Как составить коммерческое предложение для крупных клиентов. Личный опыт, факапы и смена подхода
Встреча прошла успешно, у клиента горят глаза, он просит КП и уходит подумать. Возвращается с отказом. Мы долго копали, в чем проблема и почему у нас нет сделок. А потом просто стали делать коммерческие предложения по-другому.
Когда ты предлагаешь новый инструмент, то тут дело не в коммерческом предложении, а в обосновании почему это нужно рынку. И в кейсах. Как будут первые кейсы с крупняком, то продавать будет значительно легче
Да, кейсы-то есть, но нюанс в том, что в КП надо подбирать наиболее близкие.