Я понимаю, когда речь о рассылке на случайные адреса физлиц с каким-то мутным предложением.

Но в B2B холодные продажи по списку подходящих компаний - это стандартный бизнес процесс, это просто работа.

Я считаю, лучше послать письмо, чем прозванивать секретарей, например. Всё равно они потом говорят, пришлите инфо в письменном виде.

Ну и по поводу "читают единицы" - в среднем мы получаем 12% ответов. Значит, читают намного больше.

Мне кажется, это все же вопрос подачи письма. Если это не голая реклама в духе заходи-покупай, а обычное письмо с вопросом от живого человека, не вижу ничего плохого.