кейс таргет Инстаграм: как привлечь +1300 русскоговорящих подписчиков от 1,60 $ в нише кинезиофитнеса за 35 дней
Всем привет! На связи Мария Кудряшова, специалист по таргетированной рекламе в Instagram/Facebook с опытом более 3,5 лет. Суммарный реализованный бюджет на проектах в инфобизнесе — более 100 тыс $.
8 августа 2023 года ко мне по рекомендации обратилась продюсер Ксении Бесчетновой:
Ксения — крутой эксперт в нише здоровья и кинезиофитнеса.
Задача стояла следующая: нужно было привлечь новую русскоязычную аудиторию в блог Ксении:
Первым делом я подключила Инстаграм Ксении к сервису livedune, чтобы анализировать динамику прироста аудитории.
Последние 1,5 года количество подписчиков «болталось» в диапазоне 428-431 тыс, а за 1,5 месяца до запуска таргета динамика по приросту и оттоку аудитории выглядела так:
Наблюдалась отрицательная динамика: изменение количества подписчиков в среднем было -19 человек в день.
Далее пошагово расскажу о процессе работы.
1 шаг - выбор стратегии
Первоочередная задача перед запуском таргетированной рекламы с целью привлечения новых подписчиков — определить наиболее подходящие рекламные связки под конкретный экспертный блог.
Я определила 2 наиболее подходящие рекламные стратегии под блог Ксении, а именно:
- продвижение экспертных постов
Преимущество этой связки заключается в том, что посты с уже набранной вовлеченностью (лайками, комментариями, репостами, сохранениями) выигрывают в аукционе рекламы фейсбука по сравнению с обычными креативами на блог.
За счет этого CPM (стоимость 1000 показов) дешевле, и, как следствие, можно приводить новую аудиторию по более низкой стоимости.
2. выдача лид-магнита за подписку
В качестве лид-магнита мы взяли бесплатную домашнюю видео-тренировку "красота и здоровье шеи".
2 шаг - подготовка к запуску рекламных кампаний
Для автоматизации выдачи лид-магнита и проверки подписки мой технический специалист настроил бота, который выдавал гайд по ключевому слову в директе и сам проверял наличие подписки на аккаунт Ксении.
Также я подготовила более 15 креативов с сильными рекламными текстами, которые отрабатывали главную задачу - продать идею потребить лид-магнит.
Показываю некоторые из них:
3 шаг - запуск рекламных кампаний
Мы решили потестировать таргет на Европу и Беларусь.
Целевой сегмент аудитории: женщины 35-55 лет, которых беспокоят возрастные изменения тела и лица, скованность и боли в теле, головные боли, боли в суставах и тд.
Я отобрала 16 экспертных полезных постов из блога Ксении, на которых была наибольшая вовлеченность, и запустила рекламные кампании с целью "трафик".
Также я настроила отдельные рекламные кампании на лид-магнит с целью "сообщения в директ".
Результаты рекламных кампаний
Продвижение постов (14-27 августа) :
кликов: 16 539
стоимость клика: 0,07 $
расходы: 1 215 $
С учетом оттока старой аудитории (напомню, что в среднем в день от Ксении отписывалось по 19 человек на протяжении 1,5 месяцев до запуска таргета), ежедневный прирост аудитории составлял около 50 новых подписчиков день:
Итого, за 14 дней открутки рекламы, мне удалось привлечь в блог Ксении около 730 новых подписчиков по стоимости 1,60 $, что является отличным результатом для данной ниши.
Выдача лид-магнита в директе за подписку (7-29 сентября) :
сообщений в директ: 569
средняя стоимость сообщения: 2,40 $
расходы: 1 367 $
С помощью лид-магнита мне удалось привлечь 569 подписчиков по средней стоимости 2,40 $, что оказалось в 1,5 раза дороже стратегии с продвижением экспертных постов.
Мы приняли решение перенаправить бюджет на первую стратегию, а связку с лид-магнитом - доработать: потестировать другие варианты лид-магнитов и упростить воронку выдачи бесплатного материала, увеличив конверсию в подписку.
Итого, за 35 дней ведения таргетированной рекламы я привлекла в блог Ксении +1300 новых подписчиков по цене от 1,60 $.
Если вы хотите бесплатно проконсультироваться и обсудить стратегию продвижения вашего блога или инфопродукта, а также получить прогноз по возможным результатам, то свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Instagram: @kudryashova__maria (кликабельно)
Telegram: @kudryashova_maria (кликабельно)
WhatsApp: +7(999)529-18-06