Напишите свое идеальное объявление на Авито за 20 минут + БОНУС

С помощью этого материала вы научитесь составлять продающие объявления, которые будут закрывать часть возражений и притягивать внимание ваших потенциальных клиентов. Имея многолетний опыт в продажах, мы написали этот гайд (с примерами и пошаговой инструкцией), ведь правильно оформленное рекламное предложение - это 60% успеха! + БОНУС: пять продающих текстов для разных ниш на Авито.

Содержание:

Итак, поехали!

Среди огромного количества похожих объявлений обращают внимания на те, что с цепляющим заголовком и удовлетворяют потребность человека здесь и сейчас. Используйте формулу 4U:

usefulness — полезность;
uniqueness — уникальность;
ultra-specificity — прицельный (ультра специфичный);
urgency — срочность.

Добавьте в название объявления один или несколько элементов этой формулы, чтобы отличаться от конкурентов. Рассмотрим подробнее.

П - полезность. Чем полезен ваш товар (услуга) ? Укажите это в заголовке.

NO: "Химчистка мебели". Безликий заголовок, который потеряется среди предложений конкурентов.
YES: "Химчистка мебели и авто с разбором и без". Отмечена очевидная польза от предлагаемой услуги.

У -уникальность. Просмотрите популярные объявления по вашей теме на Авито и найдите что-то, о чём не пишут конкуренты.

NO: "Продам новое платье". Без подробностей такой заголовок не вызовет интереса.
YES: "Новое платье XS с ручной вышивкой Ришелье". Очевидна уникальность товара.

П - прицельность. Привлекайте только целевых клиентов точным описанием своей услуги (товара).

NO: "Ремонт бытовой техники и холодильников". Размытый заголовок не привлечет целевую аудиторию, ведь пользователь чаще всего ищет мастера для конкретной техники.
YES: "Ремонт стиральных машин Bosch". С таким заголовком понятно, чем именно вы занимаетесь, поэтому получите больше целевых обращений.

С - срочность. Обозначьте в заголовке срок, в течение которого клиент получит свою выгоду.

NO: "Септик под ключ 2м3 в цену включено". Очень низкочастотный запрос.
YES: "Септик за 1 день". Высокочастотный запрос. Сразу понятно, что вы справитесь быстро.

Помните, что каждое слово в заголовке является ключевым. Чем точнее выберете слова, тем больше целевых просмотров вы получите. Не используйте лишние и "перевернутые" слова, которые для алгоритмов Авито ничего не значат: малюсенький, шустрый, бомбический, нереальный и другие.

Посмотрим на два объявления, которые идут друг за другом.

Разница очевидна. В примере 1 заголовок, который не дает никакой информации о товаре. Заголовок примера 2 предоставляет конкретные данные для привлечения целевого пользователя.

Необходимо сделать качественные фото для объявлений. Если это товар - сделайте снимки со всех его сторон при хорошем освещении, если услуга - сфотографируйте себя во время работы, сделайте коллаж до/после. Не стесняйтесь добавлять цепляющие текстовые пометки на изображения.

Можно разместить короткие видео, подтверждающие уровень ваших навыков, на которых вы расскажете о знаниях, опыте и покажете, как выполняете услугу. Например, отремонтируйте мебель на камеру и объясните, что именно делаете, какими инструментами и почему.

Важно! Не используйте картинки из интернета, современный потребитель такие объявления зачастую игнорирует.

Закрепим пройденный материал из пунктов 1,2 и посмотрим взглядом со стороны, как гармонично сочетаются правильно оформленные заголовок и фото в объявлениях на главной странице Авито.

Для начала покажем пример, как не нужно начинать описание объявления (даже если очень хочется!).

При написании текста рекомендуем внедрить формулу продающих текстов AIDA, она является основной в маркетинге и отлично подходит для рекламных предложений на Авито. НО! Существует сотни других методов, используйте AIDA как основную платформу для создания смысла/посыла объявления. Параллельно изучайте остальные формулы и "стройте" их на этой платформе :)

A (attention — внимание);
I (interest — интерес);
D (desire — желание);
A (action — действие).

Разберем детально на примере.

AIDA. A - внимание. Чтобы вызвать интерес к своему рекламному предложению, используйте правила, описанные в 1 и 2 пунктах гайда: заголовок, написанный по методу 4U + качественные фото и видео. Если не привлечёте внимание сразу, остальные этапы формулы AIDA не пригодятся.

В данном объявлении понятный заголовок, фотографии выполненных работ, видео-визитка руководителя на фоне отремонтированной квартиры, все медиа отличного качества.

AIDA. I - интерес. Когда рекламное сообщение заметили, разожгите интерес в первых строках объявления. Важно удержать внимание и написать о том, что больше всего волнует целевую аудиторию. Укажите о видимых преимуществах, например: есть выезд на дом, гарантия качества, бесплатная смета, высококачественные материалы.

Первые строки о том, что ремонт с гарантией и поэтапной оплатой вызывают желание у пользователя читать объявление дальше.

AIDA. D - желание. Приведите аргументы в пользу своего товара/услуги. Расскажите о том, какой объем работ можете выполнить, какие функции есть у товара, напишите стоимость, укажите скидки и спецпредложения.

В объявлении указаны актуальный прайс и привлекательное предложение о том, что можно сэкономить на черновых материалах.

AIDA. А -действие. Завершите объявление конкретным призывом к действию (можно подкрепить бонусом). Например: "звоните сейчас и получите чехол в подарок!".

Когда объявление написано - обязательно проверьте его и разделите по смысловым абзацам пустой строкой. Важно! Сплошной текст на всю страницу читать совсем неудобно. Не делайте так:

__________________________________________

Благодарим за прочтение! Помогаем развивать бизнес на Авито с 2019 года. Кейсы https://teletype.in/@avito-log/keys.

Актуальные новости Авито, технические моменты, информация о нас в канале https://t.me/avito_marketing. Запись на консультацию через закреп канала. Ждите анонс следующего гайда!