Маркетинг
Вадим Курило
12 852

Мануал по продвижению в ТикТок

В глазах большинства читателей vc.ru ТикТок выглядит как хайповая соц. сеть для подростков. Вроде слышали и кто-то пользуется, но заходить не хочется. В этой статье я попытаюсь развенчать некоторые стереотипы (а некоторые подтвердить) и показать как грамотно можно выстроить свою рекламную кампанию здесь

В закладки

Начнем с мнения, что ТикТок - это сборище школьников. Некоторая правда в этом есть, потому как половина аудитории здесь младше 20 лет. Если вы продвигаете потребительские кредиты или страхование жизни, то платформа вам не подойдет, но вот для FMCG сектора, брендов одежды, рэп-исполнителей - это золотое дно

​Распределение аудитории по возрасту и полу App Ape Lab

Для примера, Инстаграм считается вполне молодежной соц. сетью, но на 1,2 млрд его пользователей лишь 430 млн (35% аудитории) младше 20 лет. ТикТок за 2 года собрал 288 млн подростков (48% аудитории). По проникновению среди молодежи эти платформы вполне сравнимы, но вот по стоимости контакта китайская версия дешевле в разы.

Чтобы не быть голословным, покажу наглядный пример

Кейс 1. Pepsi

Буквально полгода назад на рынке Индии PepsiCo запустила рекламную кампанию под названием “Swag”, среди прочих каналов продвижения был пиар хештега. Пользователей призывали выложить в TikTok свою версию рекламного танца Pepsi с пометкой SwagStepChallenge.

Вирус имел огромный успех. За полгода совокупные просмотры подобных видео на платформе превысили 23 миллиарда! Даже с учетом огромного населения Индии это по 20 просмотров на человека

Оригинальное видео, танец из которого нужно было повторить

Конечно, не в каждой стране можно получить подобные результаты. Основным рынком (помимо Китая) сейчас является все же Индия, Россия занимает 4 место с более чем 20 млн пользователей. Топ 5 выглядит следующим образом (в порядке убывания):

  • Индия
  • США
  • Турция
  • Россия
  • Мексика
​Какие страны загружали приложение в 2019 году Statista

Быстрее всего растет аудитория из стран Ближней и Средней Азии (1 место в Play Market Казахстана, Азербайджана, Израиля)

Как продвигаться в TikTok

Вариантов много - от рекламных кабинетов до покупных хештегов. Попробуем разобраться в каждом

Таргетированная реклама

Официальная реклама до сих пор доступна только для ограниченного круга. Все заявки рассматриваются вручную, доступны не для всех регионов, и утверждаются в течение нескольких дней. Но если у вас все же большой бизнес и бюджеты, то можете попытаться создать аккаунт.

Среди форматов пока доступна только фото- и видеореклама. Минимальный суточный бюджет на кампанию - $500, на группу объявлений - $20. По всем техническим моментам можно почитать в справке.

Рекламный кабинет напоминает фейсбучный, поэтому если работали с первым, то и со вторым проблем не возникнет. Единственное неудобство в том, что аккаунт рекламодателя сейчас активно развивается и каждую неделю появляются новые настройки, к которым приходится привыкать

​Интерфейс рекламного кабинета ads.tiktok.com

Для больших брендов есть также возможность создания собственного хештега. Расценки тут начинаются со $150К за само создание и $150-200К за его продвижение среди пользователей платформы

Прямая реклама

Для малых бюджетов альтернативой может стать прямая работа с блогерами. Тем более при равном числе подписчиков расценки здесь в 5-10 раз ниже, чем в Инстаграме. Вполне реально заказать пост на аккаунте с 2,5 млн фанов по цене в $500. Главное - это отобрать живые растущие аккаунты. Вот тут, для примера, собран список 100 самых больших. Сравните регионы, активность аудитории и напишите с подходящим блогерам с предложением.

​Самые популярные блогеры TikTok Ttmetrics.com

Обычно популярных пользователей используют для запуска челленджей. Покупают рекламу в 3-5 аккаунтах миллионниках, которые в один день выпускают видео с нужным призывом и хэштегом. При грамотной работе челлендж выходит в тренды. Это как вариант, если нет $150 000 на уже готовый закрепленный тег. Важно только следить, чтобы все посевы были в одном регионе, поскольку хештеги геозависимые

Кейс 2. Chipotle

В середине 2019 года сеть ресторанов мексиканской кухни Chipotle к дню авокадо (да, есть такой) запустила акцию. Пользователь мог получить бесплатную порцию гуакамоле (блюда и авокадо), если выложит в ТикТок свою версию танца.

Посев делали в аккаунтах популярных пользователей. По ссылке ниже одна из таких стартовых публикаций

Итогом акции стало то, что за период праздников сеть Chipotle смогла продать на 68% больше порций гуакамоле в сравнении с предыдущим годом

Собственный аккаунт

Третий вариант продвижения - это создание собственного корпоративного канала. Уже сейчас здесь есть официальный аккаунты с миллионами подписчиков, например Liverpool FC, NFL, TeenVogue. Если вы надумали идти по этому пути, тогда несколько советов:

  • Придумайте свою концепцию и запустите челлендж, в котором будете разыгрывать тематические призы
  • Договоритесь с местными знаменитостями, чтобы они сделали посев на свою аудиторию и призвали своих подписчиков снимать видео и добавляться вам на канал
  • Во время акции подогревайте аудиторию, публикуя видео у себя на канале. Время публикации старайтесь подбирать по активности вашей аудитории, так как лента хронологическая
  • На все свои видео накладывайте музыку из трендов ТикТок. В таком случае есть возможность получить дополнительный трафик, который перейдет по ее названию с других роликов. Пример
  • Теги и взаимный фолловинг здесь еще работают, их тоже можно использовать (это если совсем нет бюджета, но хочется получить хотя бы минимальный результат)

Итог

Принципы продвижения в любой соц. сети одинаковы - работа с лидерами мнений, отслеживание трендов и попадание в интересы аудитории. Но нужно отчетливо понимать специфику.

В отличие от Instagram (где тот же визуальный контент) в TikTok публикации строятся не на пафосе и богатой жизни, а на юморе и кривляниях. Такие интересы у подростков и от этого никуда не деться.

Стоимость контакта здесь одна из самых низких среди конкурентов, а собрать десятки тысяч просмотров можно даже новичку. Вопрос только в продукте, который планируете продвигать. Он точно должен быть нацелен на аудиторию младше 22 лет и быть широкого спроса

P.S. О продвижении и маркетинге я много пишу у себя на канале @mnogoklikov, подписывайтесь

{ "author_name": "Вадим Курило", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 10, "likes": 5, "favorites": 44, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 91062, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 05 Nov 2019 12:31:25 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru Отключить рекламу
Маркетинг
Защита деловой репутации компании в интернете
Защита деловой репутации, в первую очередь, предполагает под собой работу по созданию и укреплению этой самой…
0
10 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
3

Наше агенство реализовало +15 рекламных компаний в TikTok, поэтому хотели бы уточнить некоторые моменты о платформе. 

1. Расценки на создание официального hashtag challenge в российском TikTok в несколько раз ниже, чем указано в статье. 

2. Запустить собственный hashtag challenge через блогеров без согласования с платформой в России нельзя. Ролики могут не пройти модерацию и количество показов на таких роликах будет минимальным. 

3. Кейс Chipolite – пример официального hashtag challenge, запущенного в партнерстве с платформой. #Boorito собрал 2,8 млрд просмотров.   

Ответить
0

Пожалуйста, подскажите, стоимость ведения одного профиля Вашим агентством и средний рекламный бюджет на TikTok ?

Ответить
1

Спасибо! Полезно!

Ответить
0

Вадим, жаль нету палева. Скрипты, фермы, не?

Ответить
0

Я здесь продвигал свой аккаунт tikup.ru

Ответить
0

Не плохой заработок занимает не много времени, тем более вы всегда сидите в телефоне просто так простая регистрация переходи и проверь сам если не веришь
👉https://tiktop-free.com/?ref=lexanemoy👈
Заработок легче некуда!👍🔥🔥💥
[Ссылка]
Бесплатная накрутка лайков и подписчиков (фанатов) для Тик Ток
http://tiktop-free.com/?ref=lexanemoy

Ответить
0

Ребята, тоже прочитал статью насчет настройки рекламы через адс тик ток. Так вот, перед запуском важно подготовится, правильно упаковать профиль и вообще провести аналитику. Советую прочитать эту статью https://ru-android.com/tikt...

Там описана работа алгоритмов тик ток, не зная алгоритмов вы своими действиями можете блокировать рост своего профиля или можете убить свой аккаунт, восстановить который уже не сможете, при этом вы можете не заметить, что попали в теневой бан.

Поэтому в алгоритмах много нюансов и зная их секреты, которые написаны в той статье, вы сможете продвинутся и набрать большую аудиторию даже без рекламы.

Ну и там в целом говорится, что сделать перед рекламой, чтобы получить результат. Я по видео из той статьи настраивал рекламу, все зашло на ура))

Ответить
0

Вот та самая статья, которая поможет избежать теневого бана. Там я узнал о алгоритмах тик ток и некоторые секреты, которые помогают без вложений получать трафик в огромных масштабах. Ну и там описано практически все, что нужно для успешного запуска рекламы и продвижения! А еще я нашел там ошибки, допуская которые - ВЫ НИКОГДА НЕ ПРОДВИНЕТЕ СВОЙ ПРОФИЛЬ https://ru-android.com/tiktok-adver

Ответить

Комментарии

null