Так мы поняли, почему у нас мало клиентов! Этот шаг помог всё исправить. Распаковка смыслов: полный разбор маркетологом
О чём пойдёт речь?
Распаковка смыслов — это работа с теми сырыми данными, которые я получил на втором этапе — маркетинговых интервью. Там клиенты сами рассказали мне, что и как они хотят покупать. Мне остаётся только предложить им ровно то, чего они хотят, ничего выдумывать не нужно. А чтобы я был уверен, что это желания именно потенциальных клиентов, а не мысли каких-то случайных людей, нужно сделать первый этап — сегментировать целевую аудиторию и выбрать тех, с кем мы будем работать.
Оглавление
- 00:00 О чем этот ролик и для кого он?
- 00:37 Коротко о важных моментах
- 02:30 Как работать с ментальной картой «Распаковка смыслов»?
- 06:30 Суть работы при распаковке смыслов
- 06:42 Рабочий процесс с комментариями маркетолога (первая сессии)
- 10:18 «Духовные искатели» в маркетинге
- 11:17 Про формулирование смыслов
- 15:12 Как формулировка предложения может влиять на продажи?
- 20:34 Про последовательное донесение смыслов
- 24:17 Про объем и специфику работы на этапе распаковки смыслов
- 24:50 Вторая встреча с командой бренда (продолжение работы)
- 27:06 Бренд не должен нравиться всем
- 28:00 Чем мы вообще занимаемся?
- 28:24 Просто дай своей целевой аудитории то, что они сами просят
- 29:40 Один продукт — одна упаковка. Не перегружай!
- 30:46 Позиционирование и стереотипирование — это разные вещи. Не путай!
- 31:02 Пара слов про колесо бренда
- 31:27 О сопротивлении клиента и принятии реальности
- 40:37 Конкретизация маркетингового обещания
- 46:44 Распаковка смыслов и упаковка ядра
- 47:24 Бывает сложно, а бывает и просто
- 48:02 Эмоции клиента от проделанной работы
- 48:33 Что бывает, когда все поняли, как нужно работать?
- 50:33 Фиксируем спонтанные интересные идеи в ходе работы
- 53:30 Предостережение от ошибок и выгорания
- 54:45 Маркетолог иногда ещё и мотиватор
- 56:57 Как поселить нужную идею в голову клиента?
- 57:43 Какая дичь живет в головах твоих клиентов?
- 58:59 Что будет, если ты считаешь себя умнее других?
- 1:00:18 Как применить теорию на практике?
- 1:01:49 Как и когда все это будет работать?
- 1:07:02 Закончили с удовольствиями, переходим к страхам
- 1:09:56 Услышишь ты — услышат тебя
- 1:13:09 Самая сложная часть работы маркетолога при упаковке продукта
- 1:16:02 Гвоздь программы: психологический разбор затыков клиента, которые мешают продавать больше
- 1:31:10 Все готово, но какой следующий шаг?
Этапы, упомянутые в видео смотри здесь
Начать дискуссию