Кейс unit-экономики в нише E-commerce Женская одежда оптом

Данные с начала старта в проекте от 1 июня 2023г, данные внесены до середины ноября 2023г на момент оформления кейса.

В наше время, когда рынок fashion-индустрии/женской одежды для фабрик производителей оптовых поставок стремительно развивается, очень важно уметь правильно оценивать эффективность рекламы в этой нише. С помощью UNIT-экономики оценим и увидим результаты оптимизированной рекламы.

Одним из самых популярных инструментов рекламы является Яндекс Директ, который предлагает широкий спектр возможностей для продвижения товаров и услуг.

Проведем аналитическое исследование в рекламной кампании Яндекс.Директ в сравнении периодов и разных стратегий и к чему это привела глубокая аналитика с помощью сквозной аналитики и интеграций с сервисами рекламной площадки Яндекс.Директ.

Теперь переходим к анализу UNIT-экономике.

Выявлено:

- не использовалась сквозная аналитика
- не были проброшены все необходимые коды и интеграции для аналитики
- неправильно были прокинуты utm-метки, client_id в Crm-системе
- отсутствие отслеживания звонков, сообщений в мессенджеры и e-mail
- некорректное собранное семантическое ядро в Яндекс Директ
- найдены неработающие цели в Яндекс Метрике
- отсутствие больших данных для принятия решения
- некорректное заполнение CRM-системы отделом продаж

В результате перерасход бюджета, не целевые Лиды и заявки с низким средним чеком.

Исправлено и сделано: проведена аналитика сайта, интеграций, кодов, рекламы в Яндекс Директ. Сделаны все вышеперечисленные интеграции и установлены коды для отслеживания. Пересобрана семантика рекламных кампаний.

Теперь посмотрим на данные приведенные ниже и проанализируем результаты после корректировок.