Давай разберем на простом примере, смотри, ты уже ведёшь социальные сети, и постоянно придумываешь для них новый контент. Для того, чтобы получить продажи со своих социальных сетей тебе надо подготовить людей к покупке, рассказать о своем продукте и сделать предложение.
При этом, постоянно наполнять свои социальные сети полезным, интересным, классным контентом.
Когда к тебе заходит новый человек, внимание вопрос: "Сколько публикаций, в твоих социальных сетях, он увидит на самом деле?" Скорее всего последние десять, и очень маленький процент людей дойдет до конца и посмотри все твои публикации в нужной последовательности.
Воронка продаж помогает нам сделать из каждой публикацию, не разовый вброс информации для аудитории, а зашить её в правильной последовательности и выдавать в необходимом порядке.
Каждая публикация становится рабочим инструментом, который отрабатывает в долгу. Каждый человек, который заходит в твою автоматическую воронку продаж, проходит из этапа в этап и последовательно получать сообщения. В этом случае ты можешь отследить:
- Сколько людей подписалось?
- Сколько из них купило?
- Какое сообщение или цепочка сообщений сработала лучше?
- Сколько людей вовлечены в процесс взаимодействия?
И самое главное, докрутить каждый этап, чтобы увеличить свои продажи, в автоматической воронке, ты получаешь полный контроль своих продаж в цифрах.
Если возьмём аналогию, что в воронке продаж мы используем тот контент, который размещаем в социальных сетях, этот контент обязательно должен готовить человека к покупке.
Чтобы не получилось, что ты делишься только пользой, а когда нужны продажи, люди начинают отписываться, потому что "Ага! Тебе еще и денег надо! Мы так и знали! Фу таким быть!".
Каждая единица контента, ежедневно продает либо тебя как эксперта, либо твой продукт. Как делать такой контент я рассказываю в бесплатно инструкции, забирай здесь
Главная задача воронок продаж — собрать базу потенциальных клиентов, тех людей, которые уже заинтересованы в твоей теме, и скорее всего у них есть проблема, с которой ты можешь помочь.
База аудитории — это сундук с деньгами, который открываешь, когда необходимы деньги, а дальше они в нем саморазмножаются за счет правильных инструментов.
База — это те люди, которые оставили свои контакты, до которых можешь «дотянуться руками». При любом апокалипсисе буквально отправить им почтового голубя со своим предложение.
Но только собрать базу — не достаточно. Важно постоянно находиться в поле видимости своей аудитории, постоянно с ней контактировать. С помощью автоматизированных воронок продаж — это происходит без твоего участия.
Допустим, когда ты системно получаешь от меня сообщения, и в один момент понимаешь: "Я задолбался получать продажи от случая к случаю, надоело носить воду в ладошках — хочу построить водопровод. Мне нужна автоматизированная система продаж! Кто мне в этом поможет? О! Вот от Аси пришло сообщение, точно! К ней и пойду!".
Если же с базой аудитории не происходит постоянного контакта, у человека появилась потребность, но решать он пойдет её к конкурентам.
Самый простой способ набирать аудиторию в воронки продаж с помощью контента в социальных сетях. В этом случае твой блог становится генератором вовлечения и привлечения аудитории.
"О чем писать в социальных сетях, чтобы люди покупали?" Рассказала в бесплатном материале, забирай его, пока это бесплатно, жми сюда
А в следующей статье разберем "Как найти целевых, платежеспособных клиентов?"