Лиды с автообзвона на Дубай, по 200 руб

Ко мне обратился старый знакомый, который давно работал риэлтором в Москве и весьма успешно продавал новостройки в Москве и области. С недавних пор, он взял новое направление, это недвижимость в ОАЭ.

Опыт работы с интернет лидами у него был богатый, продвигался он всегда через личный бренд, работал с вк, нельзяграмом и яндекс директом. Понимая, уровень конкуренции и практически отсутствие рекламного бюджета, на тестирование нового региона, было принято решение попробовать дать первые лиды при помощи автообзвона.

Для продвижения выбрали проект от застройщика Danube, на тот момент, там были хорошие варианты для инвестиций. Перед созданием рекламной кампании важно было:

1) Определиться с предложением и сформировать УТП.

2) Иметь готовый скрипт, который бы конвертировал на следующий этап воронки, в вашем случае это была видео встреча.

3) Наладить интеграцию, чтобы новые лиды оперативно обраюатывались.

После формирования предложения, я приступил к сбору базы для обзвона, качественная свежая база, один из самых важных этапов в этом методе.

При помощи различных парсеров мы собрали 13,2 тыс контактов по направлениям, которым потенциально интересно рассмотреть вариант покупки недвижимости в ОАЭ

Следующий этап, это запись голосового обращения, по моему опыту, лучше заказать у диктора, главное, чтобы голос звучал максимально естественно, конверсия будет существенно лучше, чем более ненавязчиво звучит голос.

Однако, в нашем случае, голосовое обращение записал именно сам риэлтор, так как именно он сам и обрабатывал входящий поток и общался с лидами.

Интеграцию мы сделали на отдельный ящик эл почты, для удобства, можно сделать и в срм, для этого достаточно прописать вэб-хук.

Далее, это выбор номера телефона, в программе для обзвона, которую мы использовали, были доступны пара десятков номеров и тут очень важно проверять номер, перед покупкой. Вот что может произойти, если номер не проверить.

Ищите чистый номер, без истории и проверяйте его перед покупкой.

Запустили тестовый обзвон, результат который получили спустя буквально 5 минут, на скрине ниже:

Заявки падают с интервалом несколько секунд, в день это 3-10 заявок, важно оперативно брать их в работу. Для обработки таких лидов, был создал отдельный скрипт. Заявка падает на почту в таком виде:

Человек прослушав наше голосовое сообщение заинтересовался и нажал цифру 1, на клавиатуре телефона.

В день, робот обзванивал примерно 1000 контактов и каждый день его работы, были лиды. Что получилось по результату:

1) Метод абсолютно рабочий, в день получали до 10 лидов.

2) Лиды контактные, берут трубку, готовы вести диалог о покупки и есть интерес.

3) Цена за лид с этого источника, у нас получилась порядка 200 руб.

Получили благодаря этому методу 180 лидов на покупку недвижимости. Таких цен за лид, сейчас нет с направления контекстной или таргетированной рекламы, минимальная стоимость примерно таких же по качеству лидов от 1500 руб и уходит она далеко вверх.

Метод обзвона позволяет сильно снизить стоимость заявки и его однозначно стоит использовать как доп источник.

Однако, есть и минусы:

1) База не бесконечна, её нужно постоянно пополнять новым контактами

2) Номера телефонов быстро попадают в бан, не все любят когда им звонят и это нормально, поэтому проверять нужно их каждый день, новый номер стоит - 300 руб

Тем не менее, чтобы протестировать это направление, не потребуется большой бюджет. Вложения гораздо меньше, чтобы протестировать тот же Яндекс Директ или таргет.

5000 руб на тестовый запуск будет достаточно, если вам интересно протестировать этот канал трафика и понять как он будет работать в вашем случае, мои контакты ниже: