Как создать успешную SEO-стратегию на праздничный сезон 2023-24 года
Праздничный маркетинг стал популярным словом для специалистов во всем мире, поскольку он представляет собой гонку на время с целью привлечения внимание покупателей до того, как они совершат праздничные траты. Подробнее в новом материале.
Приближается сезон праздников, а вместе с ним и возможность для компаний использовать повышенную активность потребителей и расширить сферу влияния.
Введение
По данным Яндекс, 29% активных пользователей интернет завершают покупку сезонных подарков за 1,5-2 месяца. Поэтому очень важно не пропустить раннее начало "черной пятницы" и рождественских кампаний крупных розничных сетей.
Хотя, эта статья выходит за 2 недели до дня Х (31 декабря), у вас есть возможность проанализировать, какие были допущены ошибки и избежать их в будущем.
Кроме того, стратегия с легкостью адаптируется к любому праздничному сезону, будь то 1 сентября, 8 марта или 23 февраля.
Как работает праздничный маркетинг
Праздничный маркетинг, также известный как сезонный маркетинг, предполагает масштабное проведение маркетинговых кампаний. Подразумевается, что после них бренд, товар или услуга должны плотно ассоциироваться с каким-либо праздником или фестивалем.
Подход эффективен не только потому, что в праздничные дни потребители совершают больше покупок, но и потому, что он способствует росту запоминаемости и повышения лояльности к бренду.
Например, компания Coca-Cola - неоспоримый лидер праздничного маркетинга. Благодаря своим культовым рождественским кампаниям, ассоциация между Рождеством и рекламой Coca-Cola стала настолько сильной, что люди склонны покупать больше сладкой воды именно в этот период. Любой вменяемый маркетолог скажет, что зима - не самое лучшее время для продаж прохладительных напитков, а пиарщики бренда рассмеются ему в лицо!
Это свидетельствует о том, что хорошо спланированный праздничный маркетинг позволяет поднять бренд на совершенно новый уровень.
Когда в мире начинается сезон отпусков?
В разных регионах праздничный сезон стартует по-разному: в зависимости от верований, религии и культурных ценностей. Однако, как правило, во всем мире он начинается во второй половине года. В западных странах, таких как США, Канада и Европа, основной праздничный сезон длится от Рождества до Нового года, значительную роль играют также Хэллоуин и День благодарения.
В странах Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, таких как Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты, Иран, Индонезия, Малайзия и другие, сезон праздников приходится на Рамадан. В Индии сезон праздников начинается примерно в октябре с Душеры, а в Китае - с Праздника весны (Китайского Нового года).
В России важнейшим сезоном для маркетологов является период с 31 декабря по 10 (а иногда 14 января). Далее следует день защитника отечества, 8 марта и Пасха.
Несмотря на то, что это основные праздники в каждом регионе, в течение года отмечается множество других праздников, таких как День святого Валентина, Женский день, День матери, День отца, День независимости и др.
Персонализация маркетинга к празднику
Очень важно создать прочную связь между брендом и самим праздником. Если вы проводите маркетинг в период рождественских праздников, убедитесь, что ваша кампания связана со всем, что имеет отношение к Новому году и Рождеству. Представьте свой продукт в шапке Санта-Клауса (Деда Мороза) или превратите свой сайт в зимнюю страну чудес со снежинками. Такие отсылки помогут потребителям вспомнить приятные моменты, связанные с праздником и повысят уровень заинтересованности.
Необходимо адаптировать сообщение в соответствии с целевой аудиторией. Если аудитория состоит в основном из представителей поколения Z, представьте праздник как время веселья и радости. С другой стороны, если ваша аудитория старше, подчеркните, что праздник - это время традиций и семьи.
Например, в 2021 году банк ВТБ сделал акцент в праздничном маркетинговом послании на семье и отношениях, подчеркнув важность общения с близкими людьми в праздничный сезон.
Использование нескольких каналов
Использование правильных маркетинговых каналов имеет решающее значение для охвата целевых потребителей. В праздничный сезон активность в социальных сетях приносит значительные результаты. Создавайте привлекательные посты и остроумно связывайте их с праздником, чтобы привлечь свою аудиторию.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
Генеративный ИИ
Одной из новых тенденций в области интерактивного шопинга является использование генеративного и разговорного ИИ. Пользователи часто доверяют выбор подарков, услуг и т.д. роботизированным системам. В передовиках, конечно, поисковики Google и Yandex. Многие компании активно используют возможности ТГ и других социальных сетей. Значительно упрощают работу чат-боты, интегрированные сайты электронной коммерции. Их задача - обеспечить бесперебойную работу с покупателями, даже в период нерабочего времени.
Оптимизация под мобильные устройства
Трафик, приходящийся на смартфоны - краеугольный в онлайн-продажах. Поэтому не стоит игнорировать оптимизацию сайта под мобильные устройства. Это нужно не только для того, чтобы всегда иметь возможность качественно взаимодействовать с пользователями,но и способствует росту конверсии.
Исследование ключевых слов в праздничные дни
Исследование ключевых слов - основа любой search engine optimization-стратегии. В праздничный сезон важно найти запросы, темы и термины с большим объемом поиска и целевым намерением пользователей. Правильный подбор контент, соответствующий намерениям пользователей поможет привлечь органический трафик и увеличить конверсию.
Длиннохвостые ключевые слова
Длиннохвостые ключевые слова - это конкретные фразы, ориентированные на пользователей, которые ищут подробную информацию или конкретные товары. Эти ключевые слова могут иметь меньший объем поиска, но их легче ранжировать и они отлично конвертируются.
Например, целевые запросы пользователей, ищущих лучшие технические подарки для детей стоимостью до 500 рублей привлекают пользователей с конкретными намерениями.
Краткосрочные ключевые слова
Короткохвостые ключевые слова носят более общий характер и часто используются на целевых страницах, ориентированных на пользователей в стадии покупки. Из-за высокой конкуренции оставьте эти ключевые слова для своих высоко оптимизированных и наиболее эффективных страниц. Планирование стратегии на основе анализа конкурентов и потребителей
Планирование стратегии на основе анализа конкурентов и потребителей
Для разработки контент-стратегии в праздничные дни необходим подход, ориентированный на данные. Проанализируйте сайт в Google Search Console и Google Analytics, Яндекс чтобы выявить страницы, получившие наибольший трафик в предыдущий праздничный сезон, а также каналы и поисковые запросы, наиболее эффективные для привлечения трафика.
Кроме того, внимательно следите за возникающими тенденциями в географических регионах, где вы работаете, и в категориях товаров, в которых вы конкурируете. Инструменты социального прослушивания и Google Business Insights помогут выявить потенциальные категории товаров или услуг, которые могут стать лидерами. Проанализируйте стратегию ключевых слов конкурентов, качество контента, профиль обратных ссылок, пользовательский опыт (UX) сайта и таргетирование ключевых слов, чтобы получить информацию и создать уникальную и динамичную стратегию.
Праздничный SEO-контент: Планирование, создание и оптимизация
Эффективный контент-календарь гарантирует, что заинтересованные стороны знают свои роли, придавая кампаниям структуру и ясность, а также обеспечивают информационную согласованность бренда на всех платформах.
Праздничный сезон - это одновременно и марафон, и спринт, с возможностями для создания контента и привлечения трафика.
Продвижение и продажи
Согласуйте контент с праздничными акциями и скидками, чтобы поддержать стратегию продаж. Убедитесь, что каждый контент способствует достижению общих целей.
Пример: до 31 декабря 2023 года каждый 10 покупатель будет участвовать в розыгрыше главного приза.
Настроение аудитории
Поймите, что означают праздники для аудитории, и адаптируйте контент таким образом, чтобы он отвечал их эмоциональным и практическим потребностям в праздничный период. Понимая настроения, вы сможете создавать контент, который затронет на более глубоком уровне.
Пример: люди хотят праздника - добавьте к каждому заказу милую открытку с добрым пожеланием.
Создание бренда и рассказ о нем
Праздничный сезон - идеальное время и плацдарм для демонстрации ценностей вашего бренда и участия в благотворительных акциях. Расскажите о своей благотворительной деятельности, чтобы повысить доверие к бренду и лояльность клиентов.
Стратегические сроки
Для достижения максимального эффекта от контента решающее значение имеют сроки. Выпускайте контент стратегически, чтобы он дополнял более широкие маркетинговые инициативы.
Например, подарочные гиды и каталоги следует выпускать задолго до начала предпраздничного ажиотажа.
Техническая оптимизация для сезонного успеха
Для того, чтобы праздничный контент занимал высокие позиции в поисковых рейтингах, необходимо заблаговременно активно готовить search engine marketing-стратегию. Индексация страницы занимает несколько недель, а ранжирование - еще больше. Заранее подготовив специальные целевые страницы и используя временные редиректы, можно обеспечить тщательную индексацию сайта поисковыми системами.
Не забудьте добавить вновь созданные целевые страницы в XML sitemap и оптимизировать навигацию сайта для обеспечения беспрепятственного доступа. Используйте разметку схем на страницах сезонных товаров и в блогах, чтобы увеличить шансы на появление в богатых сниппетах и повысить количество кликов. Поощряйте создание пользовательского контента, например, обзоров и отзывов, чтобы повысить доверие к вашим предложениям. И не забывайте про вечнозеленый контент.
Тестирование и измерение успешности SEO
Анализ поведения пользователей с помощью A/B-тестирования и оптимизации коэффициента конверсии (CRO) может дать ценные сведения для улучшения праздничных SEO-кампаний. Различные комбинации макетов или языковые вариации приведут к повышению конверсии.
Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI), такие как органический трафик, коэффициент конверсии, полученный доход, количество кликов и отказов, чтобы оценить успех своей стратегии. Постоянно адаптируйте стратегию под изменения и реагируйте на возникающие тенденции в поведении потребителей. Мониторинг и корректировки в режиме реального времени жизненно важны для сохранения конкурентоспособности в изменяющемся праздничном ландшафте
(например, 31 декабря потребительский спрос практически падает до 0, если вы не торгуете продуктами).
Данные, полученные в ходе платных рекламных кампаний, также могут быть использованы при разработке контентной стратегии, ориентированной на SEO.
Резюме
Для достижения успеха в праздничном сезоне 2023 года крайне важно начать планировать SEO-стратегию на праздничный период заранее. Изучите потребительские тенденции, оптимизируйте контент под все типы устройств и сбалансируйте длинные и короткие ключевые слова в зависимости от намерений пользователей.
Следуя лучшим мировым практикам и не отставая от времени, вы сможете создать успешную SEO-стратегию на праздничный сезон 2023/24 года, которая превзойдет ваших конкурентов и обеспечит значительный органический трафик и конверсии.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере: