1904 лида по 542 ₽ в B2B нише по продажи замороженных полуфабрикатов из теста

за счет связки: сайт + Яндекс.Директ

Разработали лендинг с конверсией 8%, запустили и оптимизировали Яндекс.Директ. Результат — 1904 лида по 542 ₽ с НДС и 36 закрытых заказчиком договора за время работы.

Заказчик — Маковка, федеральная сеть пекарен по модели франчайзинга, которую мы помогали развивать. В этом проекте заказчик представлен B2B направлением — поставки замороженных полуфабрикатов из теста в Москве и Московской области.

Исполнитель — Yurkevich Digital. В данном проекте разработали посадочную страницу и настроили рекламный трафик из Яндекс.Директ.

B2B направление было запущено заказчиком в 2019 году, но из-за отсутствия рекламного трафика, роста практически не было.Большую часть продаж приносили уже действующие франчайзи компании в Москве и Московской области. Небольшой приток новых клиентов был благодаря рекомендациям. Однако для нормального развития направления этих лидов было недостаточно.

Мы предложили заказчику классическое решение — разработка конверсионного лендинга и привлечение рекламного трафика из Яндекс.Директ.

1. Предпроектное исследование

Провели интервью с заказчиком, выяснив все детали о продукте, компании и целевой аудитории. Провели анализ конкурентов в нише. По итогу предпроектного исследования решили сделать “легкий вход” для снижения стресса оставить заявку.

2. Разработка продающей структуры и текста лендинга

Разработали продающую структуру и текст лендинга. Реализовали “легкий вход” через оффер на бесплатную пробную партию продукции.

3. Прототипирование

Разработали прототип лендинга, где отобразили взаимное расположение всех элементов для демонстрации заказчику и для удобства работы дизайнера.

Также разработали прототип мобильной версии сайта.

4. Разработка дизайна

Мы решили показать продукцию с первого экрана. Причем не только готовую, но еще и в виде заготовок.

В процессе реализации дизайна возникли проблемы с фото продукции. Долго не могли найти фотографа, который сделает красивые и сочные фото продукции. Но в итоге мы нашли именно то, что нам нужно.Еще мы разработали каталог продукции, который автоматически отправляем лидам после оставления заявки. Чтобы он был у них по рукой.

5. Верстка

Сайт собрали на Тильде, в целях удешевления разработки и ускорения по срокам. Но самое главное — это то, что в данной платформе можно тестировать блоки, заголовки и тем самым быстро повышать конверсию.6. Запуск и оптимизация рекламы

Организовали с заказчиком и его отделом продаж регулярные созвоны в Zoom, чтобы мы могли на основе полученной обратной связи вносить коррективы в работу рекламной кампании, а клиент — в продукт.В процессе ведения поняли, что продукт требует доработки. В результате, пришлось на 3 месяца остановить рекламную кампанию.

За это время заказчик доработал ассортимент продукции, проработал варианты доставки, где не требуется специальное оборудование для хранения.В результате, продукт стал подходить большему количеству предпринимателей. Как итог – заказчик стал закрывать лиды в договоры с большей конверсией.

Пример объявлений

За время работы нам удалось получить 1904 заявки со средней стоимостью 542₽ с НДС. Конверсия посадочной страницы — 8%. Благодаря нашей работе, заказчик за год заключил 36 договоров с новыми партнерами. Еще 9 договоров находятся в процессе согласования. На текущий момент доля клиентов привлеченных с помощью контекстной рекламы составляет 30% от продаж.

Пока остается проблема с ассортиментом продукта и специфические требования к целевой аудитории. Это все снижает конверсию в договоры, однако заказчик продолжает дорабатывать продукт. Продолжаем вести эту рекламную кампанию уже второй год. Заказчик стал чувствовать себя безопаснее, так как получил управляемый канал привлечения клиентов.

Над проектом работали: маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик, директолог, проджект-менеджер.

Бюджет — 1 031 968₽ с НДС.

Проведем аудит рекламной кампании и быстро найдем критические ошибки, которые сливают рекламный бюджет. Снизим стоимость заявки, увеличим количество лидов и окупаемость инвестиций в рекламу.

Там я публикую больше кейсов и делюсь опытом продвижения реальных проектов.