КЕЙС с 1 млн до 30 млн в месяц за 3 года в нише КУХНИ НА ЗАКАЗ

С владельцем салона кухонь “Кухни мечты” Денисом Лученком из Ростова-на-Дону мы познакомились на курсе “ЦЕХ” от Бизнес Молодости. Тогда Денис еще “однои ногои работал” в наиме, второи — содержал небольшои салон кухонь, в котором продавал сам и привлекал менеджера по продажам. Денис принял решение отказаться от наима, и полностью посвятить себя своему проекту. Это было отличное решение!

Первое, что он сделал — нашел тех, кто помог с потоком заявок. Кстати, именно с этого я рекомендую начинать всем. От выбора хороших партнеров по маркетингу многое зависит.

Когда Денис обеспечил заявки, то начал заниматься командои менеджеров по продажам. На этом этапе все шло не так гладко, не хватало навыков и времени.

Лиды сливали, продажи не росли. Нанять результативных сотрудников не удавалось.

Кстати, мы очень активно работаем с партнерами-маркетологами и помогаем их клиентам получать результат от потока лидов. По ссылке можно пообщаться по поводу партнерства.

На тот момент я продал последнии бизнес (фитнес-клуб) и искал чем заняться. У меня был большои опыт в построении отделов продаж (как в наиме, так и в собственных бизнесах) , поэтому я предложил Денису помощь. Мы договорились о цене, поставили амбициозные цели: удвоить за 2 месяца оборот с одного миллиона в месяц до двух.

Именно на этом проекте был заложен фундамент будущеи модели, по которои я строю отделы продаж.

1. Описали продукт (кухни на заказ) в достаточной степени, чтобы обычные менеджеры по продажам смогли легко создавать несложные проекты домашних кухонь. Всё это упаковали в КНИГУ ПО ПРОДУКТУ

2. Стандартизировали и описали работу по продажам. Создали КНИГУ ПО ПРОДАЖАМ, которая описывает все стадии работы с клиентом, содержит скрипты и регламенты для работы на каждой стадии: