Низкий сезон. Как продавать продукты в инфобизнесе, когда все уже отдыхают?

Прогремела черная пятница, люди оставили все свои деньги на маркетплейсах и в торговых центрах, скоро уже Новый Год, стоит ли продавать что-то в подобном случае?

Давайте помнить, инфобизнес — это тоже бизнес, где всегда есть работа "в долгую", поэтому сезонности не избежать. Снижение интенсивности покупок может происходить по разным причинам, но это не повод сидеть и выжидать более подходящего момента.

Не страшно, если вы зарабатываете меньше в межсезонье. Намного важнее продолжать зарабатывать. А еще важнее средний показатель продаж на больших отрезках времени. Например, среднегодовой.

Продажи в низкий сезон будут выше, если вы начнете отдавать места на свой продукт заранее. Вроде очевидная мысль, но делают так единицы. Ну вот представьте, стартует у вас продукт в начале декабря. И вы знаете, что продать его будет сложно. Почему бы не начать собирать на него предоплаты с октября?

Если вы понимаете, что у аудитории осенью спрос на ваш продукт выше, чем зимой, то начинайте продавать заранее. Ваш продукт пока может находиться в разработке, но занятые места уже будут. Например, можно сделать это на специальных условиях: предложить сниженную цену или какой-то приятный бонус.

Не отметайте клиентов сразу, когда они озвучивают свои возражения. Предложите индивидуальные условия, если это возможно. Фактор индивидуальных условий очень часто перевешивает сезонность. А еще перевешивает предложения конкурентов, потому что у многих продажи заточены на поток.

Если человек не может оплатить сейчас, позаботьтесь о вариантах рассрочки. Даже психологически расставаться с маленькой суммой ежемесячно покупателям проще, чем единоразово платить большие деньги.

Например я продаю продукты по продвижению телеграм-каналов, продаю консультации, курсы и мастер-классы. Я знаю, что для развития канала с нуля потребуются новые вложения, поэтому мне важно, чтобы у ребят оставались средства на рекламу. Им очень часто удобнее оплачивать в рассрочку, нежели сразу целиком. Так с большей вероятностью они достигнут высоких результатов уже во время обучения и станут моими кейсами, которые приведут новых клиентов. Гибкая оплата всегда повывышает конверсию. Обидно сливать клиентов на самом последнем этапе.

Позаботьтесь о том, чтобы все, кто заинтересован в вашем продукте, могли позволить себе его купить. Если, например, банк отказывает клиенту в рассрочке, вы можете предложить свою внутреннюю рассрочку, разбив платёж на несколько частей, если такое для вас доступно.

Бывает так, что человек готов купить продукт, но возникают возражения по времени прохождения, дедлайнам сдачи работ и т. д. Здесь я советую ставить комфорт клиентов в приоритет. Такой подход позволит не только закрыть возражение перед покупкой, но и определённо вызовет симпатию и доверие со стороны покупателя.

Данные рекомендации я использую сам. И не только в период продаж в межсезонье, а вообще всегда. Потому что, проявляя предусмотрительность и заботу о покупателях, вы располагаете их к себе и повышаете вероятность того, что они придут к вам снова и совершат повторную покупку, или порекомендуют вас друзьям.

Также не стоит забывать, что если вы продаете через блог, то пока одни у вас покупают, другие прогреваются перед покупкой. И даже если текущие продажи не порадуют вас своими показателями, то возможно они станут отправной точкой для следующих продаж.

Еще больше о продвижении и продажах в телеграм рассказываю в своём телеграм-канале на 7000 человек. Там у нас есть комьюнити экспертов и предпринимателей, где вы узнаете еще больше фишек продаж и маркетинга 👇🏻