Часто сталкиваюсь в своей работе с тем, что некоторые инструменты маркетинга используют неправильно или не по назначению и после говорят об их низкой эффективности. Представьте, что вы прыгаете с парашютом и вместо парашюта, вам выдали надувные круги. Посадка будет жёсткой. Или наоборот: при выходе в открытое море, каждый получил лучший в мире парашют, дорогой, премиум класса и… бесполезный. Просто в инструкции кто-то прописал, что при угрозе жизни у пассажира должен быть парашют и опля. У вас сформируется понимание, что парашюты не лучший инструмент для спасения в кризисной ситуации.
Я всё это веду к лэндингу, или лэндинг-странице, которая является неотъемлемой частью современной маркетинговой стратегии. В эпоху информационных технологий, когда конкуренция на рынке становится все более жёсткой, реклама и продвижение товара требуют особых подходов. И именно здесь лэндинг выходит на первый план.
Маркетинговое значение лэндинга заключается в его способности привлекать клиентов и раскручивать брэнд. Как инструмент продаж, лэндинг направлен на создание такой страницы или сайта, которые позволят не только привлечь внимание потенциальных покупателей, но и максимально эффективно представить товар или услугу. В некоторых случаях, лэндинг может стать продающей площадкой, привлекая внимание к товару (например запись на тест-драйв нового сорта пива в ближайшем баре, ограниченная по времени).
Реклама и продвижение товара – основные задачи, которые стоят перед лэндинг-страницей. Благодаря скрупулёзному анализу целевой аудитории, на лэндинге можно донести до клиента самую важную информацию о продукте или услуге, убедить его в её превосходстве перед конкурентами и даже предоставить возможность совершить покупку или заявку прямо на странице. Возвращаясь к примеру моряков и парашютистов: для клиентов хороший лэндинг может стать вовремя раскрывшимся парашютом или автоматически надувшимся спасательным кругом. Впрочем, как и для бизнеса.
Благодаря эффективной презентации товара или услуги, а также использованию продающих элементов, лэндинг способен увеличить и узнаваемость брэнда, придать ему статус и превосходство над конкурентами. Вместе с тем, он должен установить прочные контакты с потенциальными клиентами и создать доверие, что способствует лидерству на рынке. Удачное приземление — это достижение цели маркетинга. А она может заключаться в подписке, продаже товара, посещении мероприятия.
Цена разработки посадочной страницы похожа на кривой забор. Мне предлагали лэндинг за 3 000 рублей, если я приведу до 10 клиентов в месяц. В другом месте лэндинг может стоить и 100 000 рублей. Не выбирайте лэндинг только по стоимости, оцените его как инструмент на соответствие задачам и покупайте "парашют" или "круг". Чтобы легче было принять цену, рассчитайте сколько ожидаете продать товара за 3 месяца через этот канал, сколько вкладываете в рекламу и будет ли кампания окупаемой.
В современном мире, где информация порой просто захлёстывает, лэндинг выступает в качестве мощного оружия в руках маркетологов. Он позволяет не только привлечь внимание, но и убедить, информировать, продавать, продвигать и поддерживать брэнды. А значит, включение лэндинга в маркетинговую стратегию является неотъемлемым шагом на пути к успеху и доминированию на рынке.
Для чего вы используете лэндинговые страницы? Поделитесь в комментариях. Подписывайтесь, чтобы получать информацию первым.
#маркетинг #эффективность #информационныетехнологии #конкуренция #лэндинг #страница #реклама #продвижение #продажи #брэнд #целеваяаудитория #презентация #контакты #доверие #цена #кривойзабор #инструмент #продукт #услуга #потенциальныеклиенты #лидерство #ценность #маркетинговаястратегия #успех #рынок #информация