Кликбейт – что означает и где можно использовать

Чтобы собрать трафик, маркетологи создают email-рассылки, наполняют сайт SEO контентом и расставляют «наживки», которые юзер замечает в первую очередь.

Кликбейт ― это уловка, которую используют в заголовках к новостям и видеоконтенту, чтобы привлечь больше кликов. Он интригует, но не раскрывает правды. Пользователь должен нажать на кнопку, чтобы узнать о «сенсации» подробнее. Главная задача кликбейта ― шокировать и вызывать любопытство. Эти заголовки часто гиперболизированы, перекручены и не передают суть новости.

Не всегда «приманки» расставляются, чтобы продвинуть продукт и заработать на рекламе. Иногда мошенники используют кликбейт пост, чтобы перенаправить юзера на фишинговые сайты или закачать на его устройство вредоносные программы. Хакеры так же, как и рекламщики, стараются захватить аудиторию. Они стремятся заставить вас в один клик скачать вирус на компьютер, а затем ― украсть личную информацию.

Кликбейт, который ведет на сторонние ресурсы, строго отслеживают популярные соцсети. Tik-Tok блокирует каналы, где поднимаются вопросы дискриминации, YouTube не разрешает перенаправлять пользователей на сайты, а Яндекс.Дзен ограничивает показы постов, если вычисляет обман.

Громкий заголовок повысит трафик, но с ним нужно быть осторожным, чтобы не попасть под ограничения площадок. Чтобы зрители вам доверяли, не злоупотребляйте этим приемом.

В маркетинге выделяют два типа кликбейта. Разберем подробнее:

Первый тип ― название, которое завлекает пользователя перейти на сторонний ресурс, но не обманывает. Это могут быть заголовки с риторическим вопросом, ответ на который есть в материале.

Второй тип ― классический кликбейтинг. В название вшита гиперссылка, которая ведет на статью, но она не оправдывает ожиданий и не несет полезной информации. Кроме того, вас могут перебросить на сомнительный сайт, где постится треш-контент.

Также есть антикликбейтные заголовки. «Мертвый» заголовок не привлекает внимания. Простыми словами, это такое название новости, когда читать дальше уже нет необходимости.

Чаще всего игру слов не используют каналы, куда люди приходят, чтобы ознакомиться с новостями в сфере бухгалтерии или юриспруденции. Неуместно «играть» с названиями при освещении политических новостей.

Мы уже выяснили, что кликбейт влияет на чувства читателя. Каждый прием по-разному действует на эмоции. Рассмотрим их подробнее.

Преувеличение. Например: «В школе № 2 произошла трагедия». Читатель может подумать, что сгорело здание или что-то случилось с учениками. На самом деле за названием может скрываться, что директор уходит на пенсию или отличники плохо сдали выпускные экзамены.

Утаивание. К примеру ― «Страшная трагедия произошла в одной из московских школ». Дано событие, но читатель не понимает, где именно оно произошло, и кликает на ссылку, чтобы убедиться, что его ребенок учится не в этом заведении.

Подмена понятий. Самые распространенные примеры: «законопроект» и «закон», «запретили» и «посоветовали запретить». Законопроект ― это не принятый закон, это проект на рассмотрении, который должен пройти 3 чтения. Посоветовать что-то сделать ― не значит сделать. Правду читатель узнает только из материала.

Формирование ожидания. Увидев заголовок, у читателя появляются запросы к статье. Например: «Александр Слобоженко в эксклюзивном интервью дал схему, как поднять $1 000 000 за месяц». Юзер ожидает статью с реальным гайдом, а в тексте не будет инструкции. Гость мог рассказать о персональном опыте, но узнать как заключить профитную сделку можно только самому.

Цитаты, вырванные из контекста. Почти всегда отсутствие контекста искажает цитату. К примеру: «Меня высылают из страны», ― заявил министр экономразвития». В реальности оказывается, что он едет на саммит и скоро вернется.

Игра с метафорами. Авторы замещают некоторые слова в тексте, отчего у читателя складывается неверное понимание заголовка.

Вызов пользователю. Например «Ты не поверишь…» или «Только человек с IQ выше 130 сможет решить эту задачу». Человеку хочется убедиться, что он гений, поэтому он перейдет по ссылке.

Желтые СМИ всегда пишут кликбейтные посты. Они роются в «грязном белье знаменитостей», привлекают читателя вызывающими фотографиями и преувеличениями. Иногда и на федеральных новостных каналах можно увидеть, как авторы «играют» с названиями.

Кликбейт используют новостники, чтобы конкурировать в нише, но применять его нужно с осторожностью. Можно оказаться в ситуации, когда читатель уже вам не поверит, и восстановить репутацию не удастся.

Если использовать кликбейтные заголовки правильно, они могут стать мощным оружием маркетолога. Названия должны быть завлекающими, но честными.

Вот несколько плюсов кликбейта:

Кликбейт универсален ― его можно использовать не только в продажах, но и в социально значимых сферах. Когда вы хотите донести до читателя важную информацию, придумайте вызывающий заголовок, и пост обязательно откроют.

При неуместном использовании кликбейта он навредит репутации и создаст риск потери клиентов. Ожидания юзера расходятся с реальностью, когда он читает пост, поэтому он не подпишется или покинет группу, если был ее участником. Алгоритмы соцсетей замечают, что читатели открывают, но не читают пост, поэтому платформа не продвигает статью в ТОП.

Не помещайте кликбейт в рассылку. Почтовые сервисы вычисляют стоп-слова и блокируют письма. Нежелательные темы ― «Как заработать денег без опыта», частое упоминание в тексте словосочетаний «уникальное предложение», «только для вас» и предложений поучаствовать в розыгрыше.

В зависимости от того, на каком канале вы привлекаете аудиторию, подходы к созданию кликбейта будут отличаться. Его используют в соцсетях, журналах, блогах и тизерной рекламе. Коротко разберем некоторые площадки.

Вконтакте и Одноклассники. Классический пример кликбейта: «Жми на кнопку и забирай деньги» или «Чтобы узнать продолжение истории перейди по ссылке». Но часто ссылка приводит юзера в сообщество или в ТГ-канал, куда нужно вступить, чтобы дочитать историю. Все посты, где упоминается легкий заработок денег ― обман. Перейдя по ссылке, вы, в лучшем случае, просто повысите посещаемость страницы, а в худшем ― поделитесь личными данными.

Журналы и блоги о шоу-бизнесе. Эти площадки предлагают простой контент с банальными маркетинговыми приемами, которые работают на не искушенную публику.

Журналы «Glamour», «Cosmopolitan», «Тайны звезд» тоже используют кликбейт приемы. В годы, когда печатные издания были на пике популярности, не было другого способа узнать «Всю правду о здоровье Филиппа Киркорова», кроме как купить выпуск и прочитать.

Тизерная реклама. Она есть на многих площадках ― в соцсетях, на сайтах и на страницах поиска. В рекламе продвигают БАДы, казино, мази от грибка и контент «18+».

Дальше разбираемся подробнее, где заходит кликбейт. Рассказываем, что не нужно делать, чтобы не попасть под санкции.

Согласно исследованию Global Media Insight на YouTube минимум 800 млн. видео на 2023 год. Прежде чем открыть ролик, вы видите его название и превью. Если оно вас зацепило, вы нажмете на «Play». У блогеров есть одна возможность выделиться среди миллионов, и для этого они используют кликбейт.

Отличительные черты кликбейта на Ютубе:

Самый старый кликбейт, который до сих пор применяют в названиях роликов, это фразы: «Жесть», «Смотреть до конца», «Вы не поверите» и «Это шокирует всех».

Обычно, ничего шокирующего и интригующего в видео нет, но они собирают миллионы просмотров. Хорошо работает громкое название, если на заставке фото знаменитости.

Ютуб не разрешает использовать кликбейтные заголовки для продвижения поста. Запрещено манипулировать чувствами зрителей, чтобы накрутить просмотры. Также на площадке нельзя постить шокирующие ролики с драками, оскорблениями, челленджи, опасные для жизни или угрожающие здоровью и видео 18+. За нарушение правил платформа может отключить показ рекламы, ограничить монетизацию или даже удалить аккаунт.

Яндекс.Дзен пессимизирует каналы, которые используют названия-ловушки или картинки, не совпадающие с темой статьи. Алгоритмы распознают контент, который влияет на чувства читателей, и срезает показы таких материалов. Сигнальные маячки для Yandex:

Причина, по которой блогеры прибегают к подобным уловкам, в том, что контент на площадке монетизируется. Лента Дзена бесконечна, поэтому блогеру нужно выделяться среди похожих постов. Чтобы написать цепляющий заголовок, но не попасть под ограничения, помните несколько правил:

Игнорирование правил площадки приведет к тому, что кликбейт-пост уберут из общей ленты. Если уходить от требований постоянно, то контент перестанут показывать. До момента, пока автор не устранит нарушения, реклама будет удалена из статьи. Если постить шок-контент и спамить, то вам отключат монетизацию и вывести деньги будет невозможно.

Когда бизнес зависит от рекламы, маркетологи всеми способами стараются привлечь трафик. С этой точки зрения кликбейтные заголовки полезны для компании. Клики юзеров повышают статистику страницы, от этого реклама на сайте стоит дороже. Но какие заголовки притягивают читателей больше всего? В 2021 году BuzzSumo исследовали 100 млн. заголовков, чтобы понять это. Для анализа использовали Facebook*. Самые популярные фразы, которые повышают вовлеченность:

Это же исследование показало, что лучшие числа для заголовков ― 10, 5 и 7.

Используйте кликбейт, чтобы расшевелить аудиторию, увеличить просмотры рекламы и продвинуться в соцсетях. Если у вас неформальный стиль общения с ЦА, и им заходит «игра слов», то можно выпускать посты с громкими названиями. Главное ― не перейти грань и не опуститься до клеветы.

Откажитесь от ловушек, если вы эксперт, и у вас серьезный бизнес. Манипуляции неуместны. Ваши подписчики приходят на канал за пользой, и если вы начнете их обманывать, то быстро потеряете клиентов.

Кликбейт может навредить сайту. Вот, почему:

SEO работает на принципах доверия и выстраивает долгосрочные отношения с клиентом. В свою очередь кликбейт ― это приманка, которая даст быстрый трафик, но не обеспечит перспективных отношений.

В арбитраже трафика «наживку» чаще всего используют в тизерной рекламе. Стиль зависит от вертикали:

Недостаток такой рекламы ― излишние траты на привлечение нецелевой аудитории. Также важно правильно настроить таргетинг, чтобы заходил релевантный трафик. Если у вас гембловый оффер, а подобранная ЦА ― молодые мамочки, которые интересуются детскими товарами, то расходы на клики не принесут результатов.

Выбор ГЕО ― параметр, который нужно найти самому методом проб и ошибок. Кейсы знакомых арбитражников и советы менеджера в партнерке могут только наметить вектор, но прощупывать нишу нужно самостоятельно. Если говорить о ТОПе, который можно найти на публичных площадках, можно выделить такие общеизвестные ГЕО в разбивке по вертикалям:

В 2023 году кликбейт активно используют в рекламе. Его эффективность снижается по мере того, как юзеры привыкают к однотипным предложениям и кликают на сомнительные посты осторожнее. Поэтому нужно оставаться гибкими и смотреть на то, что только начинает интересовать пользователей.

В Facebook* аудитория критически подходит к ловушкам, их больше интересует полезная информация. Если вы работаете, к примеру, с ГЕО Канада и Бразилия, на ЦА лучше будут работать посты, где собраны ТОПы и заголовки с фразой «Вам это точно нужно».

На YouTube, ВК и тизерных сетях громкие заголовки по-прежнему собирают клики. Главное ― уметь подобрать тип «наживки» под площадку и адаптировать кликбейт, чтобы он соответствовал ожиданиям зрителей.

Чтобы написать завлекающее название статьи или видео, используйте специальные приемы. Для начала, подберите тему:

1) список ― «ТОП-5 сайтов», «7 упражнений для похудения» или «10 лучших программ»;

2) упоминание известных личностей ― «Даня Милохин в восторге от этого средства»;

3) здоровье ― неиссякаемая тема, все ищут волшебную «таблетку», чтобы выздороветь. Пример: «Этот ополаскиватель навсегда избавит от кариеса»;

4) заработок ― тема, которая всегда будет интересовать публику. Например: «Трачу 15 минут в день и получаю 5000 руб. на счет»;

5) сравнение «до» и «после»: «Скинула 40 кг с помощью этого средства…»;

6) связь с последними громкими новостями. Нужно быстро реагировать на инфоповоды и делать под это контент. Не обязательно создавать что-то уникальное. Главное ― сделать громкий заголовок, чтобы притянуть зрителей.

Когда тема выбрана, можно подумать над приемами:

Выбирайте тему и приемы в зависимости от цели статьи. Если у вас бизнес и нужно привлечь внимание и удержать лояльность клиента, то лучше делайте дайджесты и интересные обзоры «до/после».

Если вы хотите сгенерировать название, но времени на подбор идеи у вас нет, есть сервисы, которые сделают это за вас. Вот наш ТОП:

Мало площадок, которые генерируют кликбейты, так как соцсети, для которых они это делают, выступают против «приманок». Но этих сервисов достаточно, чтобы вдохновиться и сделать громкий пост.

Рассмотрим еще примеры названий-ловушек на разных площадках.

YouTube ― ютуберы играют не только с надписями, но и с картинками. В первую очередь зритель смотрит на яркое превью. Особенно, если там большими буквами написана тема. Потом уже юзер перемещает взгляд на заголовок.

В первом примере автор интригует зрителя и в заголовке, и в картинке. А вот пример другого кликбейта. В этом варианте блогер не пытается обмануть пользователя, он просто использует игру слов, которая привлекает внимание.

VK ― нестареющая классика для этой соцсети ― приманки на тему, как заработать денег, как познакомиться с девушкой и фразы «Читать продолжение…». Чаще стали появляться посты, где предлагают взять кредит.

Чтобы юзер прочитал текст на картинке до конца, используется визуал, который демонстрирует, что картинка якобы реальный скриншот. Пока подписчик не дочитает пост, он не поймет, что это реклама.

Telegram ― в каналах часто можно встретить рекламу БАДов, сайтов знакомств и способов быстро заработать.

Если перейти по ссылке, то обычно читателя перекидывает на другой ТГ-канал, на который нужно подписаться.

Одноклассники ― здесь реклама более примитивная, так как публика не искушенная. Люди любят узнавать «Невероятные вещи» и активно досматривают видео с надписью «Смотреть до конца». Юзеров интересуют темы политики, здоровья, также есть активная реакция на лайфхаки и рецепты.

На эмоции публики легко воздействовать и вызвать страх, злость или радость. Посты активно лайкают и пересылают друзьям.

Инстаграм* ― здесь в основном постят развлекательный контент, а люди приходят на площадку, чтобы отдохнуть. Поэтому весь кликбейт идет на визуал. Ролики с фразой «Это очень смешно» или «Смотрите, что получилось» досматриваются легко.

Если на компьютере стоит блокировка рекламы, то, скорее всего, вы уже забыли, что такое надоедливая тизерка. Но если активно ходить по сайтам, можно встретить кликбейты в заголовках новостей или обучающих материалов. Например, если вы хотите зайти на почту, то встроенный поисковик «Mail.ru» подбирает статьи, ориентируясь на ваши интересы. Среди постов часто встречаются кликбейты.

Ниже ― примеры неудачных кликбейтов. Некоторые из них на грани абсурда, но приносят свои плоды авторам.

Чтобы работать с кликбейтом, важно удерживать грань между иронией и шуткой, которую никто не поймет. Старайтесь не обманывать аудиторию и размещать материалы, которые будут соответствовать заголовку. В противном случае можно заработать плохую репутацию.

Кликбейт пригодится, если у блогера неформальное общение с аудиторией, и автор не скатывается до клеветы и «желтухи», которая подрывает репутацию бренда. Главное правило качественного заголовка ― транслировать идею поста, чтобы читатель знал, что его ждет по ссылке. «Ловушки» до сих пор хорошо работают в рекламе, но не забывайте про алгоритмы соцсетей, которые могут забанить публикацию, если вычислят обман.