В наше агентство TopTarget пришел клиент по премиум турам на Мальдивы, Бали, Сингапур и другие страны мира. Отличие этого туроператора в суперэксклюзивных турах для vip сегмента. Туры начинаются с бюджета в 500 000 рублей.
Что было до нас?
До нас клиент сам запускал продвижение публикаций через приложение Instagram. Позже у клиента были другие таргетологи, которые настраивали рекламу на Facebook, Instagram. Но результаты других таргетологов не устраивали клиента. Было много проблем с тем, что таргетологи пропадали, делали плохо, долго отвечали и не были вовлечены в проект.
Клиент решил обратиться к нам потому что:
1. Мы не пропадаем.
2. Всегда отвечаем вовремя в течении часа в рабочее время (каждый день с 11 по 23 мск).
3. Запускаем рекламу в течении 3х дней максимум.
4. Заранее реагируем на выгорание аудиторий, картинок. Готовим новые кампании до того.
5. Мы прислушиваемся к клиентам по качеству лидов, количеству и вносим правки в рекламные кампании.
Первые 3 тестовых рекламных кампании:
Всего потрачено: 3410 рублей
Получено лидов: 10
Цена лида: 341 рубль
С этих кампаний получили заявки на один индивидуальный тур стоимостью более 600 000 рублей, а также несколько заявок на спец. предложения на Бали и Мальдивы.
Примеры рекламных креативов
4 рекламная кампания
Настроили рекламу с новыми креативами с анимацией на тестовую аудиторию. Аудитории раскрыть не можем, так как это корпоративная тайна.
В итоге по результатам получили 12 лидов по средней цене 130 рублей. Получили обратную связь от клиента, что лиды имеют средний бюджет на путешествие 200-300 000 рублей. Такие лиды клиента не устроили, потому что минимальный бюджет на туры у клиента от 500 000 рублей.
5 рекламная кампания
После этого поменяли аудиторию на более платёжеспособную и продолжили тестировать. Получили 34 Лида по 770р и реклама сейчас продолжает работать. И по предварительным данным около 10 клиентов на стадии переговоров с бюджетом около 1 миллиона рублей на путешествие.
Итоги
Всего потрачено: 41450 рублей
Получено лидов: 56 (Только те, кого отследили по лид форме. Также есть заявки в Директ через профиль)
Цена лида: 740 рублей
Все результаты с описанных кампаний были получены за полтора месяца работы с нами. В конце месяца закрылся клиент на сумму 850 000 рублей на тур и ещё около 9 клиентов на стадии согласования. Мы продолжаем работать дальше с клиентом, чтобы улучшить результаты.
Кейсы смотрят в двух случаях
1. найти подрядчика.
2. поделиться опытом для других специалистов.
Жаль что тут выполнена только 1 задача ((