Запуск на 415к в нише эзотерика через телеграм канал с нуля

В этой стать я расскажу пошаговый план запуска через телеграм. Время прочтения 180 секунд.

Ко мне обратился эксперт в нише эзотерика. Желание запустить новый продукт по работе с энергией: вода, огонь, ветер, земля — это не про это.

Суть продукта — перестать сливать энергию, отключиться от маятников Объяснение сложных понятий, например судьба, миссия и тд. через физику.

Основная задача продукта — научиться накапливать энергию и направить ее на решение проблем в финансах, отношении, состоянии.

Эксперт ранее продавал обучение по психосоматике, шаманизму и делал это только через холодные воронки
Обычно мы не берем эксперта на запуск с 0, когда нет активов. Но в этом случае было исключение, потому что:
а) у эксперта есть опыт проведения вебинаров
б) есть кейсы и довольные люди
в) хороший навык работы на камеру + понимание внутрянки маркетинга

Сделать запуск с 0 в телеграмм канале и полностью снять с эксперта операционные задачи. Забегая вперед, контент для канала мы делали основываясь на прошлых видео-уроках эксперта.

Эксперт подключался для ответов на вопросы в формате голосовых сообщение, а также провел вебинар.

Каждый запуск начинает с исследования аудитории и конкурентов.

Сегментация целевой аудитории

Перед тем, как создать и упаковать канал, расписать контент-план и закупить рекламу нужно понять, кому мы продаем. Здесь мы приняли решение сегментировать людей от сложностей с финансами, состоянием, отношениям.

После сегментации мы нашли по 3 человека на каждую сложность и провели проблемное интервью с каждым участником.

После созвона с каждым участником мы систематизируем все данные по болям, желаниям, страхам и возражениям Это удобнее всего делать в Notion, а не оставлять в X-mind.

После систематизации данных у нас получается вот такой файл с Б/Ж/С/В, на основе этих данных мы пишем контент, упаковываем продукт, делаем программу вебинара.

После проведение интервью с аудиторией мы распаковываем эксперта. Никаких ненужных вопросов. Только важные истории и опыт эксперта из жизни, с помощью которого можно закрывать возражения людей через контент.

Анализ конкурентов

Задача анализа конкурентов — взять интересные идеи по продуктам, коненту и адаптировать по себя. 90% проектов в нише эзотерика — это таро, нумерология, астрология. Крупных школ в нише энергопрактик и работе с энергией не так много.

На этом шаге мы определяемся с логикой запуска

В этом проекте мы выбрали простую воронку:

• Создаем телеграмм канал
• Приводим в него подписчиков с помощью закупов рекламы и рассылок
  
• Прогреваем статьями, видео, подкастами, ответами на вопросы
  
• Делаем вебинар и открываем продажи
  
• Делаем из вебинара автовебинар + воронку и тестируем масштабирование с помощью рекламы из Яндекс директ
  

Мы создали канал с 0 и сразу сделали рассылку по людям, которые ранее взаимодействовали с прошлыми проектами эксперта.

Так нам удалось перелить 140 человек, которые ранее уже взаимодействовали с экспертом.

Контент мы делали на основе прошлых видео эксперта по этой теме.

Текстовые посты + видео. Один из плюсов запусков в телеграме для эксперта — легко делегировать контент. 90% контента мы создавали из уже готовых материалов спикера.

Людей в канал мы привлекали 2-мя способами — закупы в телеграм канале + рассылки. Cуммарно привлекли 304 человека по 178р.

Параллельно с ведением контента и привлечением подписчиков начинается подготовка к вебинару:
1. Мы докручиваем продукт, создаем обучающее пространство
2. Определяемся с темой и наполнением вебинара
3. Создаем вебинарную воронку, где человек проходит регистрацию, получает лид-магнит, затем напоминания о вебинаре, ссылку на вход и далее цепочка дожима к покупке после эфира.
4. Создаем презентацию на вебинар и настраиваем всю техничку Вебинар мы проводили через бизон. Оплаты принимали через связку linkr + prodamus.

Тему вебинара мы взяли исходя из анализа ца.
Как за счет работы с энергией прийти к финансовой стабильности, гармоничным отношениям и хорошему состоянию.

Стоимость обучения для первого запуска мы поставили 15 000р и 25 000р.

На самом вебинаре было 8 продаж с учетом того, что до продающей части досидели 66 человек.

а) дожима через тг канал. мы сделали повтор вебинара через автоворонку для тех, кто не пришел
б) работа с людьми, которые оставили заявку, но не оплатили

Суммарно мы сделали 17 продаж, 16 тарифа за 25 000р и 1 за 15 000р, общая выручка запуска — 415 000р.

Если у вас есть запрос на запуск обучения, напишите мне в телеграм и я проведу вам бесплатную консультацию, где разберу проект и распишу декомпозицию по выручке.

Телеграм уже догоняет инстаграм по удобству для запусков, для меня было удивлением, что немного экспертов делают запуски здесь. Хотя это удобнее нежели в инстаграм + легко делегировать процесс на команду.

В следующей статье я поделюсь другим запуском в нише пикапа и как 1 нюанс с экспертом на запуске стоил ~ 500-1кк выручки. Охваты эксперта в тг канале +- 1000, но все пошла сильно не по плану.

To be continued!