10k+ earned и нам выпадают топы биржи по Webflow. Если они смогли заработать столько, то значит их описание должно работать.

Когда описание готово, добавляем проекты в Portfolio. Во время обучения у нас ученики обязательно создают несколько работ для портфолио.

Например, вот такой сайт:

При желании мы даже даем макеты на выбор, можно верстать любые из понравившихся.

Точно также, как и с оформлением профиля, здесь надо проделать большую аналитическую работу. А именно — нужно отсмотреть Cover letter ваших конкурентов, чтобы составить собственный шаблон письма. Идем и составляем свой фейковый заказ как клиент (содержание заказа можно просто у кого-нибудь скопировать), и отсматриваем все письма, которые вам пришлют. После просмотра 20-30 писем у вас появится понимание, как плохо, а как хорошо.

Как только вы составите структуру своего письма, важно понимать, что если откликаться все время шаблоном, то заказ вы вряд ли возьмете.

Письмо нужно адаптировать под каждый заказ и вот наши рекомендации:

Так как Upwork — это мировая биржа, заказов ежедневно прилетает очень много. Для примера, только на Webflow 50+ новых заказов в день, а про Ux/Ui я вообще молчу. Чтобы откликаться на заказы, нужно тратить коннекты, которые Upwork периодически предоставляет бесплатно.

Поэтому нужно фильтровать заказчиков, чтобы не слить все коннекты впустую.

По каким признакам?

Ну вот мы и подобрались к самому интересному. Как вы могли догадаться, вывод на русские карты сейчас невозможен. Поэтому мы вынуждены искать другие пути.

Для вывода мы используем Payoneer. Он заблокирован в России, но если мы подменим локацию, то будучи гражданином РФ и Беларуси пользоваться можно. Нашим студентам мы даем подробные инструкции о том, как пользоваться Payoneer. И помогаем выводить деньги на первых порах, так как у нас есть зарубежные счета. Для нас это не сильно напряжно, и никакую комиссию мы за это не берем. Еще один повод пойти к нам на обучение:)

Как вы поняли, на Upwork работать можно и нужно. Да, появились сложности, но, с другой стороны, и отвалились конкуренты, которые эти сложности преодолевать не хотят!

Я надеюсь, что данный гайд был полезным для вас, и в будущем поможет вам начать зарабатывать на Upwork.

больше про ноу-код разработку, верстку на Webflow и заработок на международном рынке на Upwork можно узнать у нас в Telegram-канале

а попробовать сверстать свой первый сайт можно по нашим урокам на YouTube