КЕЙС: Как продвигать услуги по строительству загородных элитных домов
Приветствую всех читателей 👋
Меня зовут Илья Бузыканов, я интернет-маркетолог
Продвигаю бизнесы более 4-ех лет
Сегодня хочу поделиться кейсом моего сотрудничества с крупнейшим застройщиком загородной недвижимости — Dream HoCo.
О компании Dream HoCo
Dream HoCo — это строительный холдинг, предоставляющий полный цикл услуг в сфере загородной недвижимости: от проектирования до обслуживания домов. Холдинг включает несколько ключевых направлений:
- DH Architect — проектирование и дизайн.
- DH Materials — поставка строительных материалов.
- DH Construction — производство и продажа домокомплектов.
- DH Service — сервис и обслуживание домов.
- DH Premium — строительство премиум-класса.
Цель компании — предлагать комфортное и доступное жилье для всех категорий клиентов, следуя высоким стандартам качества и безопасности. Особое внимание Dream HoCo уделяет своему новому коттеджному поселку «Аляска», который расположен недалеко от города и ориентирован на современный комфортный загородный образ жизни.
Задачи проекта
Основные цели, которые передо мной поставила компания:
- Увеличить число заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска».
- Подготовить рекламные материалы для различных каналов продвижения (соцсети, офлайн-реклама).
- Оптимизировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ для повышения конверсии и снижения стоимости лида.
Этапы реализации проекта
1. Анализ и стратегия
Для начала был проведен тщательный анализ целевой аудитории. Мы выделили основные сегменты:
- Молодые семьи
- Предприниматели
- Дачники
- Переселенцы из других городов
2. Дизайн рекламных материалов
Уличная реклама:
На этапе тестирования уличной рекламы мы провели две итерации.
Первая версия баннеров: Изначально использовали баннеры с крупным заголовком, который перекрывал изображение. Это снижало восприятие — текст был трудно читаем, и зрители не сразу понимали суть предложения.
Вторая версия баннеров: Переделали баннеры, сделав акцент на ярком изображении людей и более простом заголовке. Это повысило узнаваемость и вовлечение.
Геолокация: Результаты были лучше на въезде в ЖК «Аляска», так как при размещении баннеров на других загородных трассах возникала путаница — люди ошибочно думали, что «Аляска» находится поблизости. Это подтвердило важность точечной геолокации в уличной рекламе: размещение баннеров далеко от целевой точки не приносит должного эффекта, даже при широком охвате.
Социальные сети:
Создали единый стиль визуального контента, включающего посты, истории и видеоролики с демонстрацией поселка и акцентом на комфортную жизнь. Периодически мы проводили прямые эфиры и делали публикации с отзывами реальных жителей, чтобы усилить доверие к бренду.
Раздаточные материалы: Были разработаны брошюры и каталоги, подробно рассказывающие о проектах компании, особенностях строительства и условиях проживания в поселке. Материалы распространялись на выставках недвижимости и в местах скопления целевой аудитории.
3. Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ
Подготовка и настройка кампании
Цель кампании — сбор заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска». Вот как была проведена настройка:
- Сегментация аудитории: В первую очередь настраивались объявления для семей и молодых пар с доходом выше среднего, интересующихся загородной недвижимостью.
- Ключевые слова: Ключи включали «купить дом за городом», «коттеджный поселок», «поселок Аляска» и т.д.
- Минус-слова: Исключили нерелевантные запросы (например, «аренда», «дешевая дача»).
Основные результаты
- Общий расход с НДС: 396 456₽
- Показы: 1 100 800
- Клики: 8 256 (средний CPC составил 48,02₽)
- Лиды (заявки на экскурсии): 229 с CPL 1 731,25₽.
- CTR: 0,75%
- Конверсия (CR): 2,77%
Стратегия оптимизации
В течение кампании мы провели следующие действия для улучшения показателей:
- Тестирование креативов: А/Б тестирование различных заголовков и изображений помогло повысить CTR и снизить стоимость клика.
- Корректировки ставок: Ставки повышались для ключевых сегментов аудитории, что позволило точнее настроить таргетинг.
- Ретаргетинг: Повторные объявления были направлены на тех, кто уже взаимодействовал с кампанией, что помогло увеличить конверсии.
Выводы и рекомендации
Этот проект показал, насколько важно учитывать специфику целевой аудитории при продвижении загородной недвижимости. Вот несколько выводов, которые могут быть полезны:
- Грамотное оформление соцсетей и единый визуальный стиль укрепляют доверие и удерживают внимание аудитории.
- Адаптация креативов под узкие ключевые фразы и тщательная работа с минус-словами снижают стоимость лида и повышают релевантность трафика.
- Использование реальных отзывов и демонстрация успешных кейсов в виде историй и постов добавляют «человечности» и создают позитивный имидж компании.
Благодаря сотрудничеству с Dream HoCo, мне удалось реализовать полноценную стратегию привлечения целевой аудитории и улучшить их взаимодействие с брендом. Надеюсь, этот кейс будет полезен коллегам и покажет, как можно эффективно продвигать строительные компании на высококонкурентном рынке.
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Как поработать со мной?
Телеграм:
Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.