Как мы получаем более 300 заявок в месяц на юридические услуги через Авито?

Привет, на связи 2DAY Digital, в данной статье мы расскажем, как мы получаем более 300 заявок в месяц на юридические услуги через Авито.

К нам обратилась юридическая компания в городе - миллионнике с целью увеличить поток клиентов с площадки Авито.

На момент обращения, на клиентском профиле Авито было размещено 3 объявления, которые не приносили результата.

Основными нюансами стали:

1. Высокая конкуренция в нише по целевой локации, в условиях которой большое количество объявлений поднималось в выдаче за счет дополнительных услуг (от х10 до х20);

2. Клиент уточнил, что как основной источник трафика он использует Яндекс.Директ, в котором стоимость лида у него составляет 1200 рублей. Если результаты Авито смогут его удовлетворить, то Авито станет его основным источником трафика.

Сразу после обращения, мы проанализировали нишу на активность, выявили конкурентов, определили их стратегии на площадке и подготовили ряд необходимых шагов для успешного запуска.

Были выделены следующие ключевые цели:

Протестировать канал трафика;
Подготовить профиль и объявления для привлечения лидов;
Наладить поток целевых обращений с площадки Авито;
Получить первые продажи;
Сделать Авито основным источником трафика компании.

Разбор контента клиента (фотоматериала, информации на сайте, коммуникация с руководителем компании и сотрудниками);
Определение потенциально эффективных заставок объявлений, на основе анализа кликабельности объявлений конкурентов;
Определение стратегий конкурентов;
Изучение УТП конкурентов на площадке Авито и на их лендингах;
Разработка УТП для продающих текстов;
Формирование семантического ядра для ключевых слов;
Написание продающих текстов.

Протестировав несколько гипотез и проведя A/B тесты, мы пришли к выводу, что необходимо делать упор на личный бренд каждого специалиста, а не на бренд компании.

Также, в каждом объявлении делался акцент на различные виды юридических услуг, чтобы охватить максимум поисковых запросов.