Да, я любила косметику и разбиралась в ней, но кто бы мог подумать, что именно на этих товарах я смогу вырасти до оборота в 4 миллиона рублей за месяц… Началось все, когда я ушла в декрет с первым ребенком, если честно – повезло, мой первенец был крайне спокойным ребенком, много спал и не очень часто капризничал, поэтому уже напятый месяц после родов мне стало скучно.
⠀
Решила себя чем-то занять и стать финансово полезной для семьи. Пробовала разное – и фрилансом занималась, и вязала на заказ, но остановилась по итогу на товарном бизнесе – начала перепродавать корейскую косметику.⠀
⠀
Заказывала оптом, продавала с небольшой наценкой. Со временем вышла и на «Вайлдберис».⠀
⠀
«Новые обороты – новые головные боли»⠀
⠀
Дело росло, масштабировалось, но конкурировать с крупными компаниями и магазинами было сложно, они могли позволить себе закупать косметику оптом в огромных объемах и с большими скидками напрямую от производителей, а кто-то и собственное производство имел. Поэтому в определенный момент обороты остановились на цифрах где-то в 1 миллион рублей.
⠀
Маржинальность в этой сфере у меня была и остается не высокой. Порядка 20-25%. То есть, из всего, что я зарабатывала — я вкладывала половину, а то и больше обратно. Нужно было и рекламы где-то закупить, и розыгрыши, акции организовать с хорошими призами, чтобы удержать лояльную аудиторию и напомнить о моем магазине. Плюс регулярные бартеры с блогерами и моделями. В тупике я оказалась…
⠀
Думала, все, это максимум, который я могу, пока на помощь не пришел муж. Сам он маркетолог, ведет несколько крупных проектов, один из которых тоже связан со сферой красоты, друг супруга владеет несколькими салонами красоты, под брендом которых и продает различные косметические средства на маркетплейсах. Так вот этот друг мужа каждый месяц в полтора раза увеличивает обороты.
⠀
Найдите хороший пример
⠀
Нет, он не волшебник, просто у него был хороший первоначальный бюджет (около 3 миллионов) – он сразу заключил договора с подрядчиками, которые занимаются подборами товаров, нанял несколько специалистов из разных ниш продвижения, а сам лишь контролировал эти процессы.
Все это ему окупилось в первые же месяцы. Ну, как говорится, хорошо учиться на чужих ошибках, но еще лучше – учиться на чужих достижениях. Стала я размышлять, где мне найти такие же суммы, как найти инвесторов. И на этом этапе я снова столкнулась с препятствием — инвесторы обходят ВБ стороной, так как видят в этом очень рисковый продукт и уж точно не перспективные инвестиции на долгосрок. Вывод я этот сделала после того, как 5 из 5 инвесторов даже не захотели рассматривать мою бизнес-модель на ВБ, возможно, я что-то не понимаю…
⠀
«Культурный шок»
⠀
В начале этого года решила побегать по банкам и брокерам. Разработала бизнес-план и представила его нескольким потенциальным инвесторам. С банками ситуация простая – мне сразу отказывали, ссылаясь на молодое ИП, на мои прошлые мелкие проблемы с кредитной историей и на низкие обороты.
⠀
С брокерами было интереснее – уже судиться думала, берут деньги, а результат ровно такой же – Дарья, все кредитные организации вам отказали.
⠀
Пришлось снова подключать мужа, стали искать информацию через его клиентов, у которых он маркетологом работает. Спустя пару недель вышли на ребят, которые целенаправленно занимаются инвестициями для маркетплейсов. После чего, связалась с ними, мне сказали, что нужную сумму я смогу получить через 1 месяц. Сказать честно, до последнего относилась скептически, думала, очередные «сказочники». И каково же было мое удивление, когда через 28 дней мне позвонили и сказали: «Дарья, нужно открыть расчётный счет. На него придут деньги».
⠀
Я открываю его, и уже через двое суток мне приходят 5 млн рублей. Еще и всего под 15% годовых. Мой муж не мог меня успокоить, я буквально прыгала по квартире, здесь даже выражение «приятный шок», хочется сказать нецензурно! После стольких отказов получить такие крупные инвестиции, еще и на идеальных условиях…