Продвижение бизнеса через посевы рекламы в Telegram каналах. Разбор кейса: подписчик от 50 до 500₽ в бизнес тематике

В этой статье я поделюсь с вами своим опытом привлечения подписчиков с каналов по бизнес тематике, где стоимость достигала до 5000 рублей. Раскрою особенности закупа рекламы в таких телеграм каналах и взаимодействия с администраторами. Кроме того, вас ждет бонус в виде гугл-таблицы, где представлены результаты моих посевов в 25 каналах, включая стоимость размещения, количество подписчиков и стоимость привлечения одного подписчика.

Для начала давайте познакомимся.

Всем доброго дня! Меня зовут Дарья Степанова, я специалист по продвижению и трафику в Телеграм. Более 3 лет привлекаю трафик для клиентов разных масштабов: от локального бизнеса до известных крупных компаний в России.

В конце 2023 года ко мне обратился клиент - юридическая фирма с задачей привлечь подписчиков в его телеграм-канал по стоимости, не превышающей 100 рублей за подписчика.
Целевая аудитория включала в себя предпринимателей и владельцев бизнеса.
Для выполнения задачи был выделен бюджет до 100 тысяч рублей.
Критически важным фактором был выбор каналов с оплатой размещения не более 5000 рублей.

Во время посевов рекламы в тг-каналах следует детально анализировать целевую аудиторию клиента, воронку продаж, тщательно подбирать и проверять на качество телеграм каналы для размещений.

Важно учитывать, что каждый предприниматель уникален, имеет свои особенности и занимается различными направлениями бизнеса. Быть предпринимателем - это не означает иметь автоматическую необходимость в каждой предлагаемой услуге, поскольку интересы и потребности могут значительно различаться.

Поэтому перед закупом первым делом необходимо анализировать целевую аудиторию, определять сегменты аудитории. Этот этап позволяет более точно определить, какие каналы и подходы к рекламе будут наиболее эффективными для достижения целей клиента. Без глубокого анализа аудитории невозможно эффективно подобрать каналы и создать рекламные посты, соответствующие интересам и потребностям целевой аудитории.
Для примера делюсь своим анализом ЦА, листайте вправо. Шрифт специально сделан менее читаемым, поскольку это информация по ЦА клиента. Мне не хочется этим распространяться.

После проведения анализа ЦА переходим к подбору каналов. В данном случае необходимо найти каналы, где преобладающее большинство подписчиков являются владельцами бизнеса, при этом стоимость размещения рекламы не должна превышать 5000 рублей.

К сожалению, в Telegram существует огромное количество накрученных каналов, созданных исключительно для монетизации рекламы. Это особенно распространено среди каналов, посвященных тематикам бизнеса, инвестиций и экономики.

Например, при вводе слова "предприниматель" в Telemetr, мы моментально получаем список каналов, которые заподозрены в использовании ботов для накрутки. Важно отметить, что красная метка не всегда однозначно указывает на самостоятельную накрутку, поскольку существуют различные нюансы, которые сегодня мы с вами не рассматриваем.

Большинство бизнес каналов с недорогой стоимостью размещения часто отключают комментарии и реакции, что затрудняет анализ. Несмотря на красочную статистику, предоставляемую сервисами аналитики, такими как Telemetr и Tgstat, ее надежность вызывает сомнения.

Почему я сделала акцент на комментариях и реакциях?

Потому что каждый канал проверяется отдельно на оценку рекламного потенциала. Эти данные позволяют более точно определиться с подбором каналов.
А отслеживание обратной связи подписчиков в комментариях канала также является важным этапом проверки. Таким образом можно проанализировать подписчика через специального бота, который позволяет ознакомиться с чатами, на которые человек подписан.Это в свою очередь помогает удостовериться, соответствует ли он целевой аудитории клиента.

Количество проанализированных каналов в процессе закупки сложно определить точно, но в свою таблицу я внесла 146 каналов, проверенных через сервис аналитики и не заподозренных в использовании ботов для накрутки.

В этой статье я не буду делать акцент на анализе каналов. На эту тему у меня есть несколько статьей, например,

- Как получать целевые заявки через Телеграм в 2023г. Реклама в Телеграм

- Как провести анализ телеграм-канала перед закупом рекламы, чтобы избежать привлечения ботов на свой канал?

Основная мысль вышеизложенного текста заключается в том, что сложно найти недорогие и качественные каналы, где преимущественно сидят владельцы бизнеса. Обычно такие пользователи предпочитают читать авторские каналы, где стоимость размещение превышает 10 тысяч, а порой и 50 тысяч рублей. Стоимость зависит от различных факторов, о которых мы поговорим далее.

Например, есть каналы, на которые подписана небольшая аудитория, контент читает едва ли 15%, но стоимость размещения в 3-5 раз дороже схожих каналов. И тут возникает вопрос: А ПОЧЕМУ ТАК?!

Многие остаются в недоумении относительно того, почему небольшие каналы устанавливают высокие цены на рекламу, и поэтому я постараюсь прояснить этот вопрос.

Смотрите, здесь играют роль несколько важных факторов.

В моем случае получилось согласовать размещение в 40 тг-каналах, соответствующих заданным критериям. С некоторыми администраторами приходилось торговаться, чтобы снизили стоимость размещения.

Кстати, относительно некоторых каналов у меня были сомнения до последнего момента; существовал страх возможной накрутки ботов, хоть канал был проверен от А до Я.

Поэтому после каждого размещения рекламы я проверяла пользователей, которые подписались на канал.

Необходимо отметить: для получения статистики по каждому рекламному размещению обязательно используйте пригласительные ссылки.

При продвижении канала ссылка должна вести исключительно на сам канал. Если же выбрана ссылка на конкретный пост, существует риск не отследить подписавшихся с той или иной рекламной интеграции.

Но тут есть и важный момент. Переход на хорошо написанный пост способствует большей вовлеченности аудитории, что упрощает подписку на канал. Несмотря на то что часть подписчиков может остаться невидимой для отслеживания, такой пост может оказаться более эффективным. Здесь вы сами можете решать, как вам поступать.

Я же стараюсь всегда создавать на рекламные посты пригласительные ссылки. Таким образом я проверяю качество аудитории с каждого размещения.

Для анализа подписчиков канала, я применяла следующие критерии:

Самое главное! Я вела трафик не только на канал, но и на бота. Поэтому качество аудитории проверялось и в боте. По его активации и воронке продвижения пользователя.

Вот такую обратную связь оставлял клиент во время закупа:

Несмотря на некоторые сомнения относительно эффективности рекламы в некоторых каналах, в итоге нам удалось привлечь нужную аудиторию.

Я понимаю то, насколько порой сложно подобрать хорошие каналы для закупа рекламы, поэтому как и обещала, делюсь с вами своей гугл таблицей с 25 каналами до 5000 рублей.

Закуп был проведен в ноябре-декабре 2023 года, поэтому я не могу гарантировать, что на текущий момент стоимость осталась прежней. Как обстоят дела в этих каналах в настоящее время, мне также неизвестно. Важно отметить, что это лишь мой опыт, которым я делюсь с вами.

Гугл таблицу я закрепила на своем канале. Переходите, забирайте, изучайте:

Пример ситуации с которой я столкнулась на этом закупе:

Чтобы у вас такой ситуации не возникло, старайтесь отслеживать все размещения.

Вот такие цифры получились после закупа рекламы:

Если вам нужна консультация по закупу рекламы в Telegram /TG Ads, то напишите мне.

Таблицу можно забрать здесь.