Рекомендации и стратегия по рекламе через Поиск на Wildberries в 2023
В мире быстро развивающегося электронного ритейла, разработка и внедрение стратегии внутренней рекламы на Wildberries становится ключевым элементом успешного продвижения товаров.
Поработав с внутренней рекламой на Wildberries я опытным путем пришел к стратегии управления трафиком и максимизации результатов внутренней рекламы. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты стратегии и критерии успешности рекламных кампаний через Поиск. Для управления ставками и сбора аналитики я использую MPSTATS.
Самое главное в рекламе через Поиск - это Точные запросы и Фразовые соответствия. Пример анализа и создания таких фраз приложу здесь. Благодаря им не нужно дополнительно убирать нецелевые запросы в минус-слова. Если коротко, Точные запросы убирают общие запросы, а Фразовые соответствия убирают корни слов.
Также очень важно убрать в Точные запросы и Фразовые соответствия все органические запросы.
Чтобы составить такой анализ нужно сделать семантику по ключевым фраз по всем топовым товарам в категории (первые 200) через тот же MPSTATS и вручную отобрать слова и фразы.
Часы работы объявления с 10 до 22, по опыту оптимально с 9 до 23, с 21-23 продажи идут отлично.
1. Распределение нагрузки траффик-менеджеров (ТМ):
Для обеспечения эффективного управления трафиком каждый траффик-менеджер (ТМ) ответственен за не более 30 товарных позиций (SKU) в рамках проекта. Важным аспектом является работа с фиксированными фразами, где SKU могут представлять один или несколько брендов, но не превышают 30 штук.
2. Принцип проработки рекламных кампаний ТМ:
ВЧ запросы (Высокочастотные):
- Каждый запрос соответствует одному объявлению.
- Основные ВЧ запросы и ставки согласовываются с руководителем перед запуском кампании.
СЧ запросы (Среднечастотные):
- Разделение на группы, добавление 3-5 запросов в одно объявление.
- Возможно большее количество запросов в одной кампании.
НЧ запросы (Низкочастотные):
- Все запросы с количеством больше 10 объединяются в одно объявление.
Этот принцип распространяется на рекламу на поиске, где каждому SKU соответствует не менее 5 объявлений.
3. Показатели CPC и CPO:
а) ВЧ:
- CPO в диапазоне 25-50% от ФРЦ (Финальная розничная цена).
- CPC определяется аукционом, с ориентиром на установленный CPO.
б) СЧ:
- CPO в диапазоне 20-30% от ФРЦ.
- CPC определяется аукционом, с ориентиром на установленный CPO.
в) НЧ:
- CPO не более 20% от ФРЦ.
- CPC определяется аукционом, с ориентиром на установленный CPO.
4. Позиции в выдаче:
Ориентация на позиции в выдаче:
- ВЧ запросы: 20-40 место.
- СЧ запросы: 15-30 место.
- НЧ запросы: 1-15 место.
5. Выбор SKU для рекламных активностей:
Выбираются все SKU, у которых позиция в течение 14 дней ниже 110 (применительно к женским солнцезащитным очкам).
6. Показатели успешности РК:
Ключевой метрикой успешности РК является прирост к продажам в разрезе каждого SKU, ожидаемый в диапазоне 40-60%.
Внутренняя реклама на Wildberries — это динамичный и тщательно продуманный процесс, направленный на максимизацию результатов для каждого товара на платформе. Реализация описанных выше принципов позволяет эффективно использовать потенциал внутренней рекламы.
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, жду вас в личных сообщения — Никита Бондаренко
Мой сайт-портфолио nicktarget.ru