Как эксперту сделать x2-x5 и навсегда закрыть вопрос трафика за 30 дней?

Самое частое заблуждение среди экспертов из инфобиза: чтобы продажи выросли необходимо долго внедрять сложные схемы, которые (спойлер) не сработают, а деньги и время будут слиты в трубу. Либо другой вариант: совершения множества небеленых действий, а потом думаем, что результаты не пропорциональны усилиям. Но при этом мы не видим, что на самом деле деньги прямо перед нами, но чтобы их получить нужны точные действия!

В этой статье я описал метод, который можно внедрить сразу же после прочтения и он начнет работать уже на следующий день и стабильно приносить продажи от тех, кому вы не думали продавать, не смогли продать или забыли об их существовании.

А еще схема может помочь увеличить продажи х2-х7 без сложных и долгих внедрений. Как ты можешь внедрить ее в свой проект читай ниже 👇

Для кого эта статья?

А для тех, кто хочет увеличить продажи, у меня есть подарок 🎁

Меня зовут Илья Пономарев — владелец маркетингового агентства SilverDuck и практикующий маркетолог.

- за 8 лет на рынке реализовал более 800 проектов.
- за 2023 год откручено 25.000.000р рекламного бюджета, который приносит 4.000 заявок в месяц
- 15+ рабочих связок, которые используем на постоянной основе

Я не инфоцыган, который с реальным бизнесом никогда не сталкивался. У меня есть огромный опыт в работе с СИСТЕМНЫМ, крупным бизнесом. 8 лет мы с командой агентства SilverDuck делали перелидоз строительным и производственным фирмам, откручивая миллионы рекламных бюджетов. Можешь посмотреть пару скринов ниже

Набор инструментов и опыта, к которым я шел более 8 лет сильно изменили мою жизнь. Я работаю столько сколько хочу и когда хочу, путешествую, посещаю разные мероприятия, отдыхаю где хочу, часто вижусь с друзьями, партнерами и наслаждаюсь жизнью.

А теперь перейдем к 5 инструментам одной супер простой, но в то же время эффективной и действенной схемы, к которой я пришёл. Она создана таким образом, чтобы любой эксперт мог адаптировать её под себя и сразу начать получать результат, даже не имея базы и бюджета на маркетинг.

Этапы сами по себе достаточно просты:

Есть огромное количество спецов, продюсеров, трафикменов, шарящих за инфобиз и знающих, как здесь сделать большие деньги. Большинство из них продают консультация за 10-20-30 тысяч рублей.

Самый простой и верный шаг, который сэкономит вам кучу нервов и позволит избежать 1000 ошибок — купить эту консультацию, где вам дадут пошаговый план действий.

Ни на что не намекаю, но я провожу такие разборы БЕСПЛАТНО, где в догонку ещё даю очень много материалов для ознакомления. Записаться можешь тут (пиши разбор в лс)

А если вы интроверт и хотите делать сами, то вот вам четкий алгоритм действий, наслаждайтесь)

Здесь мы отвечаем на вопрос: Что сейчас происходит?

Почему-то есть мнение, что все нижеперечисленное можно делать один раз при старте проекта, а дальше это становится не важным:

- общение с клиентами, чтобы узнать их боли, потребности, страхи, возражения

- анализ работы и предложений конкурентов

- анализ продуктов/товаров/услуг, которые приносят вам больше денег, а какие не приносят вовсе

Относительно этого вопроса я бы советовал держать руку на пульсе, чтобы не оказаться на обочине рынка или вообще быть выкинутым оттуда

Запомните:

Перестаньте делать то, что не приносит деньги, и делайте то, что их приносит.

Есть огромное количество спецов, продюсеров, трафикменом, шарящих за инфобиз и знающих, как здесь сделать большие деньги.

Большинство из них продают консультации за 5, 10, 15 и выше тысяч рублей. Самый простой и верный шаг — взять консультацию, где специалист расскажет вам пошагово как двигаться.

Ни на что не намекаю, но я провожу такие разборы бесплатно)

Ну а если вы интроверт и хотите делать сами, то вот вам алгоритм действий:

Так и какой же в итоге у нас план?

Результат: есть четкое понимание, на что направлять фокус внимания, чтобы увеличить продажи

Что с этим делать, чтобы увеличить прибыль?

На основе полученных ответов можно сделать расширение или сужение продуктовой матрицы

Результат: есть понимание, на что необходимо направить фокус внимания, чтобы увеличить продажи.

Здесь мы отвечаем на вопрос: Кому продаем?

Мир стремительно меняется каждый день, а с ним меняются и рынки, предпочтения, конкуренты, способы получения информации. Если вы когда-то давно (и даже недавно) настроили рекламные кампании или нашли работающие связки, то сегодня это может уже не приносить желаемого результата. Отсюда вы: недозарабатываете или вовсе теряете деньги.

Что с этим делать, чтобы увеличить прибыль?

Шаг 1: Позвоните 10 своим клиентам по технологии БПСВ (боли, потребности, страхи, возражения), и не забудьте задать вопрос: почему они купили или не купили вашу услугу/товар. Так у вас будет понимание, как можно изменить ваше предложение: от чего отказаться, а что добавить.

Шаг 2: Проанализируйте стоимость заявки и конверсии рекламного трафика

Шаг 3: Подключите сквозную аналитику, чтобы оценить эффективность рекламных каналов

Подытожим целевые действия, которые необходимо совершить:

- Посчитать допустимую стоимость лида
- Подключить или отключить рекламные источники трафика
- Настроить сквозную аналитику
- Проработать смыслы, заложенные в рекламу и УТП, на основе изученных потребностей ЦА
- Улучшить конверторы и тестировать новые гипотезы
- Дополнить продуктовую матрицу

Действие, прямо влияющее на увеличение вашей прибыли: увеличить, сократить или перераспределить рекламный бюджет.

Результат: увеличиваем продажи за счет аналитики и новых продуктов.

Здесь мы отвечаем на вопрос: Как продаем?

Основная задача на этом этапе: найти лучшую комбинацию и усилить каждую позицию.

Что необходимо сделать по данному пункту, чтобы увеличить прибыль?

- Изучите ваших клиентов

- Анализируйте показатели по продажам на ежедневной основе

Подытожим целевые действия, которые необходимо совершить:

- Определить целевые показатели по продажам
- Разработать систему мотивации
- Внедрить программу обучения менеджеров (если планируете их нанимать для масштабирования) и скрипты
- Ежедневно анализировать результаты

Действие, прямо влияющее на увеличение вашей прибыли: ввести анализ 6 ключевых показателей на ежедневной основе (Например: затраты на рекламу, лиды, количество продаж, выручка, средний чек, конверсии…)

Результат: есть разработанная программа обучения, определены KPI, каждый день делается актуальная сводка показателей.

Здесь мы отвечаем на вопрос: Кто продает?

Если вы идете в масштаб и хотите делегировать продажи — этот пункт нужно изучить на все 1000%. Ведь речь идет о работе с командой ваших продажников. Важно понимать, что движет каждым человеком вашей команды и помочь ему связать результат от проделанной работы с его жизненными целями. Если он будет безэмоционально гнаться за цифрами, то рано или поздно это все приведёт к выгоранию. У всего должен быть осознаваемый смысл.

Что необходимо сделать по данному пункту, чтобы увеличить прибыль?

- Проанализировать качество переговоров ваших продажников, чтобы определить план обучения и тренировок

- Протестировать навыки ваших продажников

Подытожим целевые действия, которые необходимо совершить:

- Определить уровень компетенций продажников и вектор развития в рамках работы с вами
- Определить цели продажников в работе с вами и личные цели
- Нанять и / или уволить сотрудников

Действие, прямо влияющее на увеличение вашей прибыли: найм или увольнение сотрудника

Результат: команда продажников укомплектована квалифицированными менеджерами

Здесь мы отвечаем на вопрос: Как увеличиваем продажи?

Наша задача заключается в создании окупаемой модели бизнеса в виде всего одного продукта (Unit-экономика), а затем масштабировать её до нескольких тысяч.

Пока нет системы экспертам сложно расти из-за неэффективности и ограничений в пропускной способности.

Что с этим делать, чтобы увеличить прибыль?

Создать организационную структуру команды, на каждую роль назначить ответственного, определить ценный конечный продукт, KPI. Описать процессы, обязанности и разграничить зоны ответственности.

В идеале создать базу знаний и периодическое тестирование сотрудников.

Подытожим целевые действия, которые необходимо совершить:

- Описать бизнес-процессы
- Разработать должностные инструкции
- Автоматизировать процессы
- Делегировать операционную деятельность
- Внедрить управленческий учёт
- Ввести регулярный менеджмент: регулярные созвоны, контроль выполненных задач, отчеты, ежедневно анализировать ключевые показатели
- Использовать волшебную силу личного помощника - ассистента (собственник не должен за всеми следить)

Действие, прямо влияющее на увеличение вашей прибыли: описать должностные инструкции продажников

Результат: понятные должностные инструкции, каждый выполняет свою часть работы по конкретным бизнес-процессам

А для тех, кто хочет сделать на своё продукте x2-x5, или выйти в инфобиз и заработать свои первые 200-300к у меня есть подарок 🎁